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          【 Mr.Harris 原创】 写给2017的外贸人! 奋斗!只为遇到更美好的自己!




                   (朱秋城原创文章,谢绝转载)


         下班开车回家,听着收音机的温馨提示,电台主持人说,今天的宁波城已经正式迎来了“冷空气”,建议大家多穿几件衣服,节目最后她还意犹未尽的感叹,一场秋雨一场凉,2017年也很快要进入了年末了..............


    时间有时候快的让人局促不安,我相信跟我一样,在2017年的年初,我们都会给自己定下各种各样的目标和期许........


    然而在2017年不到三个月的时间里,回首过去,你的目标和理想完成了多少,面对生活和生存的压力,你还是不是在坚持自己内心真正信仰的东西,是不是依然为自己的美好生活更加努力奋斗!?


    其实作为一个外贸人,实话实说2017年,我们每个人的日子都很难,我们经历了太多压力和困苦,环保风暴,人民币汇率,世界经济持续徘徊带来的中国制造业低迷.........产业链低端的小工厂持续倒闭,甚至我熟悉的很多资深外贸人都已经纷纷转行离开这个外贸行业...........


    最近在正和岛V信公众号,看到这样一篇文章,深有感触,文章的标题是《我们都消停了》,文章讲述了曾经热血沸腾,激情无限的一群年轻人,因为创业环境,经济环境的低迷,屡战屡败的创业经历经历,最终都放弃了,妥协了


    “到处加V信的消停了”“到处到腾项目的消停了”“跨界做生意的消停了”“搅局做生意的消停了”


    这些人到中年的大孩子们,最终认清了形势,最终都消停了,最终趋于平稳和安定,这是《我们都消停了》文章最后写给读者的话。


    中国制造业目前在转型升级,新旧动能在急剧转化,作为奋斗在外贸一线的我们,我们都面临转型的压力和困顿,我们该不该都消停,放弃我们自己曾经的外贸梦想呢!


    生命不息,奋斗不止! 这是我在一个大学同学办公室看到的一句话,我的大学同学经过10年的奋斗,依靠外贸电商在10年之间从一个宁海的农家子弟,白手起家,奋斗成为了一家上市公司的拥有者。


    有一次一起吃饭他告诉我,为了今天的自己,他所付出的奋斗,经历的坎坷,如果要用一个量级来形容,那就是汪洋大海的苦难和挫折,然而持之以恒,坚持不懈,拥抱变化,持续奋斗他才真正完成了更美好自己的蜕变。




             2017年如何更好的最好外贸人


    外贸大环境在变化,作为外贸人的我们应该初心不变,积极的心态不变,永远去相信美好事情即将发生的信仰不变。


    花有重开日,人无再少年,抓住现在,善于学习,用心向上,我们依然会遇到最好的自己,享受到最美好的人生。


    1:善于学习,顺势而为


    进入2017年外贸行业其实发生了翻天覆地的变化,特别是随着移动端,数据贸易,跨境电商的流行,我们很多以往的旧模式都应该面临思考和调整。


    我们应该真正去融入大的趋势和新的发展动力,不断的学习和提升自己的理念,特别是跨境电商这样一种新兴的外贸出口模式,我们应该积极参与,并且结合自己的外贸实践。


    这是一个真实的案例,我有一个朋友大概四年前还是一家岌岌可危的家居服饰小工厂,因为听了一次演讲,转型做亚马逊等跨境零售出口,也就经历了4年时间,工厂弯道超车,最终迎来了事业发展的第二春。


    2:融入圈子,共同成长


    越是在经济不景气,创业环境艰苦的大背景下,作为外贸人的我们,越应该抱团,越应该组成圈子,通过相互的激励,相互学习,资源共享,互通有无。小到我们公司的业务分析会,团队分享会,大到第三方的系统培训,行业协会,政府高校的演讲分享,阿里巴巴的培训峰会等。


    组圈子应该有目的性和互补性,除了了交流分享培训学习,我们也可以通过报团的方式获取一些优质资源。


    我们宁波有一个电商组织,经常通过团购集约的效益给成员组织争取红利。比如组织协会内100家会员企业跟品牌商标代理机构谈判,用团购的优势取得最低的价格,协会内部相互采购,项目合作等。


    3:品牌和差异化而不是价格战


    经常有阿里巴巴外贸圈的同学向我抱怨,现在阿里巴巴等外贸电商平台的生意也越来越难做了,其实在我看来很多做阿里巴巴平台的外贸人还是抱着传统的思维模式,在拼价格,拼廉价。


    这样的低端模式在我看来早已经应该被淘汰。进入2017年定单的碎片化,小单化会成为趋势,移动端也成为一种主流,所以在新趋势下我们产品的差异化,品牌化会成为我们持续发展的真正动力,我们应该在研发和创新多去下功夫。通过数据贸易去建立一个品牌,这样才是我们发展的真正未来。


