加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    Mr.Harris

    • 粉丝
      3999
    • 人气
      2666
    • 积分
      375
    • 铜币
      6381

    图片:09.jpg



    跨境电商如何选择品牌供应商
        很多跨境电商选择供应商的时候因为现在跨境电商平台全面转型到B2C和品牌化,一般都会要求供应商拥有品牌,但是如何选择品牌化的供应商里面其实也是有很多的技巧的。就目前拥有品牌的供应商来说一般有下面三种情况。
    1:国内的贸易商家
        目前跨境电商选择供应商的首要渠道就是阿里巴巴的1688批发平台,在这个平台我们接触最多的是贸易商家,这些贸易商家现在一般都是自己的品牌,但是因为他们没有自己的生产企业,他们一般都是代理其他企业的品牌,但是这类品牌供应商的优势也比较明显,一般来说贸易商的服务会比供应商更专业更优质,同时贸易商家最大的优势就融合优势,品牌贸易商往往会有很多品牌的代理,这样对于初创型跨境电商企业来说选择贸易品牌商家也是不错的。
    2:工厂代工贴牌企业
    第二类品牌供应商就是工厂代工贴牌企业,这类工厂在江浙一带非常普遍,在传统外贸时代长期给海外客户做OEM定单生产,2008年开始的传统外贸不景气,再加上电商平台倡导,一般都会注册一个商标,但是这类工厂的特征是品牌等于商标,没有任何影响力,没有任何的推广和宣传,但是这类工厂的优势在于规模化生产后价格往往比较低,但是在产品研发和品质稳定性上有短板,选择这类品牌供应商,跨境电商企业一定要深入了解和调研再做决定。
    3:真正的品牌商家
    这类品牌供应商是我们跨境电商最值得重视的供应商企业,他们的特点是拥有自己的研发团队,有自己的生产线,他们的品牌绝对不仅仅局限于商标,他们的品牌有自己的文化,有自己的情怀,更有自己的稳定客户群体,但是因为这类品牌企业品牌已经真正建立起来了,价格往往会比非品牌企业要高,很多初创型跨境电商企业往往就此放弃,但是其实对于跨境电商运营来说抓住优质的品牌商家你的跨境创业就成功一半,因为跨境创业的核心就是商品和供应商的支撑,真正的品牌商家的核心优势是长期优势,因为品牌企业的产品质量问题,市场口碑好,这样其实真正有利于店铺的成长,通过这样的品牌营销增加客户粘合度,最终在重复购买率和营销推广成本上来说,反而是最节省的。


    跨境品牌策略之销售的关系

    1:品牌的基础就是足够的销售量

       笔者是做传统制造出身,所以对于中小跨境电商企业做品牌来说更多应该符合中小企业的企业实际,而且品牌的建立也更多是为了电商平台的销售服务,增加客户的粘合度,提高客户的重复采购率,所以对于中小跨境电商企业品牌化的过程首先就应该把销售量做起来,并且给客户提供真正优质的商品和服务,建立非常好的市场口碑,这才有建立品牌的基础,有了市场口碑再对于自己企业的商品进行包装和市场营销,这样才是互联网品牌建立的正确打法。

