加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    外贸人维尼

    • 粉丝
      2784
    • 人气
      7819
    • 积分
      964
    • 铜币
      4265



    供应商嫌我报价太多 但成单率低 现在都不敢给我报价了?


    问题描述: 唉..好忧伤.好后悔. 我应该好好跟进客户 而不是浪费太多时间在报价上面. 之前有好多RFQ 需要报价的, 当然也不乏有回复要求我确认报价. 于是我都会认认真真让采购报价, 后来越来越多供应商都会跟进上一单.由于有时我太多琐碎事要搞,偶尔会忘掉一两个反馈, 渐渐的供应商们都不想给我报价了..
    我知道我要更努力跟客户, 可是 有报价 也不能不做..唉..现在都不知道怎么面对那些给我报好多次价格却一次没成单的供应商.


    我的见解: 沟通是一门技巧,一般情况下,我们的价格来源,有几种:
    1,公司报价表
    2,老板报价
    3,问供应商
    4,自己收集(同行或者客户反馈)

    基于上面的问题,是问供应商价格,我建议可以直接让供应商发个价格表给你。
    如果没有价格表怎么办? 你也不能动不动就问供应商,而且不能在没有确定客户意向就贸然跟供应商讨价还价, 为什么? 因为如果你最后没有谈下来订单,供应商也陪着你折腾了一圈,浪费时间不算,他们会觉得你只是来问价格的,订单早就下给了别家。他们也会觉得你能力不行,搞不下订单,久而久之就不愿意给你报价。

    我的建议是,客户问到一款产品,你不知道价格,你可以找多家供应商问价,注意,只是问下报价而已,不要说很多,然后你报给客户。先看看客户的反应。抓住客户的反应,了解他的目标价格,然后根据你的供应商报价来给客户挑选供应商。等到客户确定意向就好办了,一般这个单都十拿九稳。,那么这时候再去跟供应商谈价格的事情。对于客户,你必须给予充分选择,高低价格都要有,对于供应商,你要确定了意向之后再去谈判。在他们之间, 你不是一个被动的传话人,而是要做一个协调者。
    如果最后,客户没有在我这下单怎么办?
    没有关系,跟供应商说,你们的价格客户需要考虑一下,他们也会表示理解。并且说一些保持联系,你们有什么产品可以介绍给我,我有客户要会找你们。这样子你就能在平日里就能收集到一些价格信息,做以后备用。而且这样说能加深你们的感情,和互相的印象,对彼此都好。


    最后说下,对于客户和供应商哪个更应该善待?有人可能觉得是客户,因为有客户才有订单呀。是的,如果你是工厂,那客户便是一切。如果你是贸易商,经常找很多供应商合作,那么一个靠谱的供应商何其重要,是你能不能抓住客户,拿到订单的关键。所以善待供应商,赢得他们的信任才能尽心尽力配合你们。


    鄙人拙见,希望有帮助。
    维尼会继续更新,分析一些实际案例。
  • 名人堂
    1 楼#

    青衣丶Steven

    • 粉丝
      2063
    • 人气
      1501
    • 积分
      107
    • 铜币
      3566

  • 名人堂
    2 楼#

    青衣丶Steven

    • 粉丝
      2063
    • 人气
      1501
    • 积分
      107
    • 铜币
      3566

    前三我都要了
  • 名人堂
    3 楼#

    青衣丶Steven

    • 粉丝
      2063
    • 人气
      1501
    • 积分
      107
    • 铜币
      3566


  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      740
    • 人气
      26983
    • 积分
      4554
    • 铜币
      55572


  • 5 楼#

    咖啡路由器(外贸智能营销路由器)

    • 粉丝
      67
    • 人气
      782
    • 积分
      0
    • 铜币
      1546

    学习了

  • 6 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1402
    • 人气
      2832
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 7 楼#

    Pinter Gao

    • 粉丝
      54
    • 人气
      1707
    • 积分
      40
    • 铜币
      7092

    维尼肯定被供应商伤过过了,所以才有此文吧;告诉你,我们报价基本不要找供应商,因为供应商的那点东西早如指掌了。相反供应商还要来请教我们呢!呵呵!

