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    索菲

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    很多人私信我关于辞职的问题咨询,我写篇文章分享下自己的看法吧。
    此篇不设隐藏,欢迎贴内交流。
    这是年前最后一更,年后再和大家分享更多干货和案例了。
    提前祝大家新春快乐,好好享受假期。

    本文主旨:
    1)我的职业生涯
    2)到底要不要辞职?
    3)关于辞职的几点小建议
    我的职业生涯

    2007年我遇到2个贵人。一个姓张,一个姓李。张先生爽直开朗,李先生儒雅有礼。

    他们几乎在同一个时间联系我做外贸兼职的。张的兼职职位是外贸跟单,要求是往来函电翻译/跟进,外贸单据缮制。他的产品是毛毡带。

    李的兼职职位也是外贸跟单,但侧重商务文书翻译和商务函电跟进。他的产品是红酸枝木。

    为何说他们是贵人呢。因为不仅仅在工作,他们乐意分享我很多为人处世之道。和张如今依旧有联系,而李因为通讯方式丢失,早已失联。

    而在那时,我手头还有一份外贸跟单兼职,是车载DVD的跟单和推广,偶尔需要给西班牙客户打电话。

    这三份兼职的工资,每个月总数在3000MB左右。在当时还是学生身份的我来说,已经是很丰厚的收入。

    之前有提过,因为家庭变故,我不得不这么努力赚钱。现在想来,当时的自己真是拼命三娘。除了这三份工作,我还接了一份小学辅导班的辅导老师兼职。周五备课,周六日去班里给18名孩子上英文辅导。

    此外,我还在周四五上完课后去给新东方派传单。自然而然,我成了班里的逃课大王,虽然很走运,没挂科过。

    如此,我才能不间断往家里汇钱。当时爸爸病逝,家里需要我。

    给张做兼职做得最久,快1年。一开始是基本跟单,到后来通过B2B平台帮助他开发客户,并去他工厂实地接待客户。2008年,我给他做的一份总结:

    图片:1.png




    余下还有一些内容,都是作为结束兼职后的总结。也曾想过毕业了要么直接去他工厂做全职,但各方各面始终不是自己期待的那样,于是想着正正经经去物色一份工作。

    这时候又误打误撞踩入外贸采购行业,另外一份兼职找上门。一个30多岁的采购叫Wendy因为她有事回家,请长假,物色兼职帮她顶岗。一天200RMB,需要做15天,我不假思索就答应了。

    结果出乎意料的是,那家公司居然是外商独资公司,除了Wendy, 上司,同事全部都是哥伦比亚人。有8个外籍人。

    那些天的工作经历我当时以工作笔记记录在沪江部落,回头看真的趣味横生。对采购流程懵懵懂懂的小菜鸟,在半个月后居然被高冷的上司夸了。

    也是因为这份兼职,我打定要往外贸采购方向发展。

    那天翻阅到08年做的一个职业规划的PPT.  请忽略当年浮夸的排版:

    图片:2.png




    欣慰的是,无论我工作如何变动,这十年里真是如当初设定的目标去一步步实现的。

    截至目前我先后在五家公司待过。

    第一家公司,很基础型的外资公司,老板是埃及人,客户几乎也是埃及人。产品五花八门,一句话,客户想买什么,就提供什么。

    不到2个月,我被解聘。炒鱿鱼的时候主管和我说得很委婉,但我知道我因为不上手被嫌弃了。

    当时我的英语据同事说是面试者里最棒的,可是采购的工作比我想象中繁重得太多。

    走各类市场,仓库收货,验货,装柜,缮制单据,这些都是最基础的工作,而就是有一天晚上9点多和客户在郊区一个仓库盘点牛仔裤的时候,我清点错数量。态度粗暴的客户直接把箱子踢翻,发脾气,投诉到老板那去。如主管所说,我可能不合适做这行,把我辞退。

    在家沉寂了大半个月后开始投简历面试,第二家公司,老板是黎巴嫩人,经理是迪拜人,公司规模大一些。总部在绍兴,在宁波,广州设办事处。我的直接上司是迪拜经理,客户群为中东各国客户。产品主要为家具和服装。

    这家公司我待了1年半,可能我本身自带狗血,在这家公司发生的事情,也足以写一篇小说。所以这里只能说人事复杂,种种原因后,决定辞职。

    第三家公司,老板是美国人,客户群却又是以南美地区为主的。我在这里待了1年半。产品主要为建材,灯饰,家居用品,女鞋。这份应该是我职业生涯里可以立为标杆的工作。

    1年半里,除了老板,我就是唯一的员工。一个人吃饭,一个人上下班,一个人做大大小小的事情。繁忙的时候,我的上班时间是周一到周日,早上8点半到晚上8点半。

    孤单无助过,尤其陪同刁钻的女客户出差10天,各类的订单二十几种产品从下单到出货一个人处理,此外老板家小及水电费大及公司各类转账都是我操作。但如今想想,也就是那时把自己磨炼到更加干练独立。

