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     在外贸市场中,外贸的工厂要比贸易公司更具有优势,一方面是价格的优势,另一方面是售后的优势,只要产品品质优质,再加上业务员的能力,要在外贸市场开辟一条畅通道路不是什么问题。产品品质这里就不提了,这说说业务员的能力,如何才能找到精准的、优质的客户,并不是简单的发发几条信息,天天这逛逛,那逛逛就可以了的。
    下面给一些建议:
    1、最常见的外贸B2B平台:我们要做的是学习B2B平台排序规则,提高排名,让客户主动找到你
    每个外贸B2B平台都有一套自己的站内排名机制,所有的排名机制都是有共性的,如:ECVV目前针对体育用品和户外用品在阿拉伯国家进行大力推广,虽然发布产品会很快被Google收录,但他们的B2B平台里的排名按产品页面优质情况、每天时定期更新等因素决定排名。
    做外贸B2B平台要记住以下简单4点优化技巧:
    A、标题:标题中要突出自己是工厂,一定要含有产品关键词、要突出卖点、创意新颖,建议最好多从买家的角度去分析拽写。标题关键词最多两个,不要堆砌关键词。
    如,关键字的选择:很多人都到Google adwords去选择流量大的核心关键词,再利用站长工具去挖掘一些长尾关键词、结合产品的定位进行筛选。
    B、产品描述:关系到产品信息质量度,直接影响着排名。描述一定要图文结合、格式排版清晰、突出产品的优势、体现出工厂的优势,文字中要合理插入产品关键词,字数不要少于200字。PS:产品的描述不要都一样,影响搜索引擎收录,不利于在Google上的排名,现实中客户是很有可能从Google搜索看到我们产品的。
    C、图片:图片的尺寸一定要根据平台的规则去做,产品图最好是多方位、多角度的,适当放一些工厂图片,突出自己的工厂身份,因为老外就是喜欢工厂。
    D、产品的类目属性:产品类目的相关性、属性的完整性及真实有效性都对排名有重大影响。大家在选择、填写的时候一定要认真谨慎。
    以上工作好好做,一定有助提高排名和曝光率,让国外客户主动找到你。
    2、利用免费海关数据找客户
    很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据,这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种最快捷找到客户的方式,工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买,有的网站里与可以查询到免费的海关数据。
    如:联合国海关数据网(需要用海关编码前6位去查询,也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的,需要好好研究。)
    3、通过SNS网,如Facebook,Twitter和linkedin等找客户
    老外比较常玩SNS网站,而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,利用它找客户非常有效。方法:组合关键词搜索,加入组,有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人,互动聊天,洽谈合作。
    想要利用SNS开发到客户,首先你要摸清它的规则。如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。
    其他的SNS方法都差不多,网上有很多相关教程文章和视频,如果想专研的可以去深入学习。
    4、展会主页找客户
    国外有很多知名的展会、都有相关主页,如:eurobike、IFMA等,主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家,也可能是最大进口客户,工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
    对于在工厂里最外贸的业务员很严,一切都是靠自己,所以需要自己的不断努力去学习。


    5、搜索引擎找客户
    这个方法说简单其实也简单,对于前面几种方法里,如果都觉得效果没太好可以考虑这个,一般不建议,这样相对费时间,而且花的时间也比较多。当然不同产品效果也有所不同,想要学习的可以继续往下看:
    A、了解自己生产的产品适合哪个国家市场,及该市场主要运用的搜索引擎。
    B、确定关键词搜索组合,如:关键词+邮箱后缀、关键词+公司名称后缀、关键词+buyer/company/importers/wholesaler/retailer/supplier/vendor……..等等。
    C、将关键词翻译成当地语言去搜索,然后分析筛选目标客户。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    我有来抢楼了,都让一让

  • 4 楼#

    文丽设计‘

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    7月27

  • 6 楼#
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    支持一下

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  • 8 楼#

    文丽设计..

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    谢谢支持

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    如何找到客户和找订单-外贸工厂

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  • 17 楼#

    智目录

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    有道理~~~~~~~~

  • 18 楼#

    icatalog智目录

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    很不错哦~

  • 19 楼#

    文丽设计》

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  •  在外贸市场中,外贸的工厂要比贸易公司更具有优势,一方面是价格的优势,另一方面是售后的优势,只要产品品质优质,再加上业务员的能力,要在外贸市场开辟一条畅通道路不是什么问题。产品品质这里就不提了,这说说业务员的能力,如何才能找到精准的、优质的客户,并不是简单的发发几条信息,天天这逛逛,那逛逛就可以了的。
    下面给一些建议:
    1、最常见的外贸B2B平台:我们要做的是学习B2B平台排序规则,提高排名,让客户主动找到你
    每个外贸B2B平台都有一套自己的站内排名机制,所有的排名机制都是有共性的,如:ECVV目前针对体育用品和户外用品在阿拉伯国家进行大力推广,虽然发布产品会很快被Google收录,但他们的B2B平台里的排名按产品页面优质情况、每天时定期更新等因素决定排名。
    做外贸B2B平台要记住以下简单4点优化技巧:
    A、标题:标题中要突出自己是工厂,一定要含有产品关键词、要突出卖点、创意新颖,建议最好多从买家的角度去分析拽写。标题关键词最多两个,不要堆砌关键词。
    如,关键字的选择:很多人都到Google adwords去选择流量大的核心关键词,再利用站长工具去挖掘一些长尾关键词、结合产品的定位进行筛选。
    B、产品描述:关系到产品信息质量度,直接影响着排名。描述一定要图文结合、格式排版清晰、突出产品的优势、体现出工厂的优势,文字中要合理插入产品关键词,字数不要少于200字。PS:产品的描述不要都一样,影响搜索引擎收录,不利于在Google上的排名,现实中客户是很有可能从Google搜索看到我们产品的。
    C、图片:图片的尺寸一定要根据平台的规则去做,产品图最好是多方位、多角度的,适当放一些工厂图片,突出自己的工厂身份,因为老外就是喜欢工厂。
    D、产品的类目属性:产品类目的相关性、属性的完整性及真实有效性都对排名有重大影响。大家在选择、填写的时候一定要认真谨慎。
    以上工作好好做,一定有助提高排名和曝光率,让国外客户主动找到你。
    2、利用免费海关数据找客户
    很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据,这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种最快捷找到客户的方式,工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买,有的网站里与可以查询到免费的海关数据。
    如:联合国海关数据网(需要用海关编码前6位去查询,也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的,需要好好研究。)
    3、通过SNS网,如Facebook,Twitter和linkedin等找客户
    老外比较常玩SNS网站,而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,利用它找客户非常有效。方法:组合关键词搜索,加入组,有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人,互动聊天,洽谈合作。
    想要利用SNS开发到客户,首先你要摸清它的规则。如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。
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    4、展会主页找客户
    国外有很多知名的展会、都有相关主页,如:eurobike、IFMA等,主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家,也可能是最大进口客户,工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
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  • 我有来抢楼了,都让一让






  • 7月27



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  • 如何找到客户和找订单-外贸工厂












  • 有道理~~~~~~~~



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