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                                         跨境电商为什么要选择新兴市场


                              (原创文章,谢绝转载)  
                                    朱秋城(Mr.Harris)

    图片:6aea72dfe9ccf9a6a6495fbc2be108cb.jpg




        导读:  新浪科技讯 北京时间4月12日下午消息,阿里巴巴集团和Lazada Group今天宣布达成协议,阿里巴巴将收购Lazada的控股股份。Lazada是东南亚领先的电商平台。 Lazada目前在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南运营电商平台。根据Internet Live Stats的数据,这6个国家的总人口约为5.6亿,互联网用户数约为2亿。目前,东南亚地区的零售业总额中只有3%来自在线渠道,因此随着互联网的普及,阿里巴巴和Lazada都将获得巨大的增长机会。

        时间的车轮到了2016年,中国跨境电商的发展已经到攻坚阶段,与此同时跨境电商的发展也出现了一些新的变化和转型,由于中国政府对于跨境电商的大力倡导,再加上传统外贸的疲态,参与到跨境电商的个人和企业越来越多,跨境电商平台的竞争也越来越激烈,很多小的跨境企业和卖家为了生存纷纷参与到低价格竞争的模式,忽视产品品质,产品同质化,目标市场高度重复。所以跨境电商从2015年开始了真正转型升级,最为标志性的事件是阿里巴巴旗下的跨境电商平台全面转型到跨境B2C模式,对于2016年的跨境电商的新蓝海,笔者认为除了模式的提升外,对于世界新兴市场的开拓才是重中之重。

    说到开拓跨境电商的新兴市场,那我们首先来说一下什么是我们理解的新兴市场,新兴市场是这几年才提出的一个地域市场概念,一般来说指的是相对欧美发达国家而正处于发展中的国家,比如被称为“金砖四国”的 中国,印度,俄罗斯,巴西也包括这几年新兴的南非,越南和土耳奇等其他国家,根据2014年eBay集团发布的《大中华区域跨境电商零售出口产业发展趋势报告》目前跨境零售增长最长最快的跨境市场是新兴市场,根据这个调研报告增长最快的是阿根廷,增数达到了130%,以色列的增速也非常明显,增速高达78%。笔者作为一个浙江传统制造业的跨境电商运营者,从我自身的角度来思考为什么跨境电商会成为跨境电商发展的新蓝海,核心理由有下面几点


    1:新兴市场的轻工业不发达正好跟中国制造的产业特征互补

    从目前中国跨境出口的产品品类来说,更多是以物美价廉的轻工业产品跨境出口为主导,轻工业一直是中国制造的最强项,特别是江浙一带的传统制造业,他们长期参与到OEM的外贸市场竞争,品质非常优质,而且价格低廉,世界经济低迷,传统的外贸渠道受挫,而通过跨境电商B2C模式,正好满足新兴市场旺盛的对于轻工业产品的零售需求,阿里巴巴的速卖通平台核心的市场就是俄罗斯和巴西,尽管俄罗斯的网购人群不足总人口的25%,但是阿里巴巴的速卖通站了35%的市场份额,称为超过eBay的俄罗斯主导地位的跨境电商平台,而最受俄罗斯人民欢迎就是中国价廉物美的轻工产品,比如服装,装饰品。俄罗斯对于中国跨境零售采购的爆发式需求增长,非常典型的说明中国制造和新兴市场轻工产品吸取和充分供给的互补性。

    2:传统跨境电商平台的天花板
     
    传统的跨境电商平台在2015年遇到了很多模式上的变化和变革,首先亚马逊,eBay等传统的跨境电商平台更多侧重的是欧洲和美国等西方主流市场,随着西方主流国家的市场经济不景气,零售市场一直受到冲击。2015年EBAY在中国跨境市场份额也不断被冲击,以美国市场为重点的移动端新兴跨境平台2015年因为打击中国不良账号的扣款纠纷,其实本质上是传统跨境电商平台面临市场竞争不断在市场转型和调整,所以传统跨境平台不断在调整卖家特别是中国跨境卖的政策和欢迎程度,从总体来说中国跨境电商在传统跨境平台的日子会越来越不好过,面临的门槛和压力会越来越大。

