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    蓝猫

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    各位中国供应商,各位阿里巴巴的朋友们,大家下午好。

    今天很高兴,受阿里巴巴国际站的邀请,分享一下我们公司的情况。因为最近电影《我不是药神》很火,30亿票房里面有你们的一份。阿里影业是电影的11个投资机构之一,这部电影上映以后,阿里影业的股票涨了12.9%,所以恭喜阿里。

    图片:6.1.jpg

    这部电影上了以后,对这部电影有什么感受呢?可能电影里面有几个场景大家印象比较深刻,命就是钱。所以,我们作为企业主要做好自己的企业,要多赚钱,为我自己、为我的家庭、包括我们的员工。所以我想在这边分享一下,现在我们做阿里巴巴国际站的一些情况。

    01年开始合作,80%以上的客人来自阿里巴巴国际站,曾为荷兰国王制作登基手套

    我们是2001年跟阿里开始合作的,刚开始合作的时候,我只是简单提交了公司的信息,阿里的客服主动跟我联系了。2001年阿里巴巴也刚刚起步,我们当时收获了不少客人。很遗憾,02年8月份我生病,中间就停掉了。如果02年继续做下去,03年的时候可能生意就非常好了。因为阿里在03年有非常大的发展,但是我没有同步跟上。


    02年我生病了,因为当时看病需要很多钱,当时我住院,公司没有人打理,就暂停了和阿里的合作。


    到09年的时候,我各项身体指标都比较稳定了,又重新跟阿里签约,成为阿里巴巴国际站的中国供应商。我也是从09年开始才好好做我的企业。合作第一年我就在平台上拿到了非常多客户。其中包括一些有名的客户。2013年春节期间,客人发了一个邮件给我们,后来又打电话给我,说有一个惊喜给我。我一查详情,客户要订1.3万双手套,要求4月份空运到荷兰。我们通过网站、通过新闻才知道,这个客人采购手套是在4月30日荷兰国王登基时使用。客人对我们要求非常高,手套不能有破洞,洗涤以后横向纵向都不能超过4%,这些我们当时都做到了。

    以前我们在做阿里之前是以日本客人为主,跟阿里合作以后,我们开拓了欧美市场。现在欧洲的客人非常多,他们来自法国、德国、挪威、冰岛、芬兰、西班牙、荷兰、英国。欧洲客户对品质要求是非常高的,但是订单数量比较少,他们对品质的要求超过了日本的客人。我们现在有30多个国家的客户,200多个客人,80%左右的客人来自阿里平台。

    老老实实做好我们的品质,从来不担心订单

    我们的面料都是经过OEKO-Tex检验的,这是瑞士的纺织品检测公司。他们的标准分成三种,第一种是婴儿接触的,第二种是可接触皮肤的,第三种是不能接触皮肤的,我们拥有第二种,成年人接触皮肤的证shu。我们用的原材料一直都是国外进口的,因为欧洲客人对原料的要求非常高。现在我们跟印尼的面纱工厂合作,他们的棉花都是从美国跟新西兰进口的,面纱质量非常好。


    我们也做一些防护的产品,到欧洲去大家都知道,欧洲是强制做一些认证的。所以我们每年都会有大概好几十个品种需要做CE测试,然后才能出口。我们在阿里上拿到最大的订单是在2004年,当时我的案件还没结束,刚好在取保期间,我们收到了一封邮件,他只写了一句话:100万双手套请你们报一个价格。我们业务人员跟他联系以后,发现对方是法国一家很大的公司,这个客户已经在中国订购过手套了,但这家供应商出了问题,所以选择了作为备份供应商的我们进行联系。经过差不多几年的接触,现在我们已经成为这家法国公司唯一的供应商。


    我们为法国的核电站提供手套,法国总共有58家核电站,法国的用电每一度中有0.7度是核电,0.3度是火电。我们现在成为他的供应商,一签就是5年。当然他们的要求非常高,整个过程有220项社会责任检验,我们以93分的高分通过了所有检验。我们合作到现在,从来没有发生过任何质量问题。我们一直坚持的原则是,老老实实做好我们的品质,做好我们的产品。客人对我们的质量是非常满意的。所以明年我们会继续谈下一个5年的合作。现在我们主要的困难在我们的产能不够,而不是订单不够。

