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    Mr.Harris

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                       2017年中国外贸走势及应对策略
                    (朱秋城  原创文章,谢绝转载)
       
            作为一个创业者,我每年开春都会有这样一个习惯,新年伊始会去拜访一些行业企业,了解行业资讯,联络合作感情,这几年每年开春通过走访制造业工厂企业,我最大的感受是很多企业开工越来越晚,同时行业中不断有制造企业退出市场倒闭关门,我们朋友中很多人都是做实体企业多年的资深外贸人,每年开春聚会,我们聊的最多的话题都会是:今年的外贸走势会是如何,作为千万普通中小企业的一员,我们如何去顺应中国外贸的转型趋势,个人和企业可以有更好的发展。



          我现在的身份除了一个传统制造业的企业主外还是一个财经作者,所以朋友们问我的问题自然最多,就像我和我的朋友们理解的一样,每年正确的判断中国外贸的走势,抓紧外贸转型的时代风口,我们才有可能真正把生意做好。其实对于这几年中国外贸的走势,我以前一直有写文章表达观点,未来3到5年内靠传统外贸优势生存和发展的企业(规模化和廉价优势)会越来越难,而具备新优势特别是互联网+新优势的新外贸企业发展会更加迅猛,强者越强,低端的加速淘汰,企业的分化会越来越厉害。



        这是一个最好的时代也是一个最坏的时代,中国外贸在这样一场新旧交替中正在完成一次深层次的转型调整,而2017年会是这样一场变革的关键之年。



    这几年中国外贸人都经历了什么!?



         要来聊2017年中国外贸的行业走势,我们就简单来回归一下中国外贸的几个标志性的发展历程,中国外贸的第一个阶段大概是在1980年到1990年,我们是一家家族企业我父亲就是中国第一代外贸人,在那个年代做外贸谈是资源和配额,外贸的资源更多集中在官方,所以那个时代要做好外贸,你必须要有官方资源,有配额和批文你才可以真正把外贸做好。第二个阶段是1990年到2008年,这是中国外贸民企发展的春天,只要抓住一个机遇,遇到一个好产品,拖住一个大客户,靠廉价和规模化,劳动力红利和生产红利,中国外贸演绎了无数屌丝逆袭的成功传奇,第三的阶段就是2008年到2016年,2008年开始的世界性金融危机让中国的外贸出口一直处于深层次的调整中,互联网+外贸更加深度的改变着中国外贸的商业模式,因为电子商务和互联网,传统外贸的信息不对称完全消失,单纯的卖买差价优势远去,廉价优势不在,更多优势的外贸出口企业在互联网+的赋能下,靠技术,靠服务,靠客户体验,靠外贸品牌去真正发展,这也是这几年跨境电商之所以如此火爆的深层次原因。



         所以2017年对于更多传统外贸企业来说,互联网+外贸依然是转型升级的必然选择!认清中国外贸转型的大势是我们做好生意的根本!!
       
                                                2017年的中国外贸的宏观环境
    2017年外贸的整体环境依然压力重重
    从世界整体宏观经济来说,2017年外贸的整体环境依然压力重重,全球经济复苏依然缓慢,根据IMF预期虽然美国经济2017年稍好与2016年,但是美国新政府带来的反全球化和贸易保护,让中国外贸出口在逆势中的不定因素继续增大,英国脱欧,地缘政治等因素影响下欧洲的经济会持续动荡,经济回升会继续受挫,我们再来看日本市场,因为日元升值带来的出口压力,日本的经济回升持续乏力,目前最被看好的一带一路国家,新兴市场和发展中国家的经济同样面临很多问题,俄罗斯,巴西,南非等国家的经济依然存在很大的问题。