    4:关于知识红利,社交红利和内容红利


      大家普遍反映2017年外贸生意越来越难做,特别是外贸电商,那是因为我们传统的优势资源已经丧失殆尽,价格优势失去,获取流量的成本越来越贵。


    有外贸圈的同学告诉,去年在阿里巴巴和Google投入了几十万做推广,但是效果差强人意,其实核心还是流量和营销的端口已经发生了新的变化。


    其实做B2C的外贸零售的同学很多意识比传统B2B的同学要领先,因为做亚马逊做eBay的同学都知道内容营销,SNS社交营销的重要性。


    通过Facebook,通过领英,通过手机APP,通过社群去营销,通过网红去营销,这样的新内容营销,新知识营销,会在未来成为互联网营销的真正主流渠道。


    5:传统展会和电商的未来


    这几天广交会马上又要开始了,我这几天也一直在写广交会的文章,其实对于类似于广交会这样的传统展会,在2017年我们也同样需要深度思考,如何把电商结合广交会,如何正确理解广交会的价值,这也是我们每个外贸人都应该真正去顺应的一个趋势。


      对于广交会的未来,我个人观点认为,传统展会的价值会持续纯在,但是未来广交会的价值会从单纯的现场接单,转型成为品牌展示,客户维护,行业资讯交流的长线功能。


              2017年我们如何更好做自己


    努力工作的目标是享受生活,遇到更美好的人生和自己,外贸人工作压力大, 心态跌宕起伏,所以调整好自己,完善自己,无论对于我们生活工作都有益处。


    1:改掉你工作生活的坏习惯


    我是从一线外贸业务员成长起来的,外贸人其实有一些不好的职业习惯,比如熬夜,晚起,焦虑,特别是外贸SOHO生活规律,为了更好的自己,我们应该刻意去改掉自己生活工作的不好习惯。健康的状态我们才可以有更好的工作效率。


      2:读一本书,并且形成洗脸刷牙般的习惯
    最近孙正义一年看4000本书的帖子广为流传,我也可以跟大家交流一下我自己的读书体会。


    其实我有一个观点,越是在碎片化,时间匆匆的时代,我们越应该安静下来看一本书,丰富自己的知识和内心。比如我们外贸人,我们可以读一些中国海关出版社乐贸系列的书,读书应该成为一种习惯,不仅仅增加自己的专业技能,更应该去丰富人生和滋养我们的内心。


    3:掌握并且提升自己的技能


    外贸人最基础的能力就是你的语言能力,我们可以在日常工作实践中持续提升自己的语言能力,除了英语你也可以掌握小语种的能力,比如俄罗斯,西班牙语等。你也可以学习一下交际礼仪,丰富优雅自己的服务客户能力,你也可以继续了解一下一个新兴的外贸平台,甚至去了解一下新兴的品类市场等。


    生活上你也可以去学一门爱好手艺,插花,或者学一门乐器




    4:你已经存下多少钱了


    我们外贸人每天跟钱打交道,但是很多外贸人也认同西方的消费观和价值观,这个月的钱这个月花,其实在我看来传统的理财观点其实一点不过时,给自己足够的储蓄,理性消费,注意理财,无论对于自己和家人,财富都是会带来安全感。


    5:你有多少时间没锻炼你的身体了。


    我是从年初开始锻炼身体的,每天坚持跑步,长时间的外贸工作,在办公室颈椎和腰都有些问题,通过每天的晨跑仅仅锻炼了身体,更让我们自己有一个愉悦的心态。


    6:修身养性同样重要


    这是一个繁忙的世界,这也是纠杂的时间,我们每个人都在竭尽所能的追逐物资利益的时候,有时候停下来,完善我们的内心其实同样重要。有一次西藏旅行,听一次传统文化讲座,喝一杯苦茶,读一本禅学。


    7:  通过写作分享记录你的人生


       我现在每天坚持写作,写作分享的过程不仅仅把自己的经验分享给大家,通过写作我也认识了更多的朋友,通过写作也让我对人生和工作有更多的思考,所以把自己的工作和生活做记录,也是我们人生的一个非常好的状态。




    文章的最后我送大家一句话,2017年马上就要年末了,无论你我都经历了什么,希望你们坚持自己的内心,努力自己的梦想,奋斗成就更美好的未来和自己,继续一起加油!





