客户交期紧，但不愿意早付定金，怎么办？

注明：原来的号已经不再使用，以后都使用这个号，因此把我原来号的文章也转移到这个号上，谢谢各位长久以来的支持和鼓励！
客户交期紧，但不愿意早付定金，怎么办？

问题描述：有一个塞浦路斯的客户, 合作过一次了因为第二次要下单但沙滩巾的生产周期高峰期的时候要提前四个月订单,不然遇到过年就惨了肯定要延期交货. 但客人第一单就因为迟交货双方付出了很多代价,我工厂更是白忙一场还亏了.
现在要下新订单,想说服客户尽早下单好安排原材料的采购,但是客户就愿意三个月定金,他要年底交货,就只在11月左右才付定金,这样我工厂就不好定原材料所以请教各位大神,如何说服客户尽早订单付定金帮我司买进原材料以便满足客户准时交货.

俗话说：知己知彼才能百战不殆。
你有充分了解过你们的市场吗？这个交货慢是你们公司的问题还是整个行业的问题？
你有充分的了解客户的需求吗？他是专业做这个的吗？客户的市场的要求是什么？
这些是再接订单之前就应该思考的。

回到案例，尽管第一次有亏损，但是客户还是有意向给你下新订单，说明你的价格或者你的交期，或者是质量又或者是你的服务赢得他的回头。搞清楚这个很重要，那是你拿下客户的筹码！比如说是质量赢得客户回头，那说明这个客户是注重质量的，那么你就要从质量出发。
客户说：你们的交期如此的长，没办法承受。交期长是你们的问题，还是行业就这样。
如果是你们的问题，你可以说：我们的交期是为了保证质量（意思是这样，内容自己写邮件的时候丰富下，我们的机器运做，细节，技术等等提高质量，其他家都没有做到。）我会尽量跟工厂沟通缩短时间。比如需要50 天，你跟客户说缩短到40天（这个你需要对工厂熟悉，给出一个合理的时间），注意这个时间不要咬死，要给工厂有应付意料之外事情的时间。
跟客户沟通，你要给客户一种我们都在尽量配合你的感觉。
沟通一番之后，肯定客户还是不满意，说交期还是很长，那你再耐心解释一遍，强调质量，像上面说的。一定要敲击下他最关心的点！
还是不行，客户不同意这个交期，怎么办？适当给客户一点价格上的优惠，或者多送客户一些产品，表示你们对他订单的配合和重视。
如此一来，基本上这个客户都已经跑不掉了，质量满意，交期尽量配合，还能得到优惠，客户心里就开心了。

说回来定金的事情，上面都已经把客户说动了，那定金的事情也就迎刃而解了，客户不想下定金有很多种原因，找出他顾虑的地方，帮他解决。 11月份付定金，明显是来不及了，从客户的角度想，找到他想跟你们合作的点，重点敲击。如果优势不明显，那需要做其他的引诱，比如价格折扣，给优惠各种。

以上是针对客户是实单，如果客户没有订单在手，那这些功夫就要白费了，所以要了解客户的情况，才能事半功倍。
最后，建议楼主要淡定，如果客户死活都不愿意配合你，那这个订单不接也罢，勉强接下来，很有可能两败俱伤！

因为只根据楼主简单的描述，没办法了解到更多，我只是给予一些我的建议，希望有帮助。
欢迎楼主来共同探讨。

维尼原创，转载请注明哦~

你造福各位外贸网友啦！

有帮助

落袋为安！

维尼又回来了呀，感觉好久没看到了一样。。。赶紧多发点帖子出来

嗯，合作过一次了，应该有基础的。好好沟通。但是没有定金是不能安排订单。现在国际环境这么差。

是的一定要说服客户提前交预付款交期真是有点长

合作过的客户，还算有基本的信任，谢谢楼主的实用分享

看过了那么多的应对客人要求的帖子，到现在也没出过单子。
不过还是先看了有个心理准备吧。

地球已经无法阻止你的脚步了!