    国际贸易格局在2017继续深度变化

        国际贸易的格局变化其实在这几年一直影响着中国的外贸出口,随着世界经济的整体低迷,以美国为代表的消费国整在做深刻的调整变化,从美国的奥巴马政府开始美国就大力鼓励高端制造业回流,同时更多廉价优势的采购行为,转为更廉价的印度,越南等国家。反全球化,国际贸易保护保守会对中国外贸出口有一定的影响,特别是美国的特朗普政府,同时因为贸易保护带来的贸易摩擦会在2017年更加明显,这些都会对中国的传统外贸带去一些压力和冲击。



    宏观的利好优势



      2017年除了外贸压力当然也有经济的宏观优势,在中国政府的推动下外贸稳增长调结构的效果越来越明显,政府继续优化外贸出口环境,规范清理出口收费,继续为中国外贸出口创造优势条件,在互联网+外贸的驱动下,更多传统制造企业加速转型升级,特别是跨境电商的推动下,中国出口企业的技术品牌服务体验更优势,



       但是总体来看2017年中国外贸的发展依然严峻,机遇和挑战并存,2017年传统的外贸出口企业面临更大的转型升级!



        传统的外贸出口企业如何顺应2017年的外贸转型

    虽然目前整体外贸经济不景气,但是就像那句著名的商业格言,“潮水退去,我们才会知道谁在裸泳”在这样的外贸经济逆势中依然会有一些表现优秀的外贸企业,他们一般具备下面几个核心特征!

    1:互联网+外贸优势明显的外贸企业发展依然迅猛,特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩,深圳广州很多传统外贸企业,通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。

    2:做精做深产品,产品优势依然明显,其实这就是目前聊的最多的“工匠精神”,无论外表环境如何,我们应该信任只用淘汰的企业,没有淘汰行业,所以越是在经济低迷期,我们越专注,越聚焦,做产品研发,做产品特色,不断提升产品的优势和魅力,这样的企业依然发展迅猛。

    3:通过“智制造”转型成功的制造企业,传统的劳动力优势越来越贵,但是那些机器换人,通过自动化机器换人带来效率成本优势明显的制造工厂企业他们的优势会越来越体现,同时机器制造带来的产业升级,价值升级,利润升级,这类企业的日子依然很好过。

     4:品牌优势带来的发展,通过互联网+外贸优势,跨境电商渠道模式,越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展,这类企业的依靠品牌化,个性化,客户体验带来的利润会越来越高,发展会越来越好。

    5:能整合海外优质资源的企业发展良好,其实无论是小微外贸企业还是规模以上外贸企业,做外贸的企业自然会有一些海外资源,包括海外客户,海外渠道,人脉等,现在这些海外资源整合的越好,企业发展就越有利,比如说做跨境电商,如果你有一个海外合伙人,负责海外渠道的开拓,这样你的发展机会多的多。
             
                                            2017年中国外贸的最新趋势

       作为一个财经作者同时又是一个14年经历的资深传统制造业的经营者,我一直反复思考中国外贸这几年的趋势变化,因为我们家族企业有着4家传统制造工厂,认清趋势我们才可以顺应趋势,我们的企业才可以发展的更好,我们把中国外贸的最新趋势总结出下面几点。

    1:互联网+外贸优势会在未来几年内真正取代传统的规模廉价优势。

    对于这个观点我已经反复提起,在这里不再重复说明了!

    2:外贸出口市场消费会更精细化,中层阶级的崛起对产品品质品牌个性化要求更高。
    第一次听到“中产阶级崛起”是看财经作家吴晓波的视频,吴晓波说的是国内市场因为中产阶级的崛起对于中国制造业会有深度的影响,其实对于外贸出口同样适用,这几年我们会发现越是低端的工厂外贸出口会越难做,因为客户标准和要求变的越来越高,知识产权,环保的诉求更强烈,同时定单碎片化带来的服务客户体验的要求,让更多的小微外贸出口企业,无所适从,其实这背后深层次的原因是海外市场的消费需求同样在更新迭代,所以未来外贸出口的品牌,品质要求会越来越高。所以如果你是传统制造业工厂,你一定要做研发,做细分,做差异化,做品牌和品质。

