你是公司里的狼还是羊？
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一个农夫养了一头狼和一群羊，一头狼每天能给农夫抓来很多猎物，一天的收益是100文钱，而羊群需要三天的时间才能产出100文钱的奶量。农夫每天需要给狼买10文钱的肉来喂养它，羊群也需要10文钱才够圈一片草地来喂养。可以看出狼给农夫带来的效益更高，那农夫会不会只重视给狼的喂养，而忽视了羊群？
如果把管理者（老板）比作农夫，那么狼可以比作Top Sales（顶尖的销售），羊代表着能力一般的业务员。团队就是三者的共同体。
借着狼与羊的故事，我在想：Top Sales 和 均衡团队，谁对公司更有帮助？
当我在群里问朋友们对这个话题的看法时，纷纷选择了“均衡团队”，其中有位同学很愤恨地说：最讨厌被区别对待了！让我印象深刻。
不同的人，对人对事的能力会有差异，那么就要被区别对待吗？
记得我刚去一家公司，因为是新来的，所以从来没有收到过公司分配过来的询盘（询盘都由老板娘来分配），就算分到也是垃圾询盘，毫无意 义。起初我感到不满，暗下决心必须让自己成长起来！后面慢慢出单，能力有所体现，接着被分过来的询盘越来越多。对我来说，这是好事吧？不过对于其他的同事来说，他们此时也许正表示不满。
好资源都被你占了，这不公平！图片：NO.png
每个公司都有一个最优秀的业务，也就是Top Sales，有限的公司资源，例如展会名额，培训机会等等都被优先分配到他们手中。而且通常会任职业务经理，业务主管的位置。所以很多时候，Top Sales 几乎垄断公司资源，就好比一只受宠的狼。
狼说：主人，谢谢你给我这么多肉，这样我就有力气抓来更多的猎物！
羊说：主人，你给的草不够吃，没有输入怎么产出？
处境不佳的小绵羊愤怒：我们不想没有草吃！
还有一个比较受关注的话题：到底 Top Sales 离职会不会带走公司资源？我的答案是会！想想那些羽翼丰满的SOHO者，他们就是很好的证明。至于带走多少资源，需要看公司的产品吸引力是不是够大，如果产品只有本公司能生产，那么就不担心业务员离职会带走公司业务。但也很少有公司能很有底气地说我们产品独一无二。
一个公司要不要有 Top Sales？要！那要不要只注重培养 Top Sales？不要！换言之，一个公司最好的状态是，没有一个高高在上的 Top Sales，只有一个共生向上的团队。
这么说，是不是要压制 Top Sales 的个人？不，不是压制，而是平衡。没有哪个老板不欣赏优秀的员工，但是如何平衡，就是一门学问。图片：团队.png
第一，工作内容细分
将员工分组，例如：不同的领域分成不同的组，A组负责欧洲市场，B组负责美洲市场，C组负责亚洲市场，D组负责非洲市场，擅长欧洲市场的负责欧洲市场，诸如此类将团队细分。越细致越没有对比性，因为你负责的跟我不一样。
第二，资源分配均衡
好资源差资源都尽量平均分配。例如每个业务员都被分到好询盘和差询盘。若是有限资源，则应该采取轮流制度。这次的培训机会给到A组，下次机会给到B组。
第三，奖励制度合理
每个公司都有一套自己的奖励制度，但是每个公司都有Top Sales，而且每次获得奖励的都是Top Sales，久而久之，其他人就丧失了奋斗的动力。有些公司是这么做的，同一个人连续获得三次奖励后，需要把奖励名额顺延给后面的人。虽然很难超越第一名，但至少我愿意争取第二第三名。
第四，培养团队意识
团队协作，缺一不可，发挥每个人的长处，且互帮互助，这样一定程度上会减少新人被老人排挤的情况。举个例子：一人犯错，团体受罚，一人有功，70%奖励属于个人，30%属于团队。
农夫最好的选择是：肉和草的投入相当，狼和羊各司其职，组成和谐团队，共同效力。图片：狼和羊2.png
以上都是维尼个人的观点，在外贸工作中，你是狼还是羊？又或者你是农夫，对此话题有何看法？欢迎积极留言交流~
Top Sales 和 均衡团队，究竟谁对公司更有帮助？这其实是《新外贸情报局》第二期节目的讨论话题！很多看过第一期的朋友纷纷表示对节目的赞赏，嘉宾个个观点犀利，争论激烈！然而却有人问我，他们到底是谁啊？有多大咖？你们一定很想知道吧！快戳“《新外贸情报局》第二期”查看！
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我是一只披着羊皮的狼
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cn1515365981ljjm：我是公司里的鱿鱼回到原帖
哈哈，鱿鱼是何解？ -
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cn1510250467：我是一只披着羊皮的狼回到原帖
那你是最厉害的，哈哈 -
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cn1501711315：哈哈，鱿鱼是何解？回到原帖
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太赞了，公司少不了团队，团队离不开每个人，散了就垮了 -
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我是一只小绵羊+鱿鱼，已经变相的炒掉了
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团队里狼和羊各有用处，都很重要，关键是看业务员自己想成为狼还是羊呢？如果要成为狼，就要自己争取，抱怨是没用的，要是甘心成为羊，那就努力成为一只有价值的羊，看自己给自己的定位了 -
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这应该是团队环境决定的，有可能现在是羊，但换个环境可能就变狼了。团队的环境气氛很重要 -
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赞诺，我是一只想变成狼的羊 -
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cn1516440305hnps：太赞了，公司少不了团队，团队离不开每个人，散了就垮了回到原帖
