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    外贸人维尼

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    维尼原创,转载需联系本人授权。

    外贸行业有句话说“不会压价的客户不是真客户”,真心实意想购买产品的客户总会压价,只是压价程度不一样而已。客户自然是为了更多的利益而压价,那么压价理由都有哪些呢?又怎么去应对呢?

    1.价格真高

    很多时候,客户说价格高,我们第一反应不是立刻还价,而是了解下客户的实力,是不是能够承受我们的价格?如果能承受,为什么客户还觉得高?那需要我们去认真了解市场上的价格行情,在对比之下,我们的价格是不是真的高?毕竟没有哪个客户愿意花更多钱买一样的东西,客户自然而然会压价。

    这种情况下,我们应该要降价,但是如果我们很难降价的时候,可以选择推荐客户别的产品,或者增加客户的订单量为条件来降价。

    2. 同行竞争

    有与中国商家合作的经历之后,外国客户也深得中国人货比三家的购物精髓,他们会收集很多价格信息,最后综合考虑选择合作伙伴,那么用同行的价格来压价也就不足为奇。

    在一定的程度上看,压价并不是坏事,至少说明我们的产品在他考虑的范围之内。通常他们会告知我们同行的价格比我们低,问我们能不能降价,这个时候我们不能盲目地相信客户所说的,我们要侧面了解竞争对手是不是真的可以做到这个低价格。但是很多客户并不会告知我们是哪个竞争对手,那我们只能跟客户求证,但是我们不能明确地表示我们对客户的怀疑,这样容易引起客户反感,我们应该试探性询问:“据我们了解,我们的价格已经是很优惠的了,您所提供的这家公司的价格对应的产品质量是不是没有我们的好?”如果客户所说是真的,那么他会对我们的怀疑感到气愤,因此我们真的需要考虑要不要降价。如果客户反应没有很强烈,只是一味地说明竞争者真的可以做这么低,那么我们可以积极地回应客户:“我们相信我们的产品,价格是比较优惠的,但是为了我们更多地合作,我们愿意给您XX价格,您看如何?”其实有时候客户就是喜欢炸我们,喜欢拿同行的价格来压价,但是并不是一定要让步,想一想如果对方价格真的这么低,客户为什么不跟他们下单,还要来跟我们磨价格,说明我们是有利可图的,因为不要轻易降价。

    3. 利润太少

    在国际贸易中,我们会遇到很多类型的客户,其中一种就是中间商,他们看中利差,没有最终的定价权,因此我们会遇到他们一次又一次的砍价,可能之前谈好的价格现在又不同意了,又来压价,因为他们客户可能跟他压价了,所以他就来跟我们压价,中间商是被动的,那作为他的供应商我们更被动,难以顺应他们的变化。

    这样的情况,我们也没有办法,尽量满足他的需求,实在满足不了也没有办法,没有利润他不干,同样的,没有利润,我们也不会成交。

    4. 爱占便宜

    不同区域地客户,性格不同,印度中东的客户喜欢占便宜,喜欢压价,越便宜越好,甚至是无止境地压价。

    面对这样的客户,更应该坚守价格底线,不能为了成交订单而一味降价。有时候我们应该勇敢地拒绝客户的压价,反而有意想不到的效果。拒绝让客户觉得我们已经降到了最低,他们就不会再压价。

    5. 心理因素

    压价有时候就像是生意人的条件反射的一个反应,买东西的时候不压压价格总觉得自己吃亏了,如果这样的情况,通常只要意思一下降价,也就促成订单成交。

    恭喜你!以后遇到客户砍价就不会那么迷茫了!

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    外贸人维尼

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    我的联系方式见底部签名~ 交流产生价值,欢迎交流你的观点。

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    哈萨克俄罗斯专线

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    cn****kpo

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    鹰眼搜搜客户

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    常见问题常见分析

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    gpppaper

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    说得很在理哦

  • 6 楼#

    chenshi

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    心理作怪,不讲价,不舒服

  • 7 楼#

    cn****467

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 8 楼#

    cn1000239521

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    把握好底线,对自己报的价格就可以掌握了,有时候真的不能报太低的价格

  • 9 楼#

    cn1519671711rczi

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    good......