    中国企业走出去,海外客户走进来,纯贸易公司彻底失去市场

       随着中国政府供给侧结构性调整的进一步深化,再加互联网+外贸的变格,外贸领域中纯贸易公司的价值会在未来真正失去价值,所以2017年纯贸易外贸公司会继续加速淘汰转型,而那些优势的具备研发产品优势的工厂企业会进一步整合海外资源,外贸企业走出去会是未来的大趋势,包括目的国本土运营,海外仓,甚至海外并购都是很好的方式,而另外一种方式是海外客户直接走进来,其实海外客户随着这样多年的中国市场的摸索,很多成熟的采购商更愿意直接进入中国采购或者干脆投资控股,这也会成为未来外贸发展的一个趋势。

    外贸模式的全部更新迭代

    虽然目前中国传统外贸面临压力,未来3到5年传统的制造业会面临挑战,我们坚持认为中国外贸中国经济长远的未来是美好的是充满想象的,在这样一次转型中,传统的制造企业应该完成一次外贸的全面更新和更新,包括产品的升级,淘汰低端廉价的产品,发展品质和品牌,商业模式的更新利于互联网+外贸优势开拓零售外贸渠道,商业理念的更新,从模仿,山寨,到创意,创新,从粗放式的大额定单模式,转型到靠服务,靠客户体验,这样才是代表中国外贸出口真正的未来方向。

       心态和信心有时候会比黄金更重要



    “信心会比黄金更重要”温家宝总理在2008年世界金融危机对中国制造业说的话其实还历历在目,历史和时代的车轮已经进入了2017年,作为一个外贸人,作为一个创业者,作为一个传统企业主,我依然这样慰藉自己,同样告诉我们的朋友和合作伙伴,2017年也行我们会面临很多,但是经历风雨我们才能更成长,更成熟,无论对于个人还是企业的发展,积极心态,用心努力付出,我们坚信 2017年我们一样会迎来绚丽明媚的春天,所以一起加油吧!!!


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    更多外贸跨境电商问题 欢迎加Harris  V  号 908644640 沟通产生价值!

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    大叔铁粉!

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    大白话 不假, 没屁用,

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    浪淘金

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    努力啊,信心比黄金重要,加油加油

  • 12 楼#

    cn1518363176qxaq

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    分析得很全面!

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    Tracy关关

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    互联网+外贸。到底是什么?互联网我们已经在用SEO,社交网络推广,ebay等平台海外零售。那这个互联网+到底是什么?

  • 18 楼#

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    zan

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                       2017年中国外贸走势及应对策略
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            作为一个创业者,我每年开春都会有这样一个习惯,新年伊始会去拜访一些行业企业,了解行业资讯,联络合作感情,这几年每年开春通过走访制造业工厂企业,我最大的感受是很多企业开工越来越晚,同时行业中不断有制造企业退出市场倒闭关门,我们朋友中很多人都是做实体企业多年的资深外贸人,每年开春聚会,我们聊的最多的话题都会是:今年的外贸走势会是如何,作为千万普通中小企业的一员,我们如何去顺应中国外贸的转型趋势,个人和企业可以有更好的发展。



          我现在的身份除了一个传统制造业的企业主外还是一个财经作者,所以朋友们问我的问题自然最多,就像我和我的朋友们理解的一样,每年正确的判断中国外贸的走势,抓紧外贸转型的时代风口,我们才有可能真正把生意做好。其实对于这几年中国外贸的走势,我以前一直有写文章表达观点,未来3到5年内靠传统外贸优势生存和发展的企业(规模化和廉价优势)会越来越难,而具备新优势特别是互联网+新优势的新外贸企业发展会更加迅猛,强者越强,低端的加速淘汰,企业的分化会越来越厉害。



        这是一个最好的时代也是一个最坏的时代,中国外贸在这样一场新旧交替中正在完成一次深层次的转型调整,而2017年会是这样一场变革的关键之年。



    这几年中国外贸人都经历了什么!?