    3:跨境新兴市场的先机优势

      其实对于很多跨境电商创业者来说,跨境电商竞争的本质不仅仅是世界经济的繁荣,目标市场有多少广泛,有时候竞争的本质仅仅是平台的竞争是不是进入红海,产品的竞争优势是不是明显,而在很多传统的老牌跨境平台,跨境卖家遭遇的恰恰是高度密集的同行竞争,这有点类似于淘宝的发展和阿里巴巴传统B2B平台的发展趋势,而选择一些新兴的跨境平台,选择新兴跨境平台背后的新兴目标市场,应该是很多跨境电商创业者2016年真正的跨境新商机,因为新兴的跨境电商平台目前中国跨境卖知道的不多,真正参与竞争的对手更少,如果一个跨境企业快速精准进入新兴市场就可以抓住市场的先机优势,目前增加强劲的新兴跨境平台有下面几个

    1: 东南亚的lazada跨境电商平台

        其实大家并没有真正关注过东南亚的电商市场,东盟六大主要经济体,包括新加坡,马来西亚,印尼,泰国,菲律宾和越南,在跨境电商刚刚开始的2018年就有高达345亿美元的销售规模,现在电商的核心渠道已经从传统的PC端转移到移动端,而东盟还是世界上目前最大的智能手机市场之一,为移动电商的发展和繁荣打下了扎实的基础。但是东盟电商的发展非常有特点,传统的类似于亚马逊,eBay发展的并不是特别抢眼,反而本土的跨境电商平台基于本土的支付系统,了解本土的市场消费,发展一直遥遥领先,而lazada应该是里面的佼佼者,目前是东南亚最大的电商平台而且最受欢迎,Lazada的总部设立在新加坡,业务线核心是以东南亚为主导,在2014年lazada的年营收已经达到1.543美元。

    中国跨境创业者如何应对lazada

    1:积极迎合东南亚的跨境先机

    基于中国庞大的供应商和卖家数量,还有中国最为庞大的跨境电商市场,Lazada目前已经在中国正式设立了中国区域的分部,并且公布了自己的中文商标“来赞达”,他们希望帮助东南亚5.5亿消费者和世界卖家连接,也希望帮助中国的跨境卖家找到他们的买家。所以对于中国消费者来说,首先应该抓紧这个市场先机优势,你比其他人快一步你就意味着领先和优势。

    2:差异化的政策、语言、支付、物流解决方案

    东南亚电商最大的特征之一就是国家和民族众多,文化,语言和支付物流体系的复杂和繁琐。目前中国跨境卖家都是从传统的外贸转型到跨境创业,而且很多传统外贸人长期的目标市场在欧洲和美国,而且语言仅仅是英语优势,所以我们要在lazada这样的东南亚跨境电商平台做好运营,这些核心因素应该彻底解决。为了解决这样个东南亚电商平台特色的差异化特征,lazada已经在政策,语言,支付开发了针对于中国卖家的服务系统。

    支付系统

     在东南亚地区因为历史原因,信用卡的普及率非常低,而类似支付宝和PayPal等第三方支付工具也并不流行,目前东南亚地区的主要支付方式是货到付款,而现金付款还是东南亚的主要支付手段,不过Lazada已经推出了一款名为hellopay的在线支付平台,目前lazada也积极进行市场的融资,相信随着市场规模的越来越大,主流的支付的平台会真正介入到这个平台。

    物流系统

      东南亚的物流系统相对于中国电商物流应该说是比较滞后的,本土的物流快递公司发展也是参差不齐,对于跨境电商的卖家经常遇到丢件破损的案例,而lazada的解决方案是鼓励卖家找到自己的始发港解决方案,并且向跨境卖家提供最后一英里运送的服务,因为lazada的跨境运营团队有着多国际多背景的特征,lazada跨境业务团队也会利用自己的本土语言优势帮助卖家解决一系列支付和物流上的问题,并强调东南亚市场的差异化和多元化。

