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    Mr.Harris

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     2017年跨境电商平台爆款选品和优化

                 (朱秋城 原创文章,谢谢绝转载)

       很多传统外贸人跟我交流他们跨境电商创业很多是以失败告终,他们也很困惑为什么最终跨境创业失败。其实跨境电商运营成功的因素需要很多,人才,资金,选择正确的平台运营,但是我们认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品。
      如果选品错误,你很可能在跨境创业之初就走了弯路,甚至是越走越远,投入了大量的人力和资源金钱,最终还是失败。
     我电商创业已经有13年时间了,运营过淘宝天猫,阿里巴巴,到现在跨境零售店铺,同时我是传统制造业背景,综合我自己的电商创业经验,我一直坚持这样的观点, 7分靠产品,3分才靠运营!


    我们要把一个店铺运营好,特别是跨境新人创业者,想要在短时间内做出业绩,产生利润,我们认为核心还是店铺爆款选品和打造。
     
    爆款的价值


       增加店铺的曝光,排名靠前,自然搜索排序,提升店铺的转化率,为店铺赢得持续的流量,关联营销产生利润款。


    爆款的产品的特点


    1:竞争力的价格
    2:差异化,特色产品,品牌
    3:优质稳定的产品品质。
    4:价格空间持续期,稳定的利润保障,价格保值。
    5:海外物流优势(海外仓)
    6:售后服务简单。
    7:平台主推 快,时尚产品,体积小,单价相对比较低。
    8:适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
    9:供应链能力,库存充沛,持续的研发能力,持续的产品设计能力,持续的推陈出新,专利,知识产权,包装设计能力。
    10:不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。(指间陀螺)


    爆款产品的实操流程


    1:市场调研期(数据分析,市场调研,老客户调研)


    2:营销投入推广期(直通车,(直通车测款)联盟营销,Google SNS 大促活动)


    3:爆款稳定期(曝光,流量,直通车投入最合理水平,订单稳定,客户体验评价优秀),努力保持并且稳定优质的客户体验,充沛的供应链产品库存储备,增加SKU关联利润款,关联营销。


    4:高度竞争期(同行参与密集,价格竞争进入高度竞争)做特色,拼服务,持续化的客户体验,高度竞争后期,赠品,买一送一,打折促销。


    5:红海期(同行竞争越来越多,价格拼的越来越厉害,清理库存,重新选品开始)


    健康正确的选品周期,不低于一年一个周期。


    爆款选择策略综汇


    KJ.1688.COM (1688跨境专供)(今日新款速递)(各类目出口爆款)
    1:速卖通选品(aliexpress best selling )
    2:  速卖通直通车关键词工具选品
    3:首页热词选品
    4:首页类目选品
    5:速卖通平台推荐选品
    6:数据纵横选品(选品专家,搜索词选品)
    选品专家,热销(卖家),热搜(买家),潮流趋势,搜索词分析。根据搜索词分析选品,热搜词(买家需求)飚升词,零少词(蓝海的商机)


    KJ.1688.COM (1688跨境专供)
    7:跨境多平台选品
    8:Google Adwords选品
    9:SNS社交媒体选品引流(重点介绍)
    10:海外潮流网站选品
    11:榜样店铺参考选品
    12:传统外贸的经验优势,老客户走访,展会经验




                  重点介绍(直通车选品)


       


    快捷推广计划测试款,重点推广计划做爆款


    测试款策略


      1:选择5到8款产品(类目相同),放一个快捷推广计划,尽量把关键词加满,多加匹配流量词,争取最大爆光率。


    2:一周时间精细化观察数据变化,商品的曝光率,点击率,收藏量,转化率


    3:从5到8款测试款中选择表现最好的一个2个款式,加入重点计划(高曝光,高收藏,高转化率等)


    值得关注的有三类关键词:


    1、高流量关键词:指整个行业买家搜索量比较高的关键词
    2、高转化率关键词:指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
    3、高订单关键词:指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。


       除此之外,跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标,从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度,同样的道理,关键词竞争越激烈行业竞争越激烈,如果创业者要进入这个行业,就应该仔细审核自己的优势,在深思熟虑后再进入这个品类。


    最后,还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类,搜索量大说明市场空间巨大,根据市场竞争力及自己的核心优势,如货源,运营优势,团队优势等因素,来选择时候自己的蓝海产品品类。


    重点推广计划打造爆款


    1:注意关键词的真正的匹配度,精准度。
    2:添加所有系统默认推荐的词
    3:下载数据纵横于商品匹配的词
    4:直通车关键词数据工具推荐的词(高流量,高定单,高转化,小二推荐)
    5:合理的出价,确保曝光 ,一般建议是前三页。
    6:高转化,高定单的 ,持续的推广投入。