         要来聊2017年中国外贸的行业走势,我们就简单来回归一下中国外贸的几个标志性的发展历程,中国外贸的第一个阶段大概是在1980年到1990年,我们是一家家族企业我父亲就是中国第一代外贸人,在那个年代做外贸谈是资源和配额,外贸的资源更多集中在官方,所以那个时代要做好外贸,你必须要有官方资源,有配额和批文你才可以真正把外贸做好。第二个阶段是1990年到2008年,这是中国外贸民企发展的春天,只要抓住一个机遇,遇到一个好产品,拖住一个大客户,靠廉价和规模化,劳动力红利和生产红利,中国外贸演绎了无数屌丝逆袭的成功传奇,第三的阶段就是2008年到2016年,2008年开始的世界性金融危机让中国的外贸出口一直处于深层次的调整中,互联网+外贸更加深度的改变着中国外贸的商业模式,因为电子商务和互联网,传统外贸的信息不对称完全消失,单纯的卖买差价优势远去,廉价优势不在,更多优势的外贸出口企业在互联网+的赋能下,靠技术,靠服务,靠客户体验,靠外贸品牌去真正发展,这也是这几年跨境电商之所以如此火爆的深层次原因。



         所以2017年对于更多传统外贸企业来说,互联网+外贸依然是转型升级的必然选择!认清中国外贸转型的大势是我们做好生意的根本!!
       
                                                2017年的中国外贸的宏观环境
    2017年外贸的整体环境依然压力重重
    从世界整体宏观经济来说,2017年外贸的整体环境依然压力重重,全球经济复苏依然缓慢,根据IMF预期虽然美国经济2017年稍好与2016年,但是美国新政府带来的反全球化和贸易保护,让中国外贸出口在逆势中的不定因素继续增大,英国脱欧,地缘政治等因素影响下欧洲的经济会持续动荡,经济回升会继续受挫,我们再来看日本市场,因为日元升值带来的出口压力,日本的经济回升持续乏力,目前最被看好的一带一路国家,新兴市场和发展中国家的经济同样面临很多问题,俄罗斯,巴西,南非等国家的经济依然存在很大的问题。

    国际贸易格局在2017继续深度变化

        国际贸易的格局变化其实在这几年一直影响着中国的外贸出口,随着世界经济的整体低迷,以美国为代表的消费国整在做深刻的调整变化,从美国的奥巴马政府开始美国就大力鼓励高端制造业回流,同时更多廉价优势的采购行为,转为更廉价的印度,越南等国家。反全球化,国际贸易保护保守会对中国外贸出口有一定的影响,特别是美国的特朗普政府,同时因为贸易保护带来的贸易摩擦会在2017年更加明显,这些都会对中国的传统外贸带去一些压力和冲击。



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      2017年除了外贸压力当然也有经济的宏观优势,在中国政府的推动下外贸稳增长调结构的效果越来越明显,政府继续优化外贸出口环境,规范清理出口收费,继续为中国外贸出口创造优势条件,在互联网+外贸的驱动下,更多传统制造企业加速转型升级,特别是跨境电商的推动下,中国出口企业的技术品牌服务体验更优势,



       但是总体来看2017年中国外贸的发展依然严峻,机遇和挑战并存,2017年传统的外贸出口企业面临更大的转型升级!



        传统的外贸出口企业如何顺应2017年的外贸转型

    虽然目前整体外贸经济不景气,但是就像那句著名的商业格言,“潮水退去,我们才会知道谁在裸泳”在这样的外贸经济逆势中依然会有一些表现优秀的外贸企业,他们一般具备下面几个核心特征!

