外贸老鸟的5条出路

外贸老鸟的5条出路
-------------维尼原创，继续走起！

市场不好，想必很多外贸人也在考虑出路的问题。也曾经看到一位老贸，在圈里说，外贸做了6年，换了一家公司从零开始。
我想说尽量不要换行业，尽量不要浪费了这么多年的外贸积累。只要你愿意，并且有规划就不会是从零开始。

说说外贸人5种不同的出路：

1. 外贸SOHO

起点较低，也是大多数人会选择的一条出路。
基本条件：有稳定的客户资源，较强的外贸谈判能力，资金规划能力，稳定可靠的供应商，B2B,B2C等平台操作经验等等个人所具备的办事能力。
优点：在家办公，时间自由，自己收益。
缺点：不能三分热度，若后劲不足必有亏损，所以对一个人的忍耐力和毅力有极大的考验。
适合人群:有激情，有干劲，努力的工作狂。

2.创立外贸公司

和SOHO一样，两者皆是创业，SOHO 侧重于个人能力，公司侧重于团队能力，一个是单打独斗，一个是靠团队取胜。
基本条件：有一定的资金实力，有一定的客源，有较强的领导和规划能力，作为一个领导，情商更重要，懂得用人为自己和公司创造价值。
优点：可以统筹全局，甚至有时只需要坐收渔利。
缺点：公司的各种危机需要老板自己承担。
适合人群:有经验，有资金的深度老贸。

3.外贸客户的采购

许多外贸业务员会积累一些可信赖的客户，客户会要求其帮忙在中国采购除了自己销售之外的产品。成为客户在中国的一个助手。
基本条件:有稳定的客户，并且客户的订单要有一定数目，愿意给你薪酬。
优点:在家兼职，时间自由，可以从中赚取差价，还能得到客户给的报酬。
缺点:没有基本工资保障，一旦客户缺失将没有收入.
适合人群:孕妇，或者家庭主妇。

4.外贸高管

这也是很多老贸会选择的方向，有了一定资历的外贸业务，公司会提拔为管理层。或者跳槽到其他公司当高管。
基本条件：外贸经验丰富，能给公司带来价值。自己可以做业务同时兼顾管理。
优点：顺理成章，相对于创业压力较小，有基本的工资保障。
缺点：朝九晚五的上班时间，不太自由，为人打工。
适合人群：都适合

5.外贸讲师

口才够好，喜欢分享且有丰富经验的老贸可以选择这个方向。
基本条件：口才好，喜欢演讲，同时具备丰富的外贸经验，喜欢思考，有自己独特的见解。
优点：通过分享能产生成就感，让自己的境界有所提升，同时又能赚钱。
缺点：暂时无
适合人群：口才好，爱分享，喜欢分享后产生价值感。

以上观点均属维尼个人观点，给正在或者打算另谋生路的外贸人一个参考。

维尼原创，谢绝转载！若有转载，请注明：“此文来自阿里巴巴外贸圈维尼”。

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你造福各位外贸网友啦！

维尼，分享的很好

我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

想做SOHO。。。。^_^，就想想

这5条路竟然没有适合我的一条

BOSS

我做了SOHO

暂时想往4发展。。。

呵呵请问做采购的是单次给薪酬不是按月的？原来这样

曾经做过SOHO 但是一个人没找到合伙人然后太仓促就没然后了

分析得很好

同样路线4，经验不好获得啊。

外贸采购是最容易的了~~

我老赵觉得：
1. SOHO是外贸高速发展，信息相对闭塞等特殊环境之下所诞生的时代产物。随着经济下行，信息透明，资源匹配以及贸易法规等因素的加强。SOHO总体上将会越来越难做，大批低层次自由职业者会被淘汰，少数优秀，创新，运营型的SOHO会涌出。
2.自己建厂或者外贸公司基本属于单干，自负盈亏。形势比SOHO稍好，总体也很难过。付出最大，受益最多
3.外贸高管=外贸职业经理人，将会是未来外贸人出头的主要方式，也是性价比最高的方式。
4.采购，验厂，验货，跟单，基本属于外商的personal assistant 的类型。风险最小，收益最小。维尼很对，这份工作适合结过婚的女性。
5.外贸讲师==卖饼。没多大意思。

cn1001477493：呵呵请问做采购的是单次给薪酬不是按月的？原来这样回到原帖

应该是按照年给的吧

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外贸人维尼

外贸老鸟的5条出路
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市场不好，想必很多外贸人也在考虑出路的问题。也曾经看到一位老贸，在圈里说，外贸做了6年，换了一家公司从零开始。
我想说尽量不要换行业，尽量不要浪费了这么多年的外贸积累。只要你愿意，并且有规划就不会是从零开始。

说说外贸人5种不同的出路：

1. 外贸SOHO

起点较低，也是大多数人会选择的一条出路。
基本条件：有稳定的客户资源，较强的外贸谈判能力，资金规划能力，稳定可靠的供应商，B2B,B2C等平台操作经验等等个人所具备的办事能力。
优点：在家办公，时间自由，自己收益。
缺点：不能三分热度，若后劲不足必有亏损，所以对一个人的忍耐力和毅力有极大的考验。
适合人群:有激情，有干劲，努力的工作狂。

2.创立外贸公司

和SOHO一样，两者皆是创业，SOHO 侧重于个人能力，公司侧重于团队能力，一个是单打独斗，一个是靠团队取胜。
基本条件：有一定的资金实力，有一定的客源，有较强的领导和规划能力，作为一个领导，情商更重要，懂得用人为自己和公司创造价值。
优点：可以统筹全局，甚至有时只需要坐收渔利。
缺点：公司的各种危机需要老板自己承担。
适合人群:有经验，有资金的深度老贸。

3.外贸客户的采购

许多外贸业务员会积累一些可信赖的客户，客户会要求其帮忙在中国采购除了自己销售之外的产品。成为客户在中国的一个助手。
基本条件:有稳定的客户，并且客户的订单要有一定数目，愿意给你薪酬。
优点:在家兼职，时间自由，可以从中赚取差价，还能得到客户给的报酬。
缺点:没有基本工资保障，一旦客户缺失将没有收入.
适合人群:孕妇，或者家庭主妇。

4.外贸高管

这也是很多老贸会选择的方向，有了一定资历的外贸业务，公司会提拔为管理层。或者跳槽到其他公司当高管。
基本条件：外贸经验丰富，能给公司带来价值。自己可以做业务同时兼顾管理。
优点：顺理成章，相对于创业压力较小，有基本的工资保障。
缺点：朝九晚五的上班时间，不太自由，为人打工。
适合人群：都适合

5.外贸讲师

口才够好，喜欢分享且有丰富经验的老贸可以选择这个方向。
基本条件：口才好，喜欢演讲，同时具备丰富的外贸经验，喜欢思考，有自己独特的见解。
优点：通过分享能产生成就感，让自己的境界有所提升，同时又能赚钱。
缺点：暂时无
适合人群：口才好，爱分享，喜欢分享后产生价值感。

以上观点均属维尼个人观点，给正在或者打算另谋生路的外贸人一个参考。

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Cecil