  • 8 楼#

    奔跑吧!猕猴桃

    • 粉丝
      57
    • 人气
      883
    • 积分
      0
    • 铜币
      978

    不问清楚,有些细节不知道,报价不仅仅是价格,还有产品,比如装箱数量,尺寸啊什么的,不问不行,我们外贸公司的,问个完全没见过的东西也是有的。。。

  • 9 楼#

    贸小七-王

    • 粉丝
      625
    • 人气
      4878
    • 积分
      50
    • 铜币
      3160

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 10 楼#

    cn200823477

    • 粉丝
      4
    • 人气
      122
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    很多观点很赞同。尤其是最后一点,供应商跟客户一样重要。没有供应商客户有再多的单也枉费;没有客户,供应商有再好的技术也枉费。我们作为中间商要做的事协调好两者之间的关系。再者,其实没到客户汇款,订单都不能算成,也不能判断出客户是否真的有意向。有些客户会故意先给出数量,然后问你价格,且趁机压价,让你做PI,可是到最后还是反悔。或许大多数人都认为客户是很有意向的。但也或许那些都只是为了压价而做出的假动作。或许他有长期合作的供应商,只是到处问价,看其他人能给他的最低价格是多少而已。想猜透人心,真的很难。不过努力一定会有回报的,只是迟早而已。

  • 11 楼#

    cn****474

    • 粉丝
      69
    • 人气
      918
    • 积分
      0
    • 铜币
      635

    说得好好哟。
    我们没有一个稳定的供应商,所以每次成单都会有很多问题。
    心好累~
    老板也不懂产品,一直被牵着鼻子走。原先客观的利润,最后剩下没多少了,提成就更加少得可怜了

  • 12 楼#

    cn1516553566ebxo

    • 粉丝
      12
    • 人气
      139
    • 积分
      0
    • 铜币
      119

    在没有完全了解客户的具体需求贸然和供应商砍价只会浪费彼此的时间,久而久之别人都不会愿意给你报价,多家价格对比以及自己对成本的计算是非常重要的。感谢维尼的分享。

  • 13 楼#

    外贸人维尼

    • 粉丝
      2784
    • 人气
      7819
    • 积分
      964
    • 铜币
      4265

    cn1511892881:前三我都要了回到原帖
    哈哈,青衣,给力哈

  • 14 楼#

    外贸人维尼

    • 粉丝
      2784
    • 人气
      7819
    • 积分
      964
    • 铜币
      4265

    nbpinter:维尼肯定被供应商伤过过了,所以才有此文吧;告诉你,我们报价基本不要找供应商,因为供应商的那点东西早如指掌了。相反供应商还要来请教我们呢!呵呵!回到原帖
    哈哈,是圈友的问题,我发表的看法

  • 15 楼#

    cn1518063458xwdp

    • 粉丝
      3
    • 人气
      402
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    cn200823477:很多观点很赞同。尤其是最后一点,供应商跟客户一样重要。没有供应商客户有再多的单也枉费;没有客户,供应商有再好的技术也枉费。我们作为中间商要做的事协调好两者之间的关系。再者,其实没到客户汇款,订单都不能算成,也不能判断出客户是否真的有意向。有...回到原帖
    女士是做贸易吗?

  • 16 楼#

    Gina Guo

    • 粉丝
      4
    • 人气
      177
    • 积分
      0
    • 铜币
      269

    为什么自己不学习如何报价呢? 花时间去了解一下产品各个部分的成本,自己报价,然后给采购的同事核算一下就可以啦。

  • 17 楼#

    cn1512129207

    • 粉丝
      7
    • 人气
      520
    • 积分
      0
    • 铜币
      44

    没看懂啥意思?给客户报价有啥不对?

  • 18 楼#

    cn1517960840gezp

    • 粉丝
      0
    • 人气
      141
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    又学到了一些知识,么么哒

  • 19 楼#

    cn1000440536

    • 粉丝
      9
    • 人气
      511
    • 积分
      0
    • 铜币
      1528

    维尼的帖子 必须顶





  • 供应商嫌我报价太多 但成单率低 现在都不敢给我报价了?


    问题描述: 唉..好忧伤.好后悔. 我应该好好跟进客户 而不是浪费太多时间在报价上面. 之前有好多RFQ 需要报价的, 当然也不乏有回复要求我确认报价. 于是我都会认认真真让采购报价, 后来越来越多供应商都会跟进上一单.由于有时我太多琐碎事要搞,偶尔会忘掉一两个反馈, 渐渐的供应商们都不想给我报价了..
    我知道我要更努力跟客户, 可是 有报价 也不能不做..唉..现在都不知道怎么面对那些给我报好多次价格却一次没成单的供应商.


