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    外贸人维尼

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    维尼原创,转载需作者本人授权!违者必究!

    为什么外贸需要用到Google?

    谷歌不用说,是全球最大的搜索引擎,对于外贸人,Google里面有大量的客户资源,大量的潜在客户。

    如果你还不知道什么是谷歌,那么你连外贸的门槛都没跨进来。

    谷歌开发到底是什么意思?

    笼统地说:凡是用到谷歌的引流,运营,广告,资源获取等行为都可以称为谷歌开发。

    但,我说的谷歌开发是指利用谷歌搜索查找国外客户的信息,
    包括联系方式,身份等所有益于我们了解这个客户的尽可能多的信息:
    例如,在哪里参加过展会,参加过什么活动,他是个什么样的人,曾经怎么样,现在怎么样,店铺在哪里,店铺经营情况如何,等等。

    而不是,谷歌竞价或引擎优化。

    谷歌开发过时了吗?NO,过时的是你的思维。

    在我认识的外贸大咖中没有几个是不会用谷歌开发客户的,大家的思路也在随着时代的改变在改变,但每个人的思路可能都大不相同。

    前些天,有一位贸友问我:为什么我一个客户都找不到?为什么同行竞争者靠谷歌开发了那么多新客户?而我却一个都找不到?

    我很懂得这个感觉,因为以前我也曾被我的同事远远地甩在后面,她真的太聪明了!我一直都不知道她如何做到这么高效率地开发客户,但偶然一次,我瞄到她的日记本,密密麻麻的都是她自己研究的开发方法!我才知道,她有自己的一套方法。

    那么我如果想追上她或超越她,我也需要摸索自己的路。这也就是我一直在摸索谷歌的原因,摸到了路,几乎没人可以跟你竞争。

    我跟这位暂时疑惑的贸友如是说,等你找到了自己的路,你会发现,原来如此!也不过如此!

    谷歌开发的思路真的很多很多,因为差异性,多样性。对于不同的产品开发思路也不一样,不同的行业思路也不一样,不同的公司环境,开发思路也不尽相同。但有些思路是可以共用的,比如下面这种:

    其中一种思维:谷歌+社交网站

    随着社交网络日益壮大,比如 LinkedIn,Facebook,不利用起来太可惜了,今天就教大家怎么用谷歌+社交网络准确查找客户联系方式。

    先在linked in 上查找我们所属行业的公司或者个人,例如:我们想查找玩具类的客户。输入TOY ,会出现很多中国的企业和个人,别忘了,LinkedIn是可以筛选的,我们可以选择任何一个国家,比如美国。

    图片:1.jpg



    搜索结果显示很多跟TOY相关的公司或者个人,那么这些就是我们的目标客户。

    图片:2.jpg



    挑一个比较顺眼的可爱老头吧(找客户跟找对象一样,也是看眼缘的)。
    打开他的linkedin主页,获得信息有2个,一个是他的名字,一个是他所在的公司名。

    图片:3.png



    那接下来我们就可以用着2个信息找到他的准确的联系方式:

    第一步:搜索公司名,率先可以找到这个公司的网站

    图片:4.jpg




    如果你看过我的书,你就知道我们必须打开这个网站看看。


    图片:5.jpg



    我们看到网站中有一页对这个老头的特别介绍,他是这些玩具的缔造者,地位可想而知,那么我们就找他的联系方式就对了!

    [回复并刷新后可见]

    图片:6.jpg




    到这里,我们基本上已经可以根据邮箱去发开发信了,也可以去打电话了(如果你觉得开发信效率低,可以直接call个电话过去)。

    但是有些人觉得这不够准确,万一这个邮箱不是这个老头的呢?是另一个同名的人的呢?那不就找错人了。

    可以告诉大家的是,这样搜索准确率很高,基本不会错,但是如果不放心,那我们就来做个验证吧!

    怎么验证?
    通过刚刚的搜索,我们是不是找到了这个人的电话吗?我们打开Facebook搜一下:

    图片:7.jpg




    一搜就把这个老头给搜出来!这时你还可以在Facebook上跟他联系,又多了一个可以联系上他的方式。

    本文只是运用了简单的其中一种方法,还有更多方法和思维可以让我们挖掘更多客户。

    Google开发客户不难,没成功是因为思路不对,尝试不够,努力不足。

    更可怕的是,不会还不学,也不做。最后,连羡慕别人的资本都没有。
    本案例,即学即用。


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    haode

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