我建议你先了解下你们工厂的情况，
订单的交货期太长了，
换做是你，你会提前3个月付定金吗？肯定不会啦
这个产品又不是机器，按理说生产时间是很快的，
你还是更多去了解你们工厂吧，要么你们老板舍不得买机器，把钱存起来了，
一台机器做那么产品，当然交期就长了，这个就是企业的势力呀，一个企业的生产能力，和生产能量，直接体现了企业的竞争力，。。。
再说这样下去也很难开发好的客人。。。。。

尽量一个跟工厂那边沟通，同时跟客户沟通，尽量都能退让一点

小

学习了，谢谢分享！

外贸人维尼

注明：原来的号已经不再使用，以后都使用这个号，因此把我原来号的文章也转移到这个号上，谢谢各位长久以来的支持和鼓励！
客户交期紧，但不愿意早付定金，怎么办？

问题描述：有一个塞浦路斯的客户, 合作过一次了因为第二次要下单但沙滩巾的生产周期高峰期的时候要提前四个月订单,不然遇到过年就惨了肯定要延期交货. 但客人第一单就因为迟交货双方付出了很多代价,我工厂更是白忙一场还亏了.
现在要下新订单,想说服客户尽早下单好安排原材料的采购,但是客户就愿意三个月定金,他要年底交货,就只在11月左右才付定金,这样我工厂就不好定原材料所以请教各位大神,如何说服客户尽早订单付定金帮我司买进原材料以便满足客户准时交货.

俗话说：知己知彼才能百战不殆。
你有充分了解过你们的市场吗？这个交货慢是你们公司的问题还是整个行业的问题？
你有充分的了解客户的需求吗？他是专业做这个的吗？客户的市场的要求是什么？
这些是再接订单之前就应该思考的。

回到案例，尽管第一次有亏损，但是客户还是有意向给你下新订单，说明你的价格或者你的交期，或者是质量又或者是你的服务赢得他的回头。搞清楚这个很重要，那是你拿下客户的筹码！比如说是质量赢得客户回头，那说明这个客户是注重质量的，那么你就要从质量出发。
客户说：你们的交期如此的长，没办法承受。交期长是你们的问题，还是行业就这样。
如果是你们的问题，你可以说：我们的交期是为了保证质量（意思是这样，内容自己写邮件的时候丰富下，我们的机器运做，细节，技术等等提高质量，其他家都没有做到。）我会尽量跟工厂沟通缩短时间。比如需要50 天，你跟客户说缩短到40天（这个你需要对工厂熟悉，给出一个合理的时间），注意这个时间不要咬死，要给工厂有应付意料之外事情的时间。
跟客户沟通，你要给客户一种我们都在尽量配合你的感觉。
沟通一番之后，肯定客户还是不满意，说交期还是很长，那你再耐心解释一遍，强调质量，像上面说的。一定要敲击下他最关心的点！
还是不行，客户不同意这个交期，怎么办？适当给客户一点价格上的优惠，或者多送客户一些产品，表示你们对他订单的配合和重视。
如此一来，基本上这个客户都已经跑不掉了，质量满意，交期尽量配合，还能得到优惠，客户心里就开心了。

说回来定金的事情，上面都已经把客户说动了，那定金的事情也就迎刃而解了，客户不想下定金有很多种原因，找出他顾虑的地方，帮他解决。 11月份付定金，明显是来不及了，从客户的角度想，找到他想跟你们合作的点，重点敲击。如果优势不明显，那需要做其他的引诱，比如价格折扣，给优惠各种。

以上是针对客户是实单，如果客户没有订单在手，那这些功夫就要白费了，所以要了解客户的情况，才能事半功倍。
最后，建议楼主要淡定，如果客户死活都不愿意配合你，那这个订单不接也罢，勉强接下来，很有可能两败俱伤！

因为只根据楼主简单的描述，没办法了解到更多，我只是给予一些我的建议，希望有帮助。
欢迎楼主来共同探讨。

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