    2:专注成交电商品牌并且促进销售

    通过很好是销售量支撑,跨境电商卖家给客户提供真正优质的商品和良好的服务,这样就慢慢建立起口碑和初级的品牌,其实对于普通的中小跨境电商企业来说,我们的资本和资源有限,所以我们应该选择专注和深耕细作,在一个爆款的单品真正做大做强,而不要去求大求全,就像进入2016年传统制造企业流行的是匠工精神,我们在品类选择应该真正聚焦,因为口碑和品牌的真正建立需要很长时间,而一个小错误一个客户不良投诉往往会让很长时间品牌积累功亏一篑,不专注带来的全品类往往会出现这样的问题。
    3:做出自己的品牌特色才是关键
    跨境电商发展到了现在已经从低价格和同质化慢慢转型,对于每个跨境电商经营者来说,做出自己的特色和满足客户的差异化需求才是核心,特别是我们做品牌跨境电商,我们在文章里曾经说过一个卖笔记本电池的跨境电商卖家,他就在数据调研和自己专业性的基础上做出了自己的品牌特色,高端品牌笔记本电池的价格是几百美元,廉价白牌产品的价格是几十美元,他差异化的选择了100美金的价格定位,通过产品的选择,再加上自己的服务优势,最终走出了自己的特色的品牌之路。
    新兴市场的品牌策略-速卖通大卖家采访
      宁波慈溪是中国的小家电之都,也是目前宁波跨境电商企业的聚集地,为了写这篇文章笔者采访了宁波慈溪一个跨境电商卖家阿JOY,JOY的工厂以前一直在传统外贸领域发展,做欧洲和美国市场的OEM定单,一开始市场还是不错,但是这几年随着传统外贸的不景气再加上宁波慈溪政府的跨境电商倡导他们转型做起了跨境电商,他是在一次速卖通培训会上知道速卖通的核心市场在俄罗斯等新兴市场,所以他们组建了团队全力发展速卖通平台的销售,对于速卖通跨境电商的品牌策略,JOY认为做品牌就是应该在产品,服务,销售体验上做到脚踏实地,并且做的专注,通过完善销售整体过程的体验感,这才是真正打造品牌。对于做俄罗斯市场的品牌战略,JOY认为首先应该做出符合当地市场的产品,所以市场调研非常重要,他们也是经过了何多次的选品,推广选择,最终结合市场销售实际才最终选择了几个销售量大的热销品,持续推广,持续做好客户满意度,最终在俄罗斯建立良好的市场口碑,对于俄罗斯市场的成功JOY认为核心还是对于优质产品的坚持和市场口碑的建立,产品加服务再通团队的努力和服务,最终获得了俄罗斯市场的认可,但是JOY也同时认为对于新兴市场跨境电商品牌的建立,平台的选择和帮助也非常关键,比如速卖通已经在俄罗斯成为了最受欢迎的跨境电商平台,速卖通平台也会针对优质商家也会进行品牌辅导和品牌推广,这对于他们品牌在俄罗斯市场的建立也是非常有帮助的,因为自己的品牌定位客户的重复购买率很高,甚至推荐朋友下单购物,最后对于俄罗斯市场的品牌战略JOY做了这样的总结:”品牌的成功秘诀其实非常简单,做好产品,服务,售后服务,慢慢沉淀口碑,通过客户的口口相传,最终把品牌形象塑造起来“


    如何在欧美市场做品牌-速卖通卖家采访

     JUCY是深圳一家跨境电商企业的负责人,目前公司运营的产品是跨境电商最热的品类之一“智能可穿戴产品”目前年销售超过3000万人民币,跨境电商团队人数一共40人,他们的核心目标市场就是美国市场,目前JUCY还是速卖通的讲师,对于跨境电商的美国市场品牌战略JUCY的观点是这样的“ 作为跨境电商真正的品牌制造者,更应该挖掘市场的痛点,专注市场细分领域,做品牌不仅仅是LOGO上的区别,做差异化的商品,满足客户差异化的需求才是根本”对于美国市场JUCY有自己的理解,JUCY认为美国市场对于产品的品质更高,而且美国市场在线消费更成熟,客户对于个性化需求更明显,所以挖掘客户独特的需求最重要,JUCY说最近她们公司就参与了一次速卖通的团购活动,大概在几天内销售了1000多个智能手环,因为美国比较还运动,非常喜欢戴手环,但是运动的时候又不方便接电话,他们公司根据客户反馈就在手环上加了接听电话的蓝牙功能,最终在零售市场取得了成功。因为有非常好的客户口碑品牌也自然建立起来了,对于跨境电商的品牌建立持续的创新也非常重要,因为可穿戴设备跨境电商目前在速卖通等平台非常火爆,所以短时间内大量涌入市场竞争者,所以产品同质化非常严重,产品质量也参差不齐,但是JUCY还是坚持自己的品牌化之路,所以产品研发非常关键JUCY说他们公司真正和供应商有深入合作,基本上在三个月都会推出新款,当这款新款卖爆了,大量的仿品出现了,他们又马不停蹄的推出了另外一个新款,创新最终对手不得不佩服。对于品牌的建立JUCY继续谈到,其实对于跨境电商做品牌来说,沉下心来做非常关键,要在以个行业去深耕细作,持续的做好客户体验和口碑,通过市场的慢慢积累最终才会有品牌的积累,做品牌最忌讳急躁冒进。