    找个东南亚的当地合作商才是解决之道

         我有一次参与一个跨境电商峰会,大家对于东南亚新兴市场的跨境电商运营探讨很多,很多所谓的专家和理论学者提出了很多建议和意见,其实他们都没做过传统的外贸市场,笔者经营传统制造业已经13年的时间了,东南亚一直是我们的第二大目标市场,其实转型做跨境电商,了解真正融入当地的市场的方式非常简单,也非常立竿见影,那就是找到一个本土的合作商,其实这一点也不难,你可以留意你以前传统外贸渠道的东南亚客户,跟他们谈一个合作的条件,你在中国大陆供应商货物,你的东南亚熟悉本土市场和规则帮助你做本化运营,只有当地人才真正理解本土的文化,支付和物流。

       以lazada为代表的东南亚电商目前正蓬勃发展中,市场商机和风险缺陷共存,但是我们相信在强大的市场驱动下,东南亚的电商市场会变的越来越规范和成熟,目前最为棘手的支付,物流问题会慢慢解决完善好,而中国跨境电商卖家会成为这个体系的见证和参与者,所以你们还等什么。
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    Mr.Harris

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    更多跨境电商问题欢迎加Harris的微信公众号:HIHARRIS  私人微信号:908644640 沟通产生价值

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    无人可及。

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    TEST

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    cn117273595:TEST回到原帖
    很好!阿里加油!

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    Jerrys

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    好厲害

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    cn1515500706xjmc

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    读完了

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    Lazada 新加坡,网商大会似乎听过他们。起步不久吧。

  • 8 楼#

    cn1518223717rmdy

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    加油!!!

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    HI boy

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    转一转

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    cn1001158492

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    学习了,与时俱进!找一个本土的合作商,这最靠谱了。

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    cn1517837194uxgp

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    我们用好阿里就好了 Lazada 嘛  城哥觉得有必要用吗?

  • 12 楼#

    cnchunfeng

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    受教了,不错

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    Erica Pan

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    多谢分享

  • 14 楼#

    cn1512424538

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    .............................

  • 15 楼#

    txjingshun

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    我有个哥们想移民去东南亚 那他去了之后我就有当地人了 哈哈

  • 16 楼#

    Angela soug

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    希望楼主能分享更多这方面的信息。谢谢!

  • 17 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 18 楼#

    cn1515134524aorz

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    确实,之前公司做过lazada, 物流问题比较严重,自己又不能管控,要当天发到深圳分拣中心,统一发到各个区域。走货时间也比当地的企业慢很多,用户体验不是很好。

  • 19 楼#

    davol

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                                         跨境电商为什么要选择新兴市场


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                                    朱秋城(Mr.Harris)

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        导读:  新浪科技讯 北京时间4月12日下午消息,阿里巴巴集团和Lazada Group今天宣布达成协议,阿里巴巴将收购Lazada的控股股份。Lazada是东南亚领先的电商平台。 Lazada目前在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南运营电商平台。根据Internet Live Stats的数据,这6个国家的总人口约为5.6亿,互联网用户数约为2亿。目前,东南亚地区的零售业总额中只有3%来自在线渠道,因此随着互联网的普及,阿里巴巴和Lazada都将获得巨大的增长机会。

        时间的车轮到了2016年,中国跨境电商的发展已经到攻坚阶段,与此同时跨境电商的发展也出现了一些新的变化和转型,由于中国政府对于跨境电商的大力倡导,再加上传统外贸的疲态,参与到跨境电商的个人和企业越来越多,跨境电商平台的竞争也越来越激烈,很多小的跨境企业和卖家为了生存纷纷参与到低价格竞争的模式,忽视产品品质,产品同质化,目标市场高度重复。所以跨境电商从2015年开始了真正转型升级,最为标志性的事件是阿里巴巴旗下的跨境电商平台全面转型到跨境B2C模式,对于2016年的跨境电商的新蓝海,笔者认为除了模式的提升外,对于世界新兴市场的开拓才是重中之重。