                    爆款的持续优化细节


    价格的优化(前期价格调研,价格定位,后期差异化的价格竞争,阶梯价格,打折促销)
    SKU调整优化:丰富的SKU选择,特色款式。(阶梯价格)
    视觉优势:店铺装修,图片,品牌logo,详情页面
    客户体验优势:沟通,物流,客户纠纷,二次定单能力。
    跨境物流能力的优化(海外仓)


               
    社交媒体引流。


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    Mr.Harris

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    更多跨境电商问题,欢迎加V 908644640 沟通产生价值!

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    醴陵市得利瓷业有限责任公司

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    这个很实用,打开思路了。

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    我是一个外贸新人呐,刚刚起步负责工厂的外贸市场,负责工厂产品出口。目前合作的一些外贸公司,他们的销售价是我工厂出厂价的两倍出。不眼红,人家有能力,人家该赚这些钱。我现在也在找这个行业的外贸精英,要组建自己的外贸团队,单打独斗,力量太单薄。欢迎有客户资源的朋友或外贸公司也可以联系我,http://www.heat-pump-china.com。跟我工厂合作,就相当于工厂的老板了,因为原则是利润五五分成。

  • 11 楼#

    cn1513885267

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    指尖陀螺不能做了么?

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    非常棒,实用

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    学习了

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    cn1520605118kkvh:棒棒的回到原帖
    Leslie   看上去有共同爱好

  • 17 楼#

    不见哥哥Leslie

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    cn1510725273:Leslie   看上去有共同爱好回到原帖
    哈哈 是啊

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     2017年跨境电商平台爆款选品和优化

                 (朱秋城 原创文章,谢谢绝转载)

       很多传统外贸人跟我交流他们跨境电商创业很多是以失败告终,他们也很困惑为什么最终跨境创业失败。其实跨境电商运营成功的因素需要很多,人才,资金,选择正确的平台运营,但是我们认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品。
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     我电商创业已经有13年时间了,运营过淘宝天猫,阿里巴巴,到现在跨境零售店铺,同时我是传统制造业背景,综合我自己的电商创业经验,我一直坚持这样的观点, 7分靠产品,3分才靠运营!


    我们要把一个店铺运营好,特别是跨境新人创业者,想要在短时间内做出业绩,产生利润,我们认为核心还是店铺爆款选品和打造。
     
    爆款的价值


       增加店铺的曝光,排名靠前,自然搜索排序,提升店铺的转化率,为店铺赢得持续的流量,关联营销产生利润款。


    爆款的产品的特点


    1:竞争力的价格
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    4:价格空间持续期,稳定的利润保障,价格保值。
    5:海外物流优势(海外仓)
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    7:平台主推 快,时尚产品,体积小,单价相对比较低。
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    爆款产品的实操流程


    1:市场调研期(数据分析,市场调研,老客户调研)


    2:营销投入推广期(直通车,(直通车测款)联盟营销,Google SNS 大促活动)


    3:爆款稳定期(曝光,流量,直通车投入最合理水平,订单稳定,客户体验评价优秀),努力保持并且稳定优质的客户体验,充沛的供应链产品库存储备,增加SKU关联利润款,关联营销。


    4:高度竞争期(同行参与密集,价格竞争进入高度竞争)做特色,拼服务,持续化的客户体验,高度竞争后期,赠品,买一送一,打折促销。


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                  重点介绍(直通车选品)


       


    快捷推广计划测试款,重点推广计划做爆款


    测试款策略


      1:选择5到8款产品(类目相同),放一个快捷推广计划,尽量把关键词加满,多加匹配流量词,争取最大爆光率。


    2:一周时间精细化观察数据变化,商品的曝光率,点击率,收藏量,转化率


    3:从5到8款测试款中选择表现最好的一个2个款式,加入重点计划(高曝光,高收藏,高转化率等)


    值得关注的有三类关键词:


    1、高流量关键词:指整个行业买家搜索量比较高的关键词
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       除此之外,跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标,从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度,同样的道理,关键词竞争越激烈行业竞争越激烈,如果创业者要进入这个行业,就应该仔细审核自己的优势,在深思熟虑后再进入这个品类。


    最后,还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类,搜索量大说明市场空间巨大,根据市场竞争力及自己的核心优势,如货源,运营优势,团队优势等因素,来选择时候自己的蓝海产品品类。


    重点推广计划打造爆款


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    哈哈 是啊





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