    JUCY对于跨境电商品牌战略的建议

    1:现在几乎所有跨境电商平台都实行品牌化战略,广大中小跨境电商企业都应该有足够的重视,对于平台导向来说亚马逊,eBay 速卖通最终都会走向天猫化的道路,对于资本资源实力不够的中小跨境电商来说注意自己的平台选择和定位。

    2:做跨境电商品牌一定要专注和聚焦做的越专业越好做的越精准越好,客户体验非常重要,做好客户的售后服务,这样才可以为你的品牌建立良好的市场口碑。

    3:作为跨境电商品牌卖家,应该在供应链上具备技术和研发优势,并且可以根据市场的实际和消费者的需求持续调整研发新产品。

    4:跨境电商卖应该具备品牌传播宣传能力,包括传播品牌内容文案策划能力,全方位的营销能力包括Google,SNS,线下媒体推广

    5:跨境电商做品牌选择品类的时候不仅仅要考虑自身优势,结合数据和调研分析选择符合自己特点的产品品类,更应该结合平台的导向,因为更多时候卖家仅仅是个辅助,真正主动的是电商平台。

    6:在供应商选择的时候,应该选择有研发优势的工厂,如果选择国内品牌应该选择成长性的品牌,这样价格仍然有足够的空间


    跨境电商营销推广流程
         跨境电商1.0时代跨境电商竞争更多是靠价格竞争,行业内同质化非常严重,进入跨境电商2.0时代选择做品牌就非常关键,但是中国传统的外贸企业能做出非常优质的商品,但是未必在海外推广方面有经验优势,特别是在跨境电商这样一个新兴的外贸市场领域。笔者认为跨境电商的品牌推广应该根据下面几步走
    1:产品定位和研发,做品牌宣传的基础就是拥有好的商品,并且通过市场调研和竞品分析找自己的核心市场定位,并且在自己产品上有自己的特色和个性化这为跨境电商品牌宣传做好基础。
    2:产品上线为品牌宣传做准备,包括页面设计,产品图片设计,包装设计视频宣传资料等。
    3:产品营销渠道选择,目前跨境电商品牌的推广渠道一般有下面几类方式,包括平台内部的推广,比如在速卖通的P4P广告推广,速卖通的大型活动推广等,Google搜索引擎推广这点也非常关键,Google还是目前全球推广最核心的渠道之一,SNS社交媒体推广,通过品牌故事内容传播在SNS吸引粉丝,视频传播,在本土专业论坛品牌传播等,对于跨境电商品牌的推广来说线下渠道也非常关键比如说传统的展会品牌推广,线下互动赞助等。

  • 名人堂
    1 楼#

    Mr.Harris

    • 粉丝
      3999
    • 人气
      2666
    • 积分
      375
    • 铜币
      6381

    更多跨境电商问题欢迎加作者微信 公众号:HISHIP      私人微信号:SHIP123007 沟通产生价值

  • 2 楼#

    无人可及。

    • 粉丝
      36
    • 人气
      854
    • 积分
      0
    • 铜币
      663


  • 3 楼#

    Bruce 9839

    • 粉丝
      0
    • 人气
      98
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    门槛越来越高了

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      736
    • 人气
      22243
    • 积分
      3434
    • 铜币
      55209

    谢谢分享。。。。。

  • 5 楼#

    cn1501277937

    • 粉丝
      5
    • 人气
      295
    • 积分
      0
    • 铜币
      151

    路过。。。。

  • 封禁
    6 楼#

    铜币

    • 粉丝
      1
    • 人气
      167
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    有一个菇凉