    说到开拓跨境电商的新兴市场,那我们首先来说一下什么是我们理解的新兴市场,新兴市场是这几年才提出的一个地域市场概念,一般来说指的是相对欧美发达国家而正处于发展中的国家,比如被称为“金砖四国”的 中国,印度,俄罗斯,巴西也包括这几年新兴的南非,越南和土耳奇等其他国家,根据2014年eBay集团发布的《大中华区域跨境电商零售出口产业发展趋势报告》目前跨境零售增长最长最快的跨境市场是新兴市场,根据这个调研报告增长最快的是阿根廷,增数达到了130%,以色列的增速也非常明显,增速高达78%。笔者作为一个浙江传统制造业的跨境电商运营者,从我自身的角度来思考为什么跨境电商会成为跨境电商发展的新蓝海,核心理由有下面几点


    1:新兴市场的轻工业不发达正好跟中国制造的产业特征互补

    从目前中国跨境出口的产品品类来说,更多是以物美价廉的轻工业产品跨境出口为主导,轻工业一直是中国制造的最强项,特别是江浙一带的传统制造业,他们长期参与到OEM的外贸市场竞争,品质非常优质,而且价格低廉,世界经济低迷,传统的外贸渠道受挫,而通过跨境电商B2C模式,正好满足新兴市场旺盛的对于轻工业产品的零售需求,阿里巴巴的速卖通平台核心的市场就是俄罗斯和巴西,尽管俄罗斯的网购人群不足总人口的25%,但是阿里巴巴的速卖通站了35%的市场份额,称为超过eBay的俄罗斯主导地位的跨境电商平台,而最受俄罗斯人民欢迎就是中国价廉物美的轻工产品,比如服装,装饰品。俄罗斯对于中国跨境零售采购的爆发式需求增长,非常典型的说明中国制造和新兴市场轻工产品吸取和充分供给的互补性。

    2:传统跨境电商平台的天花板
     
    传统的跨境电商平台在2015年遇到了很多模式上的变化和变革,首先亚马逊,eBay等传统的跨境电商平台更多侧重的是欧洲和美国等西方主流市场,随着西方主流国家的市场经济不景气,零售市场一直受到冲击。2015年EBAY在中国跨境市场份额也不断被冲击,以美国市场为重点的移动端新兴跨境平台2015年因为打击中国不良账号的扣款纠纷,其实本质上是传统跨境电商平台面临市场竞争不断在市场转型和调整,所以传统跨境平台不断在调整卖家特别是中国跨境卖的政策和欢迎程度,从总体来说中国跨境电商在传统跨境平台的日子会越来越不好过,面临的门槛和压力会越来越大。

    3:跨境新兴市场的先机优势

      其实对于很多跨境电商创业者来说,跨境电商竞争的本质不仅仅是世界经济的繁荣,目标市场有多少广泛,有时候竞争的本质仅仅是平台的竞争是不是进入红海,产品的竞争优势是不是明显,而在很多传统的老牌跨境平台,跨境卖家遭遇的恰恰是高度密集的同行竞争,这有点类似于淘宝的发展和阿里巴巴传统B2B平台的发展趋势,而选择一些新兴的跨境平台,选择新兴跨境平台背后的新兴目标市场,应该是很多跨境电商创业者2016年真正的跨境新商机,因为新兴的跨境电商平台目前中国跨境卖知道的不多,真正参与竞争的对手更少,如果一个跨境企业快速精准进入新兴市场就可以抓住市场的先机优势,目前增加强劲的新兴跨境平台有下面几个

