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    C

    cn1519992376nhki

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    小A是一名工贸一体公司的外贸业务员,小A刚来不久,公司就开通了Alibaba和 Made In China,他每天工作轻松,除了发发产品,没事的时候就是爱看外贸圈,看看有没有新鲜的故事发生,朋友们都觉得小A找了个高大上的工作,每天坐办公室,也不用每天跟他们一样去车间干活,甚是羡慕。

    每当朋友问小A的工作时,他都是傲娇的告诉他们俩字:外贸!!!

    时间一长,小A每天发产品成了常态,但就是没有客户,马上三个月的试用期就到了,小A开始紧张起来了,生怕老板约他谈话,于是他开始每天由原来只发30个产品增加到50个,为了发个优质的产品而开始加班,小A边工作边想,我那么努力,每天发那么多产品,客户询盘也还行,给客户报价也不晚,都是很及时的,可是为什么就是没有订单?报过价去为什么客户都不理我了?

    小A越想越觉得自己选错了工作,觉得自己可能不适合干外贸,三个月时间不到,他就辞职了。

    相信很多外贸业务员都一进外贸就陷入了一个黑洞,所有人都会告诉你,平台很重要,老板告诉你要多发产品,同事告诉你要多找关键词,于是乎我们把平台当成我们做外贸的主要工作,我们每天发布产品,每天观察自己产品的排名,我们把所有的经历都用在了平台的操作上了,好不容易平台有了点起色,平台的规则又变了,我们又要去学习适应新的规则,到最后发现,平台操作都会的差不多了,很多人甚至都很精通了,讲起平台来一套一套的,就是客户没几个。 其实我们都被平台绑架了。

    互联网+时代,B2B平台有很多,我们每天趴在上面看我们的产品,查我们的排名,曝光,点击,还有那少的可怜的询盘,但是大多数的我们却忽略了人类赖以生存的谈判技巧,我们忽略了人与人之间的交流,我们没有意识到,其实客户要的不是平台产品有多好,客户要的只是服务,客户要的只是人对人之间的信任。

    马云说过,让天下没有难做的生意,因为这句话,我们选择了阿里巴巴,我们确信跟着马云爸爸我们都可以订单多多,做过之后,很多人都反应阿里巴巴没有什么效果啊,嘴里骂着阿里巴巴,骂着马云,心里却还想着万一来订单了呢。呵呵,这都是什么心态?大家其实都忽略了一点,在我们不能上谷歌之后,阿里巴巴成为了我们获取客户的渠道之一了,它仅仅是一个平台而已。就像英语,说的再好没有多大帮助,它也只不过是一个工具,客户听懂了就可以了。

    谈了这么多只是想表达,平台很重要,但是相对平台来说,我们自身的在谈判上的技巧更加的重要,多在谈判上下功夫,多去看看人家是如何谈判的,多去试着跟客户沟通,细心耐心倾听客户的需求,跟客户做朋友,让天下真正没有难做的生意。

     

    对平台期待别太高,自己能力最重要


  • 1 楼#

    LEO丨石头

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    正确~~~~


  • 2 楼#

    jshoryen

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    有道理


  • 3 楼#

    深圳LCL 2589013429

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    @cn1519992376nhki说得太对了,不少做阿里平台的人,不擅长别的方式开发客户


  • 4 楼#

    cn1522027410zpux

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    你只说对了一半,我觉得最重要的一点你忽略了,谷歌不能上,应该想办法用谷歌Facebook开发客户


  • 5 楼#

    gelking2010

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    @cn1522027410zpux确实,我现在就是这样


  • 6 楼#

    cn1000780630

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  • 7 楼#

    深圳市智汇云科技有限公司

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    深圳市智汇云科技有限公司成立于2015年8月,注册资金500万,是一家专业从事智能家居产品的研发及销售的企业。产品涵盖:智能灯光控制,智能窗帘控制,家电红外控制,智能主控系统、场景联动控制,传感器联动,背景音乐系统等;拥有多项专利技术,致力于打造一支经验丰富、技术实力强劲的研发队伍,积极探索与众多企业展开战略性合作,共同推进技术的提升和技术商业化,提升我司的核心竞争力。智汇云智能家居系统在设计上,坚持安装调试简单的基本设计原则,贴合现有的家装模式,安装简单,操作简便。在控制方式上,采用灵活多样的控制模式,满足各个年龄层使用习惯。在价格方面,智汇云设计有高低中多个层次的产品,适应不同用户群体的价格需求。新的主控系统可以与多种品牌产品进行互联互控,为智能家居行业的发展贡献力量,产品销售模式以代理分销,地产项目合作,开关灯具类企业合作,OEM等。

    我们真诚地欢迎各位有兴趣的朋友,与我公司沟通、洽谈,考察、使用我们的产品。在这个充满机遇和挑战的年代,找到了好的合作伙伴,就是找到了成功的开端。我们热忱地欢迎您的加盟。把握机会,互惠多赢,共同发展!


