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    外贸人维尼

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    图片:狼和羊.png


    (维尼原创,转载需联系作者本人授权)


    一个农夫养了一头狼和一群羊,一头狼每天能给农夫抓来很多猎物,一天的收益是100文钱,而羊群需要三天的时间才能产出100文钱的奶量。农夫每天需要给狼买10文钱的肉来喂养它,羊群也需要10文钱才够圈一片草地来喂养。可以看出狼给农夫带来的效益更高,那农夫会不会只重视给狼的喂养,而忽视了羊群?

    如果把管理者(老板)比作农夫,那么狼可以比作Top Sales(顶尖的销售),羊代表着能力一般的业务员。团队就是三者的共同体。

    借着狼与羊的故事,我在想:Top Sales 和 均衡团队,谁对公司更有帮助?

    当我在群里问朋友们对这个话题的看法时,纷纷选择了“均衡团队”,其中有位同学很愤恨地说:最讨厌被区别对待了!让我印象深刻。

    不同的人,对人对事的能力会有差异,那么就要被区别对待吗?

    记得我刚去一家公司,因为是新来的,所以从来没有收到过公司分配过来的询盘(询盘都由老板娘来分配),就算分到也是垃圾询盘,毫无意 义。起初我感到不满,暗下决心必须让自己成长起来!后面慢慢出单,能力有所体现,接着被分过来的询盘越来越多。对我来说,这是好事吧?不过对于其他的同事来说,他们此时也许正表示不满。

    好资源都被你占了,这不公平!

    图片:NO.png


    每个公司都有一个最优秀的业务,也就是Top Sales,有限的公司资源,例如展会名额,培训机会等等都被优先分配到他们手中。而且通常会任职业务经理,业务主管的位置。所以很多时候,Top Sales 几乎垄断公司资源,就好比一只受宠的狼。

    狼说:主人,谢谢你给我这么多肉,这样我就有力气抓来更多的猎物!
    羊说:主人,你给的草不够吃,没有输入怎么产出?
    处境不佳的小绵羊愤怒:我们不想没有草吃!

    还有一个比较受关注的话题:到底 Top Sales 离职会不会带走公司资源?我的答案是会!想想那些羽翼丰满的SOHO者,他们就是很好的证明。至于带走多少资源,需要看公司的产品吸引力是不是够大,如果产品只有本公司能生产,那么就不担心业务员离职会带走公司业务。但也很少有公司能很有底气地说我们产品独一无二。

    一个公司要不要有 Top Sales?要!那要不要只注重培养 Top Sales?不要!换言之,一个公司最好的状态是,没有一个高高在上的 Top Sales,只有一个共生向上的团队。

    这么说,是不是要压制 Top Sales 的个人?不,不是压制,而是平衡。没有哪个老板不欣赏优秀的员工,但是如何平衡,就是一门学问。

    图片:团队.png



    第一,工作内容细分

    将员工分组,例如:不同的领域分成不同的组,A组负责欧洲市场,B组负责美洲市场,C组负责亚洲市场,D组负责非洲市场,擅长欧洲市场的负责欧洲市场,诸如此类将团队细分。越细致越没有对比性,因为你负责的跟我不一样。

    第二,资源分配均衡

    好资源差资源都尽量平均分配。例如每个业务员都被分到好询盘和差询盘。若是有限资源,则应该采取轮流制度。这次的培训机会给到A组,下次机会给到B组。

    第三,奖励制度合理

    每个公司都有一套自己的奖励制度,但是每个公司都有Top Sales,而且每次获得奖励的都是Top Sales,久而久之,其他人就丧失了奋斗的动力。有些公司是这么做的,同一个人连续获得三次奖励后,需要把奖励名额顺延给后面的人。虽然很难超越第一名,但至少我愿意争取第二第三名。

    第四,培养团队意识

    团队协作,缺一不可,发挥每个人的长处,且互帮互助,这样一定程度上会减少新人被老人排挤的情况。举个例子:一人犯错,团体受罚,一人有功,70%奖励属于个人,30%属于团队。

    农夫最好的选择是:肉和草的投入相当,狼和羊各司其职,组成和谐团队,共同效力。

    图片:狼和羊2.png


    以上都是维尼个人的观点,在外贸工作中,你是狼还是羊?又或者你是农夫,对此话题有何看法?欢迎积极留言交流~

    Top Sales 和 均衡团队,究竟谁对公司更有帮助?这其实是《新外贸情报局》第二期节目的讨论话题!很多看过第一期的朋友纷纷表示对节目的赞赏,嘉宾个个观点犀利,争论激烈!然而却有人问我,他们到底是谁啊?有多大咖?你们一定很想知道吧!快戳《新外贸情报局》第二期查看!

    图片:外贸情报局.png



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    外贸人维尼

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    欢迎各位加我的个人V号 交流~ 联系方式见底部签名!但一定要备注自己是外贸圈的,不然不给通过哦! 因为有很多搞保险的,微商的,股票的浑水摸鱼……

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    大橙子

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    哈萨克俄罗斯专线

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    我是公司里的鱿鱼

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    我是一只披着羊皮的狼

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    cn1515365981ljjm:我是公司里的鱿鱼回到原帖
    哈哈,鱿鱼是何解?