    外贸宏观趋势篇

    2017年中国外贸真的回暖啦吗!?
    我的一线体验,外贸的痛点在哪里!?
    2017年我们如何去理解新外贸!
    2017年中国外贸走势及应对策略
    特朗普当选对于中国外贸跨境电商的影响
    [Mr.Harris]未来3年中国外贸走势和应对策略

    一线外贸业务员篇

    客户为什么不总不回复你邮件(一)
    询盘转化《客户为什么不回复你的邮件》(二)
    外贸新人写好客户开发信
    外贸女生如何应对海外客户的骚扰!
    外贸公司都欠新人一个培训机会
    2017年优质外贸业务员应该具备的素质!
    2017年外贸人如何面对职业转型困惑
    [Mr.Harris]外贸新人海外客户开发全攻略(升级版)


    跨境B2C篇

    跨境电商人才应该具备的核心素质(跨境B2C)
    脸书客户开发和引流
    跨境小额支付工具全攻略(城哥升级版)
    2017年传统制造企业如何转型做跨境零售出口
    [Mr.Harris]速卖通新手卖家如何快速店铺引流
    跨境电商如何高效选品和爆款打造!
    跨境电商如何提升转化率
    2017年速卖通深度分析
    [Mr.Harris]中小卖家如何应对跨境零售平台品牌封闭管理
    2017年跨境电商平台爆款选品和优化

    脸书营销系列

    [Mr.Harris]手把手教你脸书海外客户开发
    【Mr.Harris 原创】 手把手教你“脸书”引流和大客户开发(一)

    资深业务员提升篇

    外贸业务员如何高效催单!
    提单丢啦,如何高效处理
    Harris教你如何应对海外客户不提货
    海关数据营销你们都会吗!

    展会营销(广交会系列)

    决胜广交会系列(一)
    我看2016年春季广交会
    Mr.Harris]赢在广交会系列之《海外客户喜欢什么样的供应商》升级版

    样品策略篇

    外贸新人如何给海外客户送样品技巧全攻略

    品牌篇

    [Mr.Harris]2016年跨境电商如何做品牌(上篇)


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    奋斗只会遇到更好的自己, 每次看到这句话的时候都会小小提醒自己一下。谢谢楼主的分享。

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          【 Mr.Harris 原创】 写给2017的外贸人! 奋斗!只为遇到更美好的自己!




                   (朱秋城原创文章,谢绝转载)


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    时间有时候快的让人局促不安,我相信跟我一样,在2017年的年初,我们都会给自己定下各种各样的目标和期许........


    然而在2017年不到三个月的时间里,回首过去,你的目标和理想完成了多少,面对生活和生存的压力,你还是不是在坚持自己内心真正信仰的东西,是不是依然为自己的美好生活更加努力奋斗!?


    其实作为一个外贸人,实话实说2017年,我们每个人的日子都很难,我们经历了太多压力和困苦,环保风暴,人民币汇率,世界经济持续徘徊带来的中国制造业低迷.........产业链低端的小工厂持续倒闭,甚至我熟悉的很多资深外贸人都已经纷纷转行离开这个外贸行业...........


    最近在正和岛V信公众号,看到这样一篇文章,深有感触,文章的标题是《我们都消停了》,文章讲述了曾经热血沸腾,激情无限的一群年轻人,因为创业环境,经济环境的低迷,屡战屡败的创业经历经历,最终都放弃了,妥协了


    “到处加V信的消停了”“到处到腾项目的消停了”“跨界做生意的消停了”“搅局做生意的消停了”


    这些人到中年的大孩子们,最终认清了形势,最终都消停了,最终趋于平稳和安定,这是《我们都消停了》文章最后写给读者的话。


    中国制造业目前在转型升级,新旧动能在急剧转化,作为奋斗在外贸一线的我们,我们都面临转型的压力和困顿,我们该不该都消停,放弃我们自己曾经的外贸梦想呢!


    生命不息,奋斗不止! 这是我在一个大学同学办公室看到的一句话,我的大学同学经过10年的奋斗,依靠外贸电商在10年之间从一个宁海的农家子弟,白手起家,奋斗成为了一家上市公司的拥有者。


    有一次一起吃饭他告诉我,为了今天的自己,他所付出的奋斗,经历的坎坷,如果要用一个量级来形容,那就是汪洋大海的苦难和挫折,然而持之以恒,坚持不懈,拥抱变化,持续奋斗他才真正完成了更美好自己的蜕变。




             2017年如何更好的最好外贸人


    外贸大环境在变化,作为外贸人的我们应该初心不变,积极的心态不变,永远去相信美好事情即将发生的信仰不变。


    花有重开日,人无再少年,抓住现在,善于学习,用心向上,我们依然会遇到最好的自己,享受到最美好的人生。


    1:善于学习,顺势而为


    进入2017年外贸行业其实发生了翻天覆地的变化,特别是随着移动端,数据贸易,跨境电商的流行,我们很多以往的旧模式都应该面临思考和调整。


    我们应该真正去融入大的趋势和新的发展动力,不断的学习和提升自己的理念,特别是跨境电商这样一种新兴的外贸出口模式,我们应该积极参与,并且结合自己的外贸实践。


    这是一个真实的案例,我有一个朋友大概四年前还是一家岌岌可危的家居服饰小工厂,因为听了一次演讲,转型做亚马逊等跨境零售出口,也就经历了4年时间,工厂弯道超车,最终迎来了事业发展的第二春。