    后来公司终于招多2个人,而我却向往流程更正规的大公司。于是因为一个导火线事件,我选择辞职。

    第四家公司,老板和经理都是法国人,客户群以欧洲地区为主。产品为小礼品,待了1年。

    这也算是记忆中很难忘的一段时光,因为一群无心机非常逗逼的同事。我们经常不务正业想着去哪里聚餐,去哪里看电影,去哪里玩。欧洲客户一年到头很多时候都在放假,而公司的假期随欧洲又随中国法定假期。因此圣诞节放半个月也就算了,清明节也会放9天。

    在这里和老板学习了营销文案的写作技巧,也对市场营销有了更深刻的认识。但是因为当时我们做的欧洲市场不太景气,且假期真的太多了,虚度光阴,不得不辞职。

    第五家公司,至今,在这第6年. 老板是加拿大人,我负责的客户群以非洲和欧洲地区为主。我负责的产品主要为促销礼品和包装材料。

    相比起过去的工作,这里一切程序都更加细致和规范化。也就是在这家公司,我的长处得到最大程度的发挥和施展。好的工作,它真的能让你的能力有用武之地。

    回顾这十年,收入上翻数倍的大飞跃外,更多的是工作内容上从一开始的采购跟单,到更多的是涉及自主开发客户/市场营销。从一个人奋战到一个团队的管理和协作,从什么事都需要请示上级到绝大部分的事情都可以自己做主。

    我看到一开始为了得到老板认可兢兢业业勤勤恳恳的自己,也看到如今不再求认同感,风风火火自信满满的自己。

    但无论老板对我多好,我头脑清醒的一点:商人永远是商人。因为只有持续好的业绩,你才能站稳脚,你才有话语权。

    而说到这,我们再回到最开始的话题。

    我到底要不要辞职

    除了个人原因,辞职的原因八个字,钱给不够,干得不爽。细化下来无外乎:

    钱给得少了;没有按允诺地加薪;久久不加薪;提成克扣;工资拖欠
    人际太复杂,勾心斗角,待不下去了
    上司插手盯梢得太多,自己束手束脚
    业绩压力大,迟迟开不了单
    老板不愿意花钱投资,觉得没什么发展空间


    所有的离职都是蓄谋已久,但真正会定下决心辞职的通常是平常默不吭声的。

    有句话叫做,哭着闹着说要走的人,都不会是真正想离开的人。

    同样适合于职场。

    从来嚷嚷着要辞职的人,反而对现状有更高的耐受性。倒是在雇佣关系里付出较多情感,平时任劳任怨的人,一旦提出辞职申请,就铁了心决定要走。

    所以几个情况是可以考虑辞职的,呐,绝对不是煽动。不对任何人的任何决定负责,拉拉勾。

    1)像面试前给你画个大饼,在你接到单子的时候给你以后描绘蓝图,却从来只是空头支票。而你的活越来越多,怨气从中生。谈话无果,那么忍耐是对自己的不负责。

    同理,上司想法一天一小变,三天一大变。动不动的大会动员或者思想总结,让你胆战心惊看到他都自动避之远之。他的脾气暴躁可以忍受,善变也可以将就,但是如果承诺的从来没有落到实处,那真的无法忍受。

    2)新人入职打杂太司空见惯,可能即便待了几年的老员工旺季照样各种杂事,但前提是除了这些,你有没有机会学习正儿八经的知识?公司能不能让你尽可能地发挥长处。

    公司的福利从来不在乎有没有丰盛的下午茶,有没有高大上的年会,而是他够不够尊重你的能力。挑错不打压,批评也鼓励。而不是鸡蛋里挑骨头,让你一想到上班就不痛快。

    3)现在吐槽白眼狼太多,但如何定义白眼狼?撇去不懂得尊重别人时间,没有任何独立思考能力的人,在你慢慢上手后还是决定辞职是白眼狼么?并不是。公司的培训是格外恩赐的福利么,也并不是。一个公司对员工进行系统的入职培训是应分的,即便是由老员工带入门,私下引导,也是正常的程序。

    但如果因为这样的前提,要你感恩戴德,死守岗位,不然就指责你不感恩,真的说不通。毕竟种种的培训引导,也只是要你开单结果。

    除此之外,更多的是内心戏。看到同伴风生水起,自己却好像碌碌无为,是否应该换个更好的工作环境?自己在这里待太多年,但总觉得已经到一个高度,无法再有提升空间;好像自己的产品很冷门,开单周期太久,别人基本隔三差五都在出单,是不是应该换个行业做?C2C好像更加竞争力,要不要涉足跨境电商看看?