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    LEO丨石头

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    跟客户讨价还价的过程,是非常享受的~~~

  • 11 楼#

    cn1519828803vyqv

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    “如果客户所说是真的,那么他会对我们的怀疑感到气愤,因此我们真的需要考虑要不要降价”,真的都会生气吗,haha

  • 12 楼#

    tjghmj

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    文章没什么用

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    欧美大货搬运工

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    szqhd

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    学习xuexi

  • 15 楼#

    Rocky Deng

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    现在我遇到压价的情况一般我就先放一下,跑去跟别的客户聊先晾他一头半个月然后再联系。当手头上有足够多的客户资源的时候没必要在一棵树上吊死,所以我会推崇先把网撒开,那时候可操作的余地就大了。当

  • 16 楼#

    www.joinf.com

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    KELLER FAN

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    博明发-小伙

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    cn****ttq

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    外贸行业有句话说“不会压价的客户不是真客户”,真心实意想购买产品的客户总会压价,只是压价程度不一样而已。客户自然是为了更多的利益而压价,那么压价理由都有哪些呢?又怎么去应对呢?

    1.价格真高

    很多时候,客户说价格高,我们第一反应不是立刻还价,而是了解下客户的实力,是不是能够承受我们的价格?如果能承受,为什么客户还觉得高?那需要我们去认真了解市场上的价格行情,在对比之下,我们的价格是不是真的高?毕竟没有哪个客户愿意花更多钱买一样的东西,客户自然而然会压价。

    这种情况下,我们应该要降价,但是如果我们很难降价的时候,可以选择推荐客户别的产品,或者增加客户的订单量为条件来降价。

    2. 同行竞争

    有与中国商家合作的经历之后,外国客户也深得中国人货比三家的购物精髓,他们会收集很多价格信息,最后综合考虑选择合作伙伴,那么用同行的价格来压价也就不足为奇。

    在一定的程度上看,压价并不是坏事,至少说明我们的产品在他考虑的范围之内。通常他们会告知我们同行的价格比我们低,问我们能不能降价,这个时候我们不能盲目地相信客户所说的,我们要侧面了解竞争对手是不是真的可以做到这个低价格。但是很多客户并不会告知我们是哪个竞争对手,那我们只能跟客户求证,但是我们不能明确地表示我们对客户的怀疑,这样容易引起客户反感,我们应该试探性询问:“据我们了解,我们的价格已经是很优惠的了,您所提供的这家公司的价格对应的产品质量是不是没有我们的好?”如果客户所说是真的,那么他会对我们的怀疑感到气愤,因此我们真的需要考虑要不要降价。如果客户反应没有很强烈,只是一味地说明竞争者真的可以做这么低,那么我们可以积极地回应客户:“我们相信我们的产品,价格是比较优惠的,但是为了我们更多地合作,我们愿意给您XX价格,您看如何?”其实有时候客户就是喜欢炸我们,喜欢拿同行的价格来压价,但是并不是一定要让步,想一想如果对方价格真的这么低,客户为什么不跟他们下单,还要来跟我们磨价格,说明我们是有利可图的,因为不要轻易降价。

    3. 利润太少

    在国际贸易中,我们会遇到很多类型的客户,其中一种就是中间商,他们看中利差,没有最终的定价权,因此我们会遇到他们一次又一次的砍价,可能之前谈好的价格现在又不同意了,又来压价,因为他们客户可能跟他压价了,所以他就来跟我们压价,中间商是被动的,那作为他的供应商我们更被动,难以顺应他们的变化。

    这样的情况,我们也没有办法,尽量满足他的需求,实在满足不了也没有办法,没有利润他不干,同样的,没有利润,我们也不会成交。

    4. 爱占便宜

    不同区域地客户,性格不同,印度中东的客户喜欢占便宜,喜欢压价,越便宜越好,甚至是无止境地压价。

    面对这样的客户,更应该坚守价格底线,不能为了成交订单而一味降价。有时候我们应该勇敢地拒绝客户的压价,反而有意想不到的效果。拒绝让客户觉得我们已经降到了最低,他们就不会再压价。

    5. 心理因素

    压价有时候就像是生意人的条件反射的一个反应,买东西的时候不压压价格总觉得自己吃亏了,如果这样的情况,通常只要意思一下降价,也就促成订单成交。

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  • 常见问题常见分析



  • 说得很在理哦



  • 心理作怪,不讲价,不舒服



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 把握好底线,对自己报的价格就可以掌握了,有时候真的不能报太低的价格



  • good......



  • 跟客户讨价还价的过程,是非常享受的~~~



  • “如果客户所说是真的,那么他会对我们的怀疑感到气愤,因此我们真的需要考虑要不要降价”,真的都会生气吗,haha



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  • 学习xuexi



  • 现在我遇到压价的情况一般我就先放一下,跑去跟别的客户聊先晾他一头半个月然后再联系。当手头上有足够多的客户资源的时候没必要在一棵树上吊死,所以我会推崇先把网撒开,那时候可操作的余地就大了。当












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