是的，是的 -
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jinseyangguang：团队里狼和羊各有用处，都很重要，关键是看业务员自己想成为狼还是羊呢？如果要成为狼，就要自己争取，抱怨是没用的，要是甘心成为羊，那就努力成为一只有价值的羊，看自己给自己的定位了回到原帖
是的，想要的就要争取，抱怨没用 -
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cn1519677531gjwb：这应该是团队环境决定的，有可能现在是羊，但换个环境可能就变狼了。团队的环境气氛很重要回到原帖
团队的环境气氛很重要 -
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cn1510469330：赞诺，我是一只想变成狼的羊回到原帖
加油努力 -
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一个农夫养了一头狼和一群羊，一头狼每天能给农夫抓来很多猎物，一天的收益是100文钱，而羊群需要三天的时间才能产出100文钱的奶量。农夫每天需要给狼买10文钱的肉来喂养它，羊群也需要10文钱才够圈一片草地来喂养。可以看出狼给农夫带来的效益更高，那农夫会不会只重视给狼的喂养，而忽视了羊群？
如果把管理者（老板）比作农夫，那么狼可以比作Top Sales（顶尖的销售），羊代表着能力一般的业务员。团队就是三者的共同体。
借着狼与羊的故事，我在想：Top Sales 和 均衡团队，谁对公司更有帮助？
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不同的人，对人对事的能力会有差异，那么就要被区别对待吗？
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每个公司都有一个最优秀的业务，也就是Top Sales，有限的公司资源，例如展会名额，培训机会等等都被优先分配到他们手中。而且通常会任职业务经理，业务主管的位置。所以很多时候，Top Sales 几乎垄断公司资源，就好比一只受宠的狼。
狼说：主人，谢谢你给我这么多肉，这样我就有力气抓来更多的猎物！
羊说：主人，你给的草不够吃，没有输入怎么产出？
处境不佳的小绵羊愤怒：我们不想没有草吃！
还有一个比较受关注的话题：到底 Top Sales 离职会不会带走公司资源？我的答案是会！想想那些羽翼丰满的SOHO者，他们就是很好的证明。至于带走多少资源，需要看公司的产品吸引力是不是够大，如果产品只有本公司能生产，那么就不担心业务员离职会带走公司业务。但也很少有公司能很有底气地说我们产品独一无二。
一个公司要不要有 Top Sales？要！那要不要只注重培养 Top Sales？不要！换言之，一个公司最好的状态是，没有一个高高在上的 Top Sales，只有一个共生向上的团队。
这么说，是不是要压制 Top Sales 的个人？不，不是压制，而是平衡。没有哪个老板不欣赏优秀的员工，但是如何平衡，就是一门学问。图片：团队.png
第一，工作内容细分
将员工分组，例如：不同的领域分成不同的组，A组负责欧洲市场，B组负责美洲市场，C组负责亚洲市场，D组负责非洲市场，擅长欧洲市场的负责欧洲市场，诸如此类将团队细分。越细致越没有对比性，因为你负责的跟我不一样。
第二，资源分配均衡
好资源差资源都尽量平均分配。例如每个业务员都被分到好询盘和差询盘。若是有限资源，则应该采取轮流制度。这次的培训机会给到A组，下次机会给到B组。
第三，奖励制度合理
每个公司都有一套自己的奖励制度，但是每个公司都有Top Sales，而且每次获得奖励的都是Top Sales，久而久之，其他人就丧失了奋斗的动力。有些公司是这么做的，同一个人连续获得三次奖励后，需要把奖励名额顺延给后面的人。虽然很难超越第一名，但至少我愿意争取第二第三名。
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我是公司里的鱿鱼
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我是一只披着羊皮的狼
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cn1515365981ljjm：我是公司里的鱿鱼回到原帖
哈哈，鱿鱼是何解？
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cn1510250467：我是一只披着羊皮的狼回到原帖
那你是最厉害的，哈哈
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cn1501711315：哈哈，鱿鱼是何解？回到原帖
各种炒
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太赞了，公司少不了团队，团队离不开每个人，散了就垮了
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我是一只小绵羊+鱿鱼，已经变相的炒掉了
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团队里狼和羊各有用处，都很重要，关键是看业务员自己想成为狼还是羊呢？如果要成为狼，就要自己争取，抱怨是没用的，要是甘心成为羊，那就努力成为一只有价值的羊，看自己给自己的定位了
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这应该是团队环境决定的，有可能现在是羊，但换个环境可能就变狼了。团队的环境气氛很重要
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赞诺，我是一只想变成狼的羊
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是的，是的
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