    有能力时尽到社会责任
    两年以前,我们在新疆喀什莎车县开了两家工厂。国家有非常优惠的政策在扶持,我们的设备都是政府采购的,厂房也是免费提供的,我们只要在那边做好生产管理、拿订单、给工人培训,让工人每个月正常生产。工厂95%的工人是维吾尔族,他们很少会讲汉语,所以我们在工厂里也有翻译。虽然他们动作比较慢,但是他们做事情很仔细很专一,特别是结婚以后的维吾尔族妇女,我们在工厂里给她们找到工作机会,她们非常珍惜工作。经过培训以后,她们每个月少的能拿到800、900元,多的可以拿到2000元。当地政府的要求是一个家庭年收入1.5万元就算脱贫了。我们在那边运作了两年,差不多350个工人,他们生产的产品品质非常好。

    拥抱变化
    阿里国际站有很多变化,每过一段时间都有变化,我当时不理解为什么要这样做。实际上生意场上有很多不确定的情况出现,这种变化也是为了适应生意的变化。包括我自己的公司,我们在2010年的时候也遇到了很大的麻烦。那时候订单很多,但是我们没有办法进行订单的落地。所以从那时候开始,就想怎么扩大产能,怎么扩大订单。2010年,我们经过阵痛以后,就发展了很多加工点。所以从2010年开始,生意有了很大的突破。两年以前,我们又在新疆开了工厂,直到现在我们的产能一直很稳定。我们计划在印尼和当地的面纱工厂合作开一家国外的工厂,规模在350人左右,这样我们的生产基地会比较稳定,才能把这个传统产业继续做好。

    昨天是8月8号,对我来说是非常重要的日子。昨天我去了无锡工商局,因为电影《我不是药神》捐了两百万给我,我咨询了怎么注册一个慈善基金会,以前只是单枪匹马帮助大家,帮助病友,我们建立基金会以后可以有一个平台帮助大家。

  • 1 楼#

    小谢2017

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    sgboyun

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    老板厉害啊,好人有好报

  • 4 楼#

    cn1513074248

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    保持好心态,保证好身体

  • 5 楼#

    文丽设计》

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  • 6 楼#

    cn1515264515ieum

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    cnfhsp

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    这个老板是生白血病的让其他病友带药的陆勇先生吗?

  • 8 楼#

    cn1515382912tihm

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    好人到处都有,只是赚到钱了 ,人们更尊敬这样的好人,。 不太理解为什么外贸圈总有一些一看就可以反驳的地方? 不是我们要较真,只是太明显。  不是说02年结束了阿里合作吗,09年重开,为什么文章里面又矛盾地说  最大的客户是在04年阿里上遇到的。。。。。。

  • 9 楼#

    imlucky3d

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    牛人,传说中的牛人

  • 10 楼#

    cn1511262877

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    不管是故事 ,还是订单 ,质量保证,就不怕没有订单。 这一点深信不疑。

    秋秋:273600608欢迎外贸人交流

  • 11 楼#

    cn1515264515ieum

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    ywpeek

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    阿里巴巴这都能蹭热度。

  • 13 楼#

    cn1520228191jibx

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    cn1515382912tihm:好人到处都有,只是赚到钱了 ,人们更尊敬这样的好人,。 不太理解为什么外贸圈总有一些一看就可以反驳的地方? 不是我们要较真,只是太明显。  不是说02年结束了阿里合作吗,09年重开,为什么文章里面又矛盾地说  最大的客户是在04年阿里上遇到...回到原帖
    同问