    • 粉丝
      94
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      1495

    谢谢,还是要多啃书,思维要长远

  • 8 楼#

    Frank Qiu

    • 粉丝
      12
    • 人气
      326
    • 积分
      0
    • 铜币
      53

    说的很有条理

  • 9 楼#

    Jenifer

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1318
    • 积分
      0
    • 铜币
      91

    这个要好好看看,谢谢楼主

  • 10 楼#

    adam lau

    • 粉丝
      9
    • 人气
      363
    • 积分
      140
    • 铜币
      128

    请看我们的展会,联系:adam(手机:13823741960)


    描述:silicone adhesive

    图片:QQ图片20160425110714.jpg

    silicone adhesive

  • 封禁
    11 楼#

    us1098613805

    • 粉丝
      3
    • 人气
      374
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!


  • 名人堂

    图片:09.jpg



    跨境电商如何选择品牌供应商
        很多跨境电商选择供应商的时候因为现在跨境电商平台全面转型到B2C和品牌化,一般都会要求供应商拥有品牌,但是如何选择品牌化的供应商里面其实也是有很多的技巧的。就目前拥有品牌的供应商来说一般有下面三种情况。
    1:国内的贸易商家
        目前跨境电商选择供应商的首要渠道就是阿里巴巴的1688批发平台,在这个平台我们接触最多的是贸易商家,这些贸易商家现在一般都是自己的品牌,但是因为他们没有自己的生产企业,他们一般都是代理其他企业的品牌,但是这类品牌供应商的优势也比较明显,一般来说贸易商的服务会比供应商更专业更优质,同时贸易商家最大的优势就融合优势,品牌贸易商往往会有很多品牌的代理,这样对于初创型跨境电商企业来说选择贸易品牌商家也是不错的。
    2:工厂代工贴牌企业
    第二类品牌供应商就是工厂代工贴牌企业,这类工厂在江浙一带非常普遍,在传统外贸时代长期给海外客户做OEM定单生产,2008年开始的传统外贸不景气,再加上电商平台倡导,一般都会注册一个商标,但是这类工厂的特征是品牌等于商标,没有任何影响力,没有任何的推广和宣传,但是这类工厂的优势在于规模化生产后价格往往比较低,但是在产品研发和品质稳定性上有短板,选择这类品牌供应商,跨境电商企业一定要深入了解和调研再做决定。
    3:真正的品牌商家
    这类品牌供应商是我们跨境电商最值得重视的供应商企业,他们的特点是拥有自己的研发团队,有自己的生产线,他们的品牌绝对不仅仅局限于商标,他们的品牌有自己的文化,有自己的情怀,更有自己的稳定客户群体,但是因为这类品牌企业品牌已经真正建立起来了,价格往往会比非品牌企业要高,很多初创型跨境电商企业往往就此放弃,但是其实对于跨境电商运营来说抓住优质的品牌商家你的跨境创业就成功一半,因为跨境创业的核心就是商品和供应商的支撑,真正的品牌商家的核心优势是长期优势,因为品牌企业的产品质量问题,市场口碑好,这样其实真正有利于店铺的成长,通过这样的品牌营销增加客户粘合度,最终在重复购买率和营销推广成本上来说,反而是最节省的。


    跨境品牌策略之销售的关系

    1:品牌的基础就是足够的销售量

       笔者是做传统制造出身,所以对于中小跨境电商企业做品牌来说更多应该符合中小企业的企业实际,而且品牌的建立也更多是为了电商平台的销售服务,增加客户的粘合度,提高客户的重复采购率,所以对于中小跨境电商企业品牌化的过程首先就应该把销售量做起来,并且给客户提供真正优质的商品和服务,建立非常好的市场口碑,这才有建立品牌的基础,有了市场口碑再对于自己企业的商品进行包装和市场营销,这样才是互联网品牌建立的正确打法。