    1: 东南亚的lazada跨境电商平台

        其实大家并没有真正关注过东南亚的电商市场,东盟六大主要经济体,包括新加坡,马来西亚,印尼,泰国,菲律宾和越南,在跨境电商刚刚开始的2018年就有高达345亿美元的销售规模,现在电商的核心渠道已经从传统的PC端转移到移动端,而东盟还是世界上目前最大的智能手机市场之一,为移动电商的发展和繁荣打下了扎实的基础。但是东盟电商的发展非常有特点,传统的类似于亚马逊,eBay发展的并不是特别抢眼,反而本土的跨境电商平台基于本土的支付系统,了解本土的市场消费,发展一直遥遥领先,而lazada应该是里面的佼佼者,目前是东南亚最大的电商平台而且最受欢迎,Lazada的总部设立在新加坡,业务线核心是以东南亚为主导,在2014年lazada的年营收已经达到1.543美元。

    中国跨境创业者如何应对lazada

    1:积极迎合东南亚的跨境先机

    基于中国庞大的供应商和卖家数量,还有中国最为庞大的跨境电商市场,Lazada目前已经在中国正式设立了中国区域的分部,并且公布了自己的中文商标“来赞达”,他们希望帮助东南亚5.5亿消费者和世界卖家连接,也希望帮助中国的跨境卖家找到他们的买家。所以对于中国消费者来说,首先应该抓紧这个市场先机优势,你比其他人快一步你就意味着领先和优势。

    2:差异化的政策、语言、支付、物流解决方案

    东南亚电商最大的特征之一就是国家和民族众多,文化,语言和支付物流体系的复杂和繁琐。目前中国跨境卖家都是从传统的外贸转型到跨境创业,而且很多传统外贸人长期的目标市场在欧洲和美国,而且语言仅仅是英语优势,所以我们要在lazada这样的东南亚跨境电商平台做好运营,这些核心因素应该彻底解决。为了解决这样个东南亚电商平台特色的差异化特征,lazada已经在政策,语言,支付开发了针对于中国卖家的服务系统。

    支付系统

     在东南亚地区因为历史原因,信用卡的普及率非常低,而类似支付宝和PayPal等第三方支付工具也并不流行,目前东南亚地区的主要支付方式是货到付款,而现金付款还是东南亚的主要支付手段,不过Lazada已经推出了一款名为hellopay的在线支付平台,目前lazada也积极进行市场的融资,相信随着市场规模的越来越大,主流的支付的平台会真正介入到这个平台。

    物流系统

      东南亚的物流系统相对于中国电商物流应该说是比较滞后的,本土的物流快递公司发展也是参差不齐,对于跨境电商的卖家经常遇到丢件破损的案例,而lazada的解决方案是鼓励卖家找到自己的始发港解决方案,并且向跨境卖家提供最后一英里运送的服务,因为lazada的跨境运营团队有着多国际多背景的特征,lazada跨境业务团队也会利用自己的本土语言优势帮助卖家解决一系列支付和物流上的问题,并强调东南亚市场的差异化和多元化。

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         我有一次参与一个跨境电商峰会,大家对于东南亚新兴市场的跨境电商运营探讨很多,很多所谓的专家和理论学者提出了很多建议和意见,其实他们都没做过传统的外贸市场,笔者经营传统制造业已经13年的时间了,东南亚一直是我们的第二大目标市场,其实转型做跨境电商,了解真正融入当地的市场的方式非常简单,也非常立竿见影,那就是找到一个本土的合作商,其实这一点也不难,你可以留意你以前传统外贸渠道的东南亚客户,跟他们谈一个合作的条件,你在中国大陆供应商货物,你的东南亚熟悉本土市场和规则帮助你做本化运营,只有当地人才真正理解本土的文化,支付和物流。

       以lazada为代表的东南亚电商目前正蓬勃发展中,市场商机和风险缺陷共存,但是我们相信在强大的市场驱动下,东南亚的电商市场会变的越来越规范和成熟,目前最为棘手的支付,物流问题会慢慢解决完善好,而中国跨境电商卖家会成为这个体系的见证和参与者,所以你们还等什么。
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