  • 14 楼#

    cn1511796571

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    谢谢分享。。。。

  • 15 楼#

    cn1501482108

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    很赞啊

  • 16 楼#

    cn1521811066cxsc

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    cn1515382912tihm:好人到处都有,只是赚到钱了 ,人们更尊敬这样的好人,。 不太理解为什么外贸圈总有一些一看就可以反驳的地方? 不是我们要较真,只是太明显。  不是说02年结束了阿里合作吗,09年重开,为什么文章里面又矛盾地说  最大的客户是在04年阿里上遇到...回到原帖
    其实我也发现了这个问题,不是我心里阴暗,这种文章在别的网站看到还好,在阿里上看到就避免不了让人想太多 哈哈啊哈哈哈哈

  • 17 楼#

    LEO丨石头

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    楼主继续加油。。。

  • 18 楼#

    zsaoka

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    说得对,做品质,客户是主动找上门的。

  • 19 楼#

    cn1523457039sdye

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    质量和厂房是1,业务技巧是0.  质量和厂房不行,任凭你业务三寸不烂之舌也枉然,难接大单. 本人外贸6年




  • 各位中国供应商,各位阿里巴巴的朋友们,大家下午好。

    今天很高兴,受阿里巴巴国际站的邀请,分享一下我们公司的情况。因为最近电影《我不是药神》很火,30亿票房里面有你们的一份。阿里影业是电影的11个投资机构之一,这部电影上映以后,阿里影业的股票涨了12.9%,所以恭喜阿里。

    图片:6.1.jpg

    这部电影上了以后,对这部电影有什么感受呢?可能电影里面有几个场景大家印象比较深刻,命就是钱。所以,我们作为企业主要做好自己的企业,要多赚钱,为我自己、为我的家庭、包括我们的员工。所以我想在这边分享一下,现在我们做阿里巴巴国际站的一些情况。

    01年开始合作,80%以上的客人来自阿里巴巴国际站,曾为荷兰国王制作登基手套

    我们是2001年跟阿里开始合作的,刚开始合作的时候,我只是简单提交了公司的信息,阿里的客服主动跟我联系了。2001年阿里巴巴也刚刚起步,我们当时收获了不少客人。很遗憾,02年8月份我生病,中间就停掉了。如果02年继续做下去,03年的时候可能生意就非常好了。因为阿里在03年有非常大的发展,但是我没有同步跟上。


    02年我生病了,因为当时看病需要很多钱,当时我住院,公司没有人打理,就暂停了和阿里的合作。


    到09年的时候,我各项身体指标都比较稳定了,又重新跟阿里签约,成为阿里巴巴国际站的中国供应商。我也是从09年开始才好好做我的企业。合作第一年我就在平台上拿到了非常多客户。其中包括一些有名的客户。2013年春节期间,客人发了一个邮件给我们,后来又打电话给我,说有一个惊喜给我。我一查详情,客户要订1.3万双手套,要求4月份空运到荷兰。我们通过网站、通过新闻才知道,这个客人采购手套是在4月30日荷兰国王登基时使用。客人对我们要求非常高,手套不能有破洞,洗涤以后横向纵向都不能超过4%,这些我们当时都做到了。

    以前我们在做阿里之前是以日本客人为主,跟阿里合作以后,我们开拓了欧美市场。现在欧洲的客人非常多,他们来自法国、德国、挪威、冰岛、芬兰、西班牙、荷兰、英国。欧洲客户对品质要求是非常高的,但是订单数量比较少,他们对品质的要求超过了日本的客人。我们现在有30多个国家的客户,200多个客人,80%左右的客人来自阿里平台。

    老老实实做好我们的品质,从来不担心订单

    我们的面料都是经过OEKO-Tex检验的,这是瑞士的纺织品检测公司。他们的标准分成三种,第一种是婴儿接触的,第二种是可接触皮肤的,第三种是不能接触皮肤的,我们拥有第二种,成年人接触皮肤的证shu。我们用的原材料一直都是国外进口的,因为欧洲客人对原料的要求非常高。现在我们跟印尼的面纱工厂合作,他们的棉花都是从美国跟新西兰进口的,面纱质量非常好。