    我的见解: 沟通是一门技巧,一般情况下,我们的价格来源,有几种:
    1,公司报价表
    2,老板报价
    3,问供应商
    4,自己收集(同行或者客户反馈)

    基于上面的问题,是问供应商价格,我建议可以直接让供应商发个价格表给你。
    如果没有价格表怎么办? 你也不能动不动就问供应商,而且不能在没有确定客户意向就贸然跟供应商讨价还价, 为什么? 因为如果你最后没有谈下来订单,供应商也陪着你折腾了一圈,浪费时间不算,他们会觉得你只是来问价格的,订单早就下给了别家。他们也会觉得你能力不行,搞不下订单,久而久之就不愿意给你报价。

    我的建议是,客户问到一款产品,你不知道价格,你可以找多家供应商问价,注意,只是问下报价而已,不要说很多,然后你报给客户。先看看客户的反应。抓住客户的反应,了解他的目标价格,然后根据你的供应商报价来给客户挑选供应商。等到客户确定意向就好办了,一般这个单都十拿九稳。,那么这时候再去跟供应商谈价格的事情。对于客户,你必须给予充分选择,高低价格都要有,对于供应商,你要确定了意向之后再去谈判。在他们之间, 你不是一个被动的传话人,而是要做一个协调者。
    如果最后,客户没有在我这下单怎么办?
    没有关系,跟供应商说,你们的价格客户需要考虑一下,他们也会表示理解。并且说一些保持联系,你们有什么产品可以介绍给我,我有客户要会找你们。这样子你就能在平日里就能收集到一些价格信息,做以后备用。而且这样说能加深你们的感情,和互相的印象,对彼此都好。


    最后说下,对于客户和供应商哪个更应该善待?有人可能觉得是客户,因为有客户才有订单呀。是的,如果你是工厂,那客户便是一切。如果你是贸易商,经常找很多供应商合作,那么一个靠谱的供应商何其重要,是你能不能抓住客户,拿到订单的关键。所以善待供应商,赢得他们的信任才能尽心尽力配合你们。


    鄙人拙见,希望有帮助。
    维尼会继续更新,分析一些实际案例。


  • 名人堂



  • 名人堂

    前三我都要了


  • 名人堂







  • 学习了



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 维尼肯定被供应商伤过过了,所以才有此文吧;告诉你,我们报价基本不要找供应商,因为供应商的那点东西早如指掌了。相反供应商还要来请教我们呢!呵呵!



  • 不问清楚,有些细节不知道,报价不仅仅是价格,还有产品,比如装箱数量,尺寸啊什么的,不问不行,我们外贸公司的,问个完全没见过的东西也是有的。。。



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 很多观点很赞同。尤其是最后一点,供应商跟客户一样重要。没有供应商客户有再多的单也枉费;没有客户,供应商有再好的技术也枉费。我们作为中间商要做的事协调好两者之间的关系。再者,其实没到客户汇款,订单都不能算成,也不能判断出客户是否真的有意向。有些客户会故意先给出数量,然后问你价格,且趁机压价,让你做PI,可是到最后还是反悔。或许大多数人都认为客户是很有意向的。但也或许那些都只是为了压价而做出的假动作。或许他有长期合作的供应商,只是到处问价,看其他人能给他的最低价格是多少而已。想猜透人心,真的很难。不过努力一定会有回报的,只是迟早而已。



  • 说得好好哟。
    我们没有一个稳定的供应商,所以每次成单都会有很多问题。
    心好累~
    老板也不懂产品,一直被牵着鼻子走。原先客观的利润,最后剩下没多少了,提成就更加少得可怜了



  • 在没有完全了解客户的具体需求贸然和供应商砍价只会浪费彼此的时间,久而久之别人都不会愿意给你报价,多家价格对比以及自己对成本的计算是非常重要的。感谢维尼的分享。



  • cn1511892881:前三我都要了回到原帖
    哈哈,青衣,给力哈



  • nbpinter:维尼肯定被供应商伤过过了,所以才有此文吧;告诉你,我们报价基本不要找供应商,因为供应商的那点东西早如指掌了。相反供应商还要来请教我们呢!呵呵!回到原帖
    哈哈,是圈友的问题,我发表的看法



  • cn200823477:很多观点很赞同。尤其是最后一点,供应商跟客户一样重要。没有供应商客户有再多的单也枉费;没有客户,供应商有再好的技术也枉费。我们作为中间商要做的事协调好两者之间的关系。再者,其实没到客户汇款,订单都不能算成,也不能判断出客户是否真的有意向。有...回到原帖
    女士是做贸易吗?



  • 为什么自己不学习如何报价呢? 花时间去了解一下产品各个部分的成本,自己报价,然后给采购的同事核算一下就可以啦。



  • 没看懂啥意思?给客户报价有啥不对?



  • 又学到了一些知识,么么哒



  • 维尼的帖子 必须顶


41 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待