    2:专注成交电商品牌并且促进销售

    通过很好是销售量支撑,跨境电商卖家给客户提供真正优质的商品和良好的服务,这样就慢慢建立起口碑和初级的品牌,其实对于普通的中小跨境电商企业来说,我们的资本和资源有限,所以我们应该选择专注和深耕细作,在一个爆款的单品真正做大做强,而不要去求大求全,就像进入2016年传统制造企业流行的是匠工精神,我们在品类选择应该真正聚焦,因为口碑和品牌的真正建立需要很长时间,而一个小错误一个客户不良投诉往往会让很长时间品牌积累功亏一篑,不专注带来的全品类往往会出现这样的问题。
    3:做出自己的品牌特色才是关键
    跨境电商发展到了现在已经从低价格和同质化慢慢转型,对于每个跨境电商经营者来说,做出自己的特色和满足客户的差异化需求才是核心,特别是我们做品牌跨境电商,我们在文章里曾经说过一个卖笔记本电池的跨境电商卖家,他就在数据调研和自己专业性的基础上做出了自己的品牌特色,高端品牌笔记本电池的价格是几百美元,廉价白牌产品的价格是几十美元,他差异化的选择了100美金的价格定位,通过产品的选择,再加上自己的服务优势,最终走出了自己的特色的品牌之路。
    新兴市场的品牌策略-速卖通大卖家采访
      宁波慈溪是中国的小家电之都,也是目前宁波跨境电商企业的聚集地,为了写这篇文章笔者采访了宁波慈溪一个跨境电商卖家阿JOY,JOY的工厂以前一直在传统外贸领域发展,做欧洲和美国市场的OEM定单,一开始市场还是不错,但是这几年随着传统外贸的不景气再加上宁波慈溪政府的跨境电商倡导他们转型做起了跨境电商,他是在一次速卖通培训会上知道速卖通的核心市场在俄罗斯等新兴市场,所以他们组建了团队全力发展速卖通平台的销售,对于速卖通跨境电商的品牌策略,JOY认为做品牌就是应该在产品,服务,销售体验上做到脚踏实地,并且做的专注,通过完善销售整体过程的体验感,这才是真正打造品牌。对于做俄罗斯市场的品牌战略,JOY认为首先应该做出符合当地市场的产品,所以市场调研非常重要,他们也是经过了何多次的选品,推广选择,最终结合市场销售实际才最终选择了几个销售量大的热销品,持续推广,持续做好客户满意度,最终在俄罗斯建立良好的市场口碑,对于俄罗斯市场的成功JOY认为核心还是对于优质产品的坚持和市场口碑的建立,产品加服务再通团队的努力和服务,最终获得了俄罗斯市场的认可,但是JOY也同时认为对于新兴市场跨境电商品牌的建立,平台的选择和帮助也非常关键,比如速卖通已经在俄罗斯成为了最受欢迎的跨境电商平台,速卖通平台也会针对优质商家也会进行品牌辅导和品牌推广,这对于他们品牌在俄罗斯市场的建立也是非常有帮助的,因为自己的品牌定位客户的重复购买率很高,甚至推荐朋友下单购物,最后对于俄罗斯市场的品牌战略JOY做了这样的总结:”品牌的成功秘诀其实非常简单,做好产品,服务,售后服务,慢慢沉淀口碑,通过客户的口口相传,最终把品牌形象塑造起来“


    如何在欧美市场做品牌-速卖通卖家采访

     JUCY是深圳一家跨境电商企业的负责人,目前公司运营的产品是跨境电商最热的品类之一“智能可穿戴产品”目前年销售超过3000万人民币,跨境电商团队人数一共40人,他们的核心目标市场就是美国市场,目前JUCY还是速卖通的讲师,对于跨境电商的美国市场品牌战略JUCY的观点是这样的“ 作为跨境电商真正的品牌制造者,更应该挖掘市场的痛点,专注市场细分领域,做品牌不仅仅是LOGO上的区别,做差异化的商品,满足客户差异化的需求才是根本”对于美国市场JUCY有自己的理解,JUCY认为美国市场对于产品的品质更高,而且美国市场在线消费更成熟,客户对于个性化需求更明显,所以挖掘客户独特的需求最重要,JUCY说最近她们公司就参与了一次速卖通的团购活动,大概在几天内销售了1000多个智能手环,因为美国比较还运动,非常喜欢戴手环,但是运动的时候又不方便接电话,他们公司根据客户反馈就在手环上加了接听电话的蓝牙功能,最终在零售市场取得了成功。因为有非常好的客户口碑品牌也自然建立起来了,对于跨境电商的品牌建立持续的创新也非常重要,因为可穿戴设备跨境电商目前在速卖通等平台非常火爆,所以短时间内大量涌入市场竞争者,所以产品同质化非常严重,产品质量也参差不齐,但是JUCY还是坚持自己的品牌化之路,所以产品研发非常关键JUCY说他们公司真正和供应商有深入合作,基本上在三个月都会推出新款,当这款新款卖爆了,大量的仿品出现了,他们又马不停蹄的推出了另外一个新款,创新最终对手不得不佩服。对于品牌的建立JUCY继续谈到,其实对于跨境电商做品牌来说,沉下心来做非常关键,要在以个行业去深耕细作,持续的做好客户体验和口碑,通过市场的慢慢积累最终才会有品牌的积累,做品牌最忌讳急躁冒进。

