贸易公司的生存之道【原创】

注明：原来的号已经不再使用，以后都使用这个号，因此把我原来号的文章也转移到这个号上，谢谢各位长久以来的支持和鼓励！

我在工厂，也在贸易公司做过。曾经我也疑惑，贸易公司价格一般都比工厂高很多，他们是怎么接到订单的？
然而价格并不是一切，浅谈贸易商的生存之道。维尼个人鄙见，欢迎补充和指导。

为什么我们都更倾向于工厂？因为它能很好的控制成本，做到低价，反应能力快，处理问题的能力强，因此很多客户都喜欢找工厂合作，因此接单也不那么难。那贸易公司呢？它们有什么优势可以让客户下单吗？

有的，这里列举几条:

1，产品丰富。一般一个贸易公司要么代理很多家品牌产品，要么就售卖很多款产品，可供客户的选择性广，有些小的客户或者称之为零售商的这些客户，他们一般都是量小且杂，一般工厂都有起定量要求，所以他们更愿意与贸易商联系。

2，供货速度快。工厂对于贸易公司都是有起定量的，贸易公司一般都从工厂拿货后，都有自己的仓库来慢慢消化这些库存。试想一下，如果一个客户急需要货，找工厂一般都是在你下单之后安排生产，那需要的时间就会很长，而且经常拖延交期。让客户们很头疼，那他们有时候忽略价格去跟贸易公司购买，虽然价格高些，但是我不用等，时间对于他们来说也是很重要的财富。

3，注重服务。我们都知道，价格不是订单的决定因素，因此，很多做的好的贸易公司都是因为服务周到，讲信誉。贸易公司其实是客户和工厂之间的桥梁，优秀的贸易公司，它能很好的处理工厂和客户之间的关系，比如说，一个客户每次要货5000套而且要求5天后交货，而工厂排订单生产至少需要10天，那我见过聪明的贸易公司，往往都是提前安排工厂先做2000套，客户下单后再安排剩余的3000。他们会巧妙的处理好工厂和客户之间的关系，有时候也会有不可避免的损失，只要不那么计较得失，他们都会越做越大。有客户才有钱赚啊。

4,应变能力强。我们都知道，工厂一般是具体的生产某种产品。出了问题需要自己花时间去解决和处理，然而贸易公司，有时候只需要换家工厂就可以了，比较灵活，工厂的问题不会致命的影响到贸易公司的业务。还有一点，因为贸易公司是一个独立的个体存在，所以很多客户都喜欢找贸易公司作为一个长期合作，让其帮忙去联系工厂生产，相当于客户在中国的一个办事处。这样的关系也是贸易公司能长久发展的一个模式。

维尼原创，转载注明~

沙发？

很独特的见解

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大客户和专业性产品的倾向于直接找工厂，很多中小客户和快速消费品产品对供应商是个什么样的存在形式不是很关注。
贸易公司最大的特点是灵活，能够把握住行业最新动态，而且往往比工厂在推广行业最新产品上做的更好，因为贸易公司大多有现成客户，更了解市场需求和新产品的卖点，所以有时候更容易抓的住客户。

我们是纯贸易的，感觉成交好难，报价太高，客户来不及看到你的服务就被报价吓跑了怎么破？

如果产品低定制的，不能有库存呢？那贸易公司还有什么生存方法吗？

作为外贸公司的一员，表示很惭愧，没有一条是我们能够做到的。除了公司的提成够吸引人，其他的真的是让人无力吐槽。。。公司每个月就靠那么几个单维持着。。只要一个月没有单，就亏。。生产那边简直让人抓狂，一个样品可以做一个月，没有任务开模程序。货期答应客户的，从来没有做到过。每每想到生产那边，真的好想走人。恩..会有那么一天因为这个离开的。

是的，贸易也有自己的优势，重点看自己怎么把握住客户，要好好发挥这些优势~

我觉得贸易公司得看行业的，如果是家具行业，一个柜的货值就是10几万人民币，备货就不大可能！！再者就是没等我体现服务的时候，客户已经被价格给吓到了！！像我们家具行业，除非你的产品够吸引人，够独特，差异性较大，否则同质化的竞争条件下，客户更多的是选择工厂。这就是我在外贸公司两年的体会！！