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    外贸人维尼

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    cn1510250467:我是一只披着羊皮的狼回到原帖
    那你是最厉害的,哈哈

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    强颜欢笑

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    cn1501711315:哈哈,鱿鱼是何解?回到原帖
    各种炒

  • 10 楼#

    ♀汗纸叨叨

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    太赞了,公司少不了团队,团队离不开每个人,散了就垮了

  • 11 楼#

    cn1517793154lxmb

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    我是一只小绵羊+鱿鱼,已经变相的炒掉了

  • 12 楼#

    jinseyangguang

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    团队里狼和羊各有用处,都很重要,关键是看业务员自己想成为狼还是羊呢?如果要成为狼,就要自己争取,抱怨是没用的,要是甘心成为羊,那就努力成为一只有价值的羊,看自己给自己的定位了

  • 13 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 14 楼#

    鹰眼搜搜客户

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    这应该是团队环境决定的,有可能现在是羊,但换个环境可能就变狼了。团队的环境气氛很重要

  • 15 楼#

    cn1510469330

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    赞诺,我是一只想变成狼的羊

  • 16 楼#

    外贸人维尼

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    cn1516440305hnps:太赞了,公司少不了团队,团队离不开每个人,散了就垮了回到原帖
    是的,是的

  • 17 楼#

    外贸人维尼

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    jinseyangguang:团队里狼和羊各有用处,都很重要,关键是看业务员自己想成为狼还是羊呢?如果要成为狼,就要自己争取,抱怨是没用的,要是甘心成为羊,那就努力成为一只有价值的羊,看自己给自己的定位了回到原帖
    是的,想要的就要争取,抱怨没用

  • 18 楼#

    外贸人维尼

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    cn1519677531gjwb:这应该是团队环境决定的,有可能现在是羊,但换个环境可能就变狼了。团队的环境气氛很重要回到原帖
    团队的环境气氛很重要

  • 19 楼#

    外贸人维尼

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    cn1510469330:赞诺,我是一只想变成狼的羊回到原帖
    加油努力



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    一个农夫养了一头狼和一群羊,一头狼每天能给农夫抓来很多猎物,一天的收益是100文钱,而羊群需要三天的时间才能产出100文钱的奶量。农夫每天需要给狼买10文钱的肉来喂养它,羊群也需要10文钱才够圈一片草地来喂养。可以看出狼给农夫带来的效益更高,那农夫会不会只重视给狼的喂养,而忽视了羊群?

    如果把管理者(老板)比作农夫,那么狼可以比作Top Sales(顶尖的销售),羊代表着能力一般的业务员。团队就是三者的共同体。

    借着狼与羊的故事,我在想:Top Sales 和 均衡团队,谁对公司更有帮助?

    当我在群里问朋友们对这个话题的看法时,纷纷选择了“均衡团队”,其中有位同学很愤恨地说:最讨厌被区别对待了!让我印象深刻。

    不同的人,对人对事的能力会有差异,那么就要被区别对待吗?

    记得我刚去一家公司,因为是新来的,所以从来没有收到过公司分配过来的询盘(询盘都由老板娘来分配),就算分到也是垃圾询盘,毫无意 义。起初我感到不满,暗下决心必须让自己成长起来!后面慢慢出单,能力有所体现,接着被分过来的询盘越来越多。对我来说,这是好事吧?不过对于其他的同事来说,他们此时也许正表示不满。

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    每个公司都有一个最优秀的业务,也就是Top Sales,有限的公司资源,例如展会名额,培训机会等等都被优先分配到他们手中。而且通常会任职业务经理,业务主管的位置。所以很多时候,Top Sales 几乎垄断公司资源,就好比一只受宠的狼。

    狼说:主人,谢谢你给我这么多肉,这样我就有力气抓来更多的猎物!
    羊说:主人,你给的草不够吃,没有输入怎么产出?
    处境不佳的小绵羊愤怒:我们不想没有草吃!

    还有一个比较受关注的话题:到底 Top Sales 离职会不会带走公司资源?我的答案是会!想想那些羽翼丰满的SOHO者,他们就是很好的证明。至于带走多少资源,需要看公司的产品吸引力是不是够大,如果产品只有本公司能生产,那么就不担心业务员离职会带走公司业务。但也很少有公司能很有底气地说我们产品独一无二。

    一个公司要不要有 Top Sales?要!那要不要只注重培养 Top Sales?不要!换言之,一个公司最好的状态是,没有一个高高在上的 Top Sales,只有一个共生向上的团队。

    这么说,是不是要压制 Top Sales 的个人?不,不是压制,而是平衡。没有哪个老板不欣赏优秀的员工,但是如何平衡,就是一门学问。

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    第一,工作内容细分

    将员工分组,例如:不同的领域分成不同的组,A组负责欧洲市场,B组负责美洲市场,C组负责亚洲市场,D组负责非洲市场,擅长欧洲市场的负责欧洲市场,诸如此类将团队细分。越细致越没有对比性,因为你负责的跟我不一样。

    第二,资源分配均衡

    好资源差资源都尽量平均分配。例如每个业务员都被分到好询盘和差询盘。若是有限资源,则应该采取轮流制度。这次的培训机会给到A组,下次机会给到B组。

    第三,奖励制度合理

    每个公司都有一套自己的奖励制度,但是每个公司都有Top Sales,而且每次获得奖励的都是Top Sales,久而久之,其他人就丧失了奋斗的动力。有些公司是这么做的,同一个人连续获得三次奖励后,需要把奖励名额顺延给后面的人。虽然很难超越第一名,但至少我愿意争取第二第三名。

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    团队协作,缺一不可,发挥每个人的长处,且互帮互助,这样一定程度上会减少新人被老人排挤的情况。举个例子:一人犯错,团体受罚,一人有功,70%奖励属于个人,30%属于团队。

    农夫最好的选择是:肉和草的投入相当,狼和羊各司其职,组成和谐团队,共同效力。

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    那你是最厉害的,哈哈



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    是的,是的



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