    我们也做一些防护的产品,到欧洲去大家都知道,欧洲是强制做一些认证的。所以我们每年都会有大概好几十个品种需要做CE测试,然后才能出口。我们在阿里上拿到最大的订单是在2004年,当时我的案件还没结束,刚好在取保期间,我们收到了一封邮件,他只写了一句话:100万双手套请你们报一个价格。我们业务人员跟他联系以后,发现对方是法国一家很大的公司,这个客户已经在中国订购过手套了,但这家供应商出了问题,所以选择了作为备份供应商的我们进行联系。经过差不多几年的接触,现在我们已经成为这家法国公司唯一的供应商。


    我们为法国的核电站提供手套,法国总共有58家核电站,法国的用电每一度中有0.7度是核电,0.3度是火电。我们现在成为他的供应商,一签就是5年。当然他们的要求非常高,整个过程有220项社会责任检验,我们以93分的高分通过了所有检验。我们合作到现在,从来没有发生过任何质量问题。我们一直坚持的原则是,老老实实做好我们的品质,做好我们的产品。客人对我们的质量是非常满意的。所以明年我们会继续谈下一个5年的合作。现在我们主要的困难在我们的产能不够,而不是订单不够。

    有能力时尽到社会责任
    两年以前,我们在新疆喀什莎车县开了两家工厂。国家有非常优惠的政策在扶持,我们的设备都是政府采购的,厂房也是免费提供的,我们只要在那边做好生产管理、拿订单、给工人培训,让工人每个月正常生产。工厂95%的工人是维吾尔族,他们很少会讲汉语,所以我们在工厂里也有翻译。虽然他们动作比较慢,但是他们做事情很仔细很专一,特别是结婚以后的维吾尔族妇女,我们在工厂里给她们找到工作机会,她们非常珍惜工作。经过培训以后,她们每个月少的能拿到800、900元,多的可以拿到2000元。当地政府的要求是一个家庭年收入1.5万元就算脱贫了。我们在那边运作了两年,差不多350个工人,他们生产的产品品质非常好。

    拥抱变化
    阿里国际站有很多变化,每过一段时间都有变化,我当时不理解为什么要这样做。实际上生意场上有很多不确定的情况出现,这种变化也是为了适应生意的变化。包括我自己的公司,我们在2010年的时候也遇到了很大的麻烦。那时候订单很多,但是我们没有办法进行订单的落地。所以从那时候开始,就想怎么扩大产能,怎么扩大订单。2010年,我们经过阵痛以后,就发展了很多加工点。所以从2010年开始,生意有了很大的突破。两年以前,我们又在新疆开了工厂,直到现在我们的产能一直很稳定。我们计划在印尼和当地的面纱工厂合作开一家国外的工厂,规模在350人左右,这样我们的生产基地会比较稳定,才能把这个传统产业继续做好。

    昨天是8月8号,对我来说是非常重要的日子。昨天我去了无锡工商局,因为电影《我不是药神》捐了两百万给我,我咨询了怎么注册一个慈善基金会,以前只是单枪匹马帮助大家,帮助病友,我们建立基金会以后可以有一个平台帮助大家。



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!






  • 老板厉害啊,好人有好报



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  • 这个老板是生白血病的让其他病友带药的陆勇先生吗?



  • 好人到处都有,只是赚到钱了 ,人们更尊敬这样的好人,。 不太理解为什么外贸圈总有一些一看就可以反驳的地方? 不是我们要较真,只是太明显。  不是说02年结束了阿里合作吗,09年重开,为什么文章里面又矛盾地说  最大的客户是在04年阿里上遇到的。。。。。。



  • 牛人,传说中的牛人



  • 不管是故事 ,还是订单 ,质量保证,就不怕没有订单。 这一点深信不疑。

    秋秋:273600608欢迎外贸人交流



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  • 阿里巴巴这都能蹭热度。



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  • 谢谢分享。。。。



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    其实我也发现了这个问题,不是我心里阴暗,这种文章在别的网站看到还好,在阿里上看到就避免不了让人想太多 哈哈啊哈哈哈哈



  • 楼主继续加油。。。



  • 说得对,做品质,客户是主动找上门的。



  • 质量和厂房是1,业务技巧是0.  质量和厂房不行,任凭你业务三寸不烂之舌也枉然,难接大单. 本人外贸6年


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