同意楼主的观点！各有所长。

当成本增长不多的情况下，客户往往愿意选择外贸公司，关键是省心。

这年头都不差那点钱，如果太操心的话，客户就不愿意了。

贸易公司一般都没有仓库做存货的
现在无论是工厂还是中间商都不愿意做存货

我也去贸易？？？？？？

言之有理

第二点不完善现货不都还是工厂的，贸易公司又没有现货，只是客人不知道真正的货源在哪里而已，又懒的去花时间找，几乎没有工厂不在网上做推广的，客人懒，被转手一道的话也是活该。
第四点工厂不会发太多心思给贸易公司解决问题的我碰到很多耍赖皮的工厂，甚至连大厂都这样，要么拖货期，要么质量不过关，最后还得我们贸易公司损失部分利益赔偿客人以达到维护客户的目的，只有真正碰到问题以后才能知道哪家工厂可以继续合作，所以应变能力强是需要付出一定代价的，客人只要下定决心来验货就没有单返了，很多大厂都不同意电放的。

cn1000321551：我们是纯贸易的，感觉成交好难，报价太高，客户来不及看到你的服务就被报价吓跑了怎么破？回到原帖

现在市场不景气客人都精得死不可能只找一家询价的，询到一家工厂，贸易公司就很难很难

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恭喜某熊发大财。

外贸人维尼

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我在工厂，也在贸易公司做过。曾经我也疑惑，贸易公司价格一般都比工厂高很多，他们是怎么接到订单的？
然而价格并不是一切，浅谈贸易商的生存之道。维尼个人鄙见，欢迎补充和指导。

为什么我们都更倾向于工厂？因为它能很好的控制成本，做到低价，反应能力快，处理问题的能力强，因此很多客户都喜欢找工厂合作，因此接单也不那么难。那贸易公司呢？它们有什么优势可以让客户下单吗？

有的，这里列举几条:

1，产品丰富。一般一个贸易公司要么代理很多家品牌产品，要么就售卖很多款产品，可供客户的选择性广，有些小的客户或者称之为零售商的这些客户，他们一般都是量小且杂，一般工厂都有起定量要求，所以他们更愿意与贸易商联系。

2，供货速度快。工厂对于贸易公司都是有起定量的，贸易公司一般都从工厂拿货后，都有自己的仓库来慢慢消化这些库存。试想一下，如果一个客户急需要货，找工厂一般都是在你下单之后安排生产，那需要的时间就会很长，而且经常拖延交期。让客户们很头疼，那他们有时候忽略价格去跟贸易公司购买，虽然价格高些，但是我不用等，时间对于他们来说也是很重要的财富。

3，注重服务。我们都知道，价格不是订单的决定因素，因此，很多做的好的贸易公司都是因为服务周到，讲信誉。贸易公司其实是客户和工厂之间的桥梁，优秀的贸易公司，它能很好的处理工厂和客户之间的关系，比如说，一个客户每次要货5000套而且要求5天后交货，而工厂排订单生产至少需要10天，那我见过聪明的贸易公司，往往都是提前安排工厂先做2000套，客户下单后再安排剩余的3000。他们会巧妙的处理好工厂和客户之间的关系，有时候也会有不可避免的损失，只要不那么计较得失，他们都会越做越大。有客户才有钱赚啊。

4,应变能力强。我们都知道，工厂一般是具体的生产某种产品。出了问题需要自己花时间去解决和处理，然而贸易公司，有时候只需要换家工厂就可以了，比较灵活，工厂的问题不会致命的影响到贸易公司的业务。还有一点，因为贸易公司是一个独立的个体存在，所以很多客户都喜欢找贸易公司作为一个长期合作，让其帮忙去联系工厂生产，相当于客户在中国的一个办事处。这样的关系也是贸易公司能长久发展的一个模式。

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