    等等。

    但我有些话想和你们说:

    你的工作状态取决于心态。看到太多急功近利的问题了,就像加到一个客户,就在想法子怎样才能让他下单。你在淘宝买东西,你自己还东家西家地瞧呢。进商场,觉得你爱买不买的销售员远比坐桩式盯梢着你的销售员更受欢迎。

    看不见的软实力才是你的核心竞争力。比如对待事情的思考力,应急事件的处理能力,谈判上的沟通能力,更别提外贸上需要侧重去提升的口语和书面英语能力了。

     是,的确很多英语不怎么样的人外贸也做得很好,但英语好,如虎添翼。很多思路其实都懂,但是如何运用简洁到位的商务英语去表达出来,却是很多人的硬伤。

    而软实力里,我认为最重要的一项是情绪的管理能力。

    外贸是特别需要耐心特别磨心性的工作。就像你敢给客户打电话,不害怕吃闭门羹,比起永远是被动销售的业务员成单的几率更多;就像你舍得投入,敢于承担责任,不拘泥一时之失,比遇到事情,急于撇清干洗的人更能赢得老客户的信任;就像哪怕没什么业绩,但有足够的抗压能力,并且能沉住气冷静分析原因,对症下药,比做一份不如意马上换一份的人更能体会到苦尽甘来的感觉。

     入一行爱一行,既然是你自己选择的产品,就不要因为其他人的评头论足而动摇,如果你自己做着做着,能够理智意识到这没前景,及时止损就好了。

    以下是关于辞职和跳槽的几个小建议:

    1)毕业后工作更迭几次很正常。但是每次换工作,请尽自己努力地综合比较再决定,不然只是从一个坑跳入另外一个坑。在比较的期间,要多充分准备,针对意向公司的招聘要求,查漏补缺。

    2)每一次跳槽,你应该清楚你自己跳槽的目的是什么,只有这样才可能会有螺旋式提升。辞职不是逃避,是为了谋求更好的工作,那前提肯定是提升自身能力。有能力的人去到哪都不愁没有好工作,不然去到哪里都是一样的。不要指望跳一下槽,你的职业道路就翻天覆地变化。

    3)不要因为工作辛苦而辞职。没有一份工作不辛苦,也没有一张单子是伸手即来,不要因为别人风光,漂亮的业绩,就觉得自己万般不如人,不要任由自己的不满和不甘越滚越大。你也不知道私底下别人比你付出多多少的努力。

    就像求财务自由,不想做朝九晚五奔波的打工者,但真正到自己做老板,才知道管理者更不容易。

    从来都是你看我简单,我看你顺心。而个人滋味,冷暖自知。

    不知不觉熬成了鸡汤,那就来一句话大家共勉吧。每一个人在世界上都要受挫折,有许多人反而在折断的地方长得最结实。

    我庆幸自己遇到一个很知人善任的好老板,老板却也说因为有我而骄傲。即便单飞,也真是为了更好的生活而抉择,而不是愤懑地甩门而去。

    祝大家在求职择业方面有明确的方向,并且都能遇到好的发展机会。

    即兴写的,言语有什么错误,请多指教。更多求职择业的分享请戳:【新人学堂101课】索菲教你玩转外贸面试(附简历技巧)

    公众号:索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有,一切形式转载请联系索菲授权。

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  • 1 楼#

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    对于在纠结次不辞职的我来说,这一篇醍醐灌顶。谢谢索菲姐姐

  • 2 楼#

    wang

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    扎心了

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    初闻不识曲中意

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    学习了,感谢分享

  • 5 楼#

    cn752195384agtr

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    很中肯,辞职不是逃避,是为了更好的选择

  • 6 楼#

    cn1510305182

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    谢谢~!每次看您的帖子都能收获很多。
    我自己的目标很明确 但是每次都会被花花世界诱惑不过我现在已经很明白了 但是已经在外贸这条路上工作1年半了 还没有半点气色 。还是自己能力不够 。 我会制定目标制定计划 完成 提高自己。

  • 7 楼#

    cn1521049211usiu

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    www所以及时离开了前一家坑人的公司ww

  • 8 楼#

    cn1515090276ptey

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    平衡好自己的心态,慢慢想清楚自己想要的,即使做什么决定都能一往直前。
    谢谢分享。

  • 9 楼#

    cn1000401563

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    写的很实用 谢谢索菲10年的经验分享!

  • 10 楼#

    BCS

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  • 11 楼#

    goodcarbide

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    磨练自己是对自己提升最好的选择。

  • 12 楼#

    cn1000875653

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    非常感谢索菲姐的分享!
    我是一个刚做了1年外贸的职场新人妈妈,但是我已经30岁了。
    中间也离过职,不过是其他行业,最近一年刚做的外贸,发现自己对这个工作又爱又恨,
    但是我看了你的文章觉得我远远没有你那么坚强能抗那么多工作!向你学习,谢谢你给了我们温暖的力量!
  • 圈妹的小屋成员
    13 楼#

    外贸狂人-鱼儿

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    谢谢前辈

  • 14 楼#

    cfkwshr09167

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    总是能从你文字中读到满满的正能量,像是我外贸路上的灯塔。谢谢索菲。

  • 15 楼#

    cn200002053

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  • 16 楼#

    czborun

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    谢谢索菲,我也是个有10年历程的老外贸,像你学习

  • 17 楼#

    cn1520255627gmbm

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    老铁,扎心了

  • 18 楼#

    Liv Wang

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    笔芯 索菲姐 一篇文章可以让很多徘徊抽搐的人更加坚定自己要走的路~

  • 19 楼#

    cnadvanceplus

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