  • 8 楼#

    cn1511237605

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    营销的最高境界是被动。让客户来找你。 而不是你去天天找客户。 人家营销做的好的都是秒单。谁给你天天扯。 


  • 9 楼#
    C

    领英

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    有点牛哦!!!!




  • 小A是一名工贸一体公司的外贸业务员,小A刚来不久,公司就开通了Alibaba和 Made In China,他每天工作轻松,除了发发产品,没事的时候就是爱看外贸圈,看看有没有新鲜的故事发生,朋友们都觉得小A找了个高大上的工作,每天坐办公室,也不用每天跟他们一样去车间干活,甚是羡慕。

    每当朋友问小A的工作时,他都是傲娇的告诉他们俩字:外贸!!!

    时间一长,小A每天发产品成了常态,但就是没有客户,马上三个月的试用期就到了,小A开始紧张起来了,生怕老板约他谈话,于是他开始每天由原来只发30个产品增加到50个,为了发个优质的产品而开始加班,小A边工作边想,我那么努力,每天发那么多产品,客户询盘也还行,给客户报价也不晚,都是很及时的,可是为什么就是没有订单?报过价去为什么客户都不理我了?

    小A越想越觉得自己选错了工作,觉得自己可能不适合干外贸,三个月时间不到,他就辞职了。

    相信很多外贸业务员都一进外贸就陷入了一个黑洞,所有人都会告诉你,平台很重要,老板告诉你要多发产品,同事告诉你要多找关键词,于是乎我们把平台当成我们做外贸的主要工作,我们每天发布产品,每天观察自己产品的排名,我们把所有的经历都用在了平台的操作上了,好不容易平台有了点起色,平台的规则又变了,我们又要去学习适应新的规则,到最后发现,平台操作都会的差不多了,很多人甚至都很精通了,讲起平台来一套一套的,就是客户没几个。 其实我们都被平台绑架了。

    互联网+时代,B2B平台有很多,我们每天趴在上面看我们的产品,查我们的排名,曝光,点击,还有那少的可怜的询盘,但是大多数的我们却忽略了人类赖以生存的谈判技巧,我们忽略了人与人之间的交流,我们没有意识到,其实客户要的不是平台产品有多好,客户要的只是服务,客户要的只是人对人之间的信任。

    马云说过,让天下没有难做的生意,因为这句话,我们选择了阿里巴巴,我们确信跟着马云爸爸我们都可以订单多多,做过之后,很多人都反应阿里巴巴没有什么效果啊,嘴里骂着阿里巴巴,骂着马云,心里却还想着万一来订单了呢。呵呵,这都是什么心态?大家其实都忽略了一点,在我们不能上谷歌之后,阿里巴巴成为了我们获取客户的渠道之一了,它仅仅是一个平台而已。就像英语,说的再好没有多大帮助,它也只不过是一个工具,客户听懂了就可以了。

    谈了这么多只是想表达,平台很重要,但是相对平台来说,我们自身的在谈判上的技巧更加的重要,多在谈判上下功夫,多去看看人家是如何谈判的,多去试着跟客户沟通,细心耐心倾听客户的需求,跟客户做朋友,让天下真正没有难做的生意。

     

    对平台期待别太高,自己能力最重要




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  • @cn1519992376nhki说得太对了,不少做阿里平台的人,不擅长别的方式开发客户




  • 你只说对了一半,我觉得最重要的一点你忽略了,谷歌不能上,应该想办法用谷歌Facebook开发客户




  • @cn1522027410zpux确实,我现在就是这样




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  • 深圳市智汇云科技有限公司成立于2015年8月,注册资金500万,是一家专业从事智能家居产品的研发及销售的企业。产品涵盖:智能灯光控制,智能窗帘控制,家电红外控制,智能主控系统、场景联动控制,传感器联动,背景音乐系统等;拥有多项专利技术,致力于打造一支经验丰富、技术实力强劲的研发队伍,积极探索与众多企业展开战略性合作,共同推进技术的提升和技术商业化,提升我司的核心竞争力。智汇云智能家居系统在设计上,坚持安装调试简单的基本设计原则,贴合现有的家装模式,安装简单,操作简便。在控制方式上,采用灵活多样的控制模式,满足各个年龄层使用习惯。在价格方面,智汇云设计有高低中多个层次的产品,适应不同用户群体的价格需求。新的主控系统可以与多种品牌产品进行互联互控,为智能家居行业的发展贡献力量,产品销售模式以代理分销,地产项目合作,开关灯具类企业合作,OEM等。

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  • 营销的最高境界是被动。让客户来找你。 而不是你去天天找客户。 人家营销做的好的都是秒单。谁给你天天扯。 




  • 有点牛哦!!!!



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