    1:互联网+外贸优势明显的外贸企业发展依然迅猛,特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩,深圳广州很多传统外贸企业,通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。

    2:做精做深产品,产品优势依然明显,其实这就是目前聊的最多的“工匠精神”,无论外表环境如何,我们应该信任只用淘汰的企业,没有淘汰行业,所以越是在经济低迷期,我们越专注,越聚焦,做产品研发,做产品特色,不断提升产品的优势和魅力,这样的企业依然发展迅猛。

    3:通过“智制造”转型成功的制造企业,传统的劳动力优势越来越贵,但是那些机器换人,通过自动化机器换人带来效率成本优势明显的制造工厂企业他们的优势会越来越体现,同时机器制造带来的产业升级,价值升级,利润升级,这类企业的日子依然很好过。

     4:品牌优势带来的发展,通过互联网+外贸优势,跨境电商渠道模式,越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展,这类企业的依靠品牌化,个性化,客户体验带来的利润会越来越高,发展会越来越好。

    5:能整合海外优质资源的企业发展良好,其实无论是小微外贸企业还是规模以上外贸企业,做外贸的企业自然会有一些海外资源,包括海外客户,海外渠道,人脉等,现在这些海外资源整合的越好,企业发展就越有利,比如说做跨境电商,如果你有一个海外合伙人,负责海外渠道的开拓,这样你的发展机会多的多。
             
                                            2017年中国外贸的最新趋势

       作为一个财经作者同时又是一个14年经历的资深传统制造业的经营者,我一直反复思考中国外贸这几年的趋势变化,因为我们家族企业有着4家传统制造工厂,认清趋势我们才可以顺应趋势,我们的企业才可以发展的更好,我们把中国外贸的最新趋势总结出下面几点。

    1:互联网+外贸优势会在未来几年内真正取代传统的规模廉价优势。

    对于这个观点我已经反复提起,在这里不再重复说明了!

    2:外贸出口市场消费会更精细化,中层阶级的崛起对产品品质品牌个性化要求更高。
    第一次听到“中产阶级崛起”是看财经作家吴晓波的视频,吴晓波说的是国内市场因为中产阶级的崛起对于中国制造业会有深度的影响,其实对于外贸出口同样适用,这几年我们会发现越是低端的工厂外贸出口会越难做,因为客户标准和要求变的越来越高,知识产权,环保的诉求更强烈,同时定单碎片化带来的服务客户体验的要求,让更多的小微外贸出口企业,无所适从,其实这背后深层次的原因是海外市场的消费需求同样在更新迭代,所以未来外贸出口的品牌,品质要求会越来越高。所以如果你是传统制造业工厂,你一定要做研发,做细分,做差异化,做品牌和品质。

    中国企业走出去,海外客户走进来,纯贸易公司彻底失去市场

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    外贸模式的全部更新迭代

    虽然目前中国传统外贸面临压力,未来3到5年传统的制造业会面临挑战,我们坚持认为中国外贸中国经济长远的未来是美好的是充满想象的,在这样一次转型中,传统的制造企业应该完成一次外贸的全面更新和更新,包括产品的升级,淘汰低端廉价的产品,发展品质和品牌,商业模式的更新利于互联网+外贸优势开拓零售外贸渠道,商业理念的更新,从模仿,山寨,到创意,创新,从粗放式的大额定单模式,转型到靠服务,靠客户体验,这样才是代表中国外贸出口真正的未来方向。

       心态和信心有时候会比黄金更重要



    “信心会比黄金更重要”温家宝总理在2008年世界金融危机对中国制造业说的话其实还历历在目,历史和时代的车轮已经进入了2017年,作为一个外贸人,作为一个创业者,作为一个传统企业主,我依然这样慰藉自己,同样告诉我们的朋友和合作伙伴,2017年也行我们会面临很多,但是经历风雨我们才能更成长,更成熟,无论对于个人还是企业的发展,积极心态,用心努力付出,我们坚信 2017年我们一样会迎来绚丽明媚的春天,所以一起加油吧!!!


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