    JUCY对于跨境电商品牌战略的建议

    1:现在几乎所有跨境电商平台都实行品牌化战略,广大中小跨境电商企业都应该有足够的重视,对于平台导向来说亚马逊,eBay 速卖通最终都会走向天猫化的道路,对于资本资源实力不够的中小跨境电商来说注意自己的平台选择和定位。

    2:做跨境电商品牌一定要专注和聚焦做的越专业越好做的越精准越好,客户体验非常重要,做好客户的售后服务,这样才可以为你的品牌建立良好的市场口碑。

    3:作为跨境电商品牌卖家,应该在供应链上具备技术和研发优势,并且可以根据市场的实际和消费者的需求持续调整研发新产品。

    4:跨境电商卖应该具备品牌传播宣传能力,包括传播品牌内容文案策划能力,全方位的营销能力包括Google,SNS,线下媒体推广

    5:跨境电商做品牌选择品类的时候不仅仅要考虑自身优势,结合数据和调研分析选择符合自己特点的产品品类,更应该结合平台的导向,因为更多时候卖家仅仅是个辅助,真正主动的是电商平台。

    6:在供应商选择的时候,应该选择有研发优势的工厂,如果选择国内品牌应该选择成长性的品牌,这样价格仍然有足够的空间


    跨境电商营销推广流程
         跨境电商1.0时代跨境电商竞争更多是靠价格竞争,行业内同质化非常严重,进入跨境电商2.0时代选择做品牌就非常关键,但是中国传统的外贸企业能做出非常优质的商品,但是未必在海外推广方面有经验优势,特别是在跨境电商这样一个新兴的外贸市场领域。笔者认为跨境电商的品牌推广应该根据下面几步走
    1:产品定位和研发,做品牌宣传的基础就是拥有好的商品,并且通过市场调研和竞品分析找自己的核心市场定位,并且在自己产品上有自己的特色和个性化这为跨境电商品牌宣传做好基础。
    2:产品上线为品牌宣传做准备,包括页面设计,产品图片设计,包装设计视频宣传资料等。
    3:产品营销渠道选择,目前跨境电商品牌的推广渠道一般有下面几类方式,包括平台内部的推广,比如在速卖通的P4P广告推广,速卖通的大型活动推广等,Google搜索引擎推广这点也非常关键,Google还是目前全球推广最核心的渠道之一,SNS社交媒体推广,通过品牌故事内容传播在SNS吸引粉丝,视频传播,在本土专业论坛品牌传播等,对于跨境电商品牌的推广来说线下渠道也非常关键比如说传统的展会品牌推广,线下互动赞助等。



  • 名人堂

    更多跨境电商问题欢迎加作者微信 公众号:HISHIP      私人微信号:SHIP123007 沟通产生价值






  • 门槛越来越高了



  • 谢谢分享。。。。。



  • 路过。。。。


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 谢谢,还是要多啃书,思维要长远



  • 说的很有条理



  • 这个要好好看看,谢谢楼主



  • 请看我们的展会,联系:adam(手机:13823741960)


    描述:silicone adhesive

    图片:QQ图片20160425110714.jpg

    silicone adhesive


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!


12 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待