    2:融入圈子,共同成长


    越是在经济不景气,创业环境艰苦的大背景下,作为外贸人的我们,越应该抱团,越应该组成圈子,通过相互的激励,相互学习,资源共享,互通有无。小到我们公司的业务分析会,团队分享会,大到第三方的系统培训,行业协会,政府高校的演讲分享,阿里巴巴的培训峰会等。


    组圈子应该有目的性和互补性,除了了交流分享培训学习,我们也可以通过报团的方式获取一些优质资源。


    我们宁波有一个电商组织,经常通过团购集约的效益给成员组织争取红利。比如组织协会内100家会员企业跟品牌商标代理机构谈判,用团购的优势取得最低的价格,协会内部相互采购,项目合作等。


    3:品牌和差异化而不是价格战


    经常有阿里巴巴外贸圈的同学向我抱怨,现在阿里巴巴等外贸电商平台的生意也越来越难做了,其实在我看来很多做阿里巴巴平台的外贸人还是抱着传统的思维模式,在拼价格,拼廉价。


    这样的低端模式在我看来早已经应该被淘汰。进入2017年定单的碎片化,小单化会成为趋势,移动端也成为一种主流,所以在新趋势下我们产品的差异化,品牌化会成为我们持续发展的真正动力,我们应该在研发和创新多去下功夫。通过数据贸易去建立一个品牌,这样才是我们发展的真正未来。


    4:关于知识红利,社交红利和内容红利


      大家普遍反映2017年外贸生意越来越难做,特别是外贸电商,那是因为我们传统的优势资源已经丧失殆尽,价格优势失去,获取流量的成本越来越贵。


    有外贸圈的同学告诉,去年在阿里巴巴和Google投入了几十万做推广,但是效果差强人意,其实核心还是流量和营销的端口已经发生了新的变化。


    其实做B2C的外贸零售的同学很多意识比传统B2B的同学要领先,因为做亚马逊做eBay的同学都知道内容营销,SNS社交营销的重要性。


    通过Facebook,通过领英,通过手机APP,通过社群去营销,通过网红去营销,这样的新内容营销,新知识营销,会在未来成为互联网营销的真正主流渠道。


    5:传统展会和电商的未来


    这几天广交会马上又要开始了,我这几天也一直在写广交会的文章,其实对于类似于广交会这样的传统展会,在2017年我们也同样需要深度思考,如何把电商结合广交会,如何正确理解广交会的价值,这也是我们每个外贸人都应该真正去顺应的一个趋势。


      对于广交会的未来,我个人观点认为,传统展会的价值会持续纯在,但是未来广交会的价值会从单纯的现场接单,转型成为品牌展示,客户维护,行业资讯交流的长线功能。


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    努力工作的目标是享受生活,遇到更美好的人生和自己,外贸人工作压力大, 心态跌宕起伏,所以调整好自己,完善自己,无论对于我们生活工作都有益处。


    1:改掉你工作生活的坏习惯


    我是从一线外贸业务员成长起来的,外贸人其实有一些不好的职业习惯,比如熬夜,晚起,焦虑,特别是外贸SOHO生活规律,为了更好的自己,我们应该刻意去改掉自己生活工作的不好习惯。健康的状态我们才可以有更好的工作效率。


      2:读一本书,并且形成洗脸刷牙般的习惯
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    其实我有一个观点,越是在碎片化,时间匆匆的时代,我们越应该安静下来看一本书,丰富自己的知识和内心。比如我们外贸人,我们可以读一些中国海关出版社乐贸系列的书,读书应该成为一种习惯,不仅仅增加自己的专业技能,更应该去丰富人生和滋养我们的内心。


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    生活上你也可以去学一门爱好手艺,插花,或者学一门乐器




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    我们外贸人每天跟钱打交道,但是很多外贸人也认同西方的消费观和价值观,这个月的钱这个月花,其实在我看来传统的理财观点其实一点不过时,给自己足够的储蓄,理性消费,注意理财,无论对于自己和家人,财富都是会带来安全感。


    5:你有多少时间没锻炼你的身体了。


    我是从年初开始锻炼身体的,每天坚持跑步,长时间的外贸工作,在办公室颈椎和腰都有些问题,通过每天的晨跑仅仅锻炼了身体,更让我们自己有一个愉悦的心态。


    6:修身养性同样重要


    这是一个繁忙的世界,这也是纠杂的时间,我们每个人都在竭尽所能的追逐物资利益的时候,有时候停下来,完善我们的内心其实同样重要。有一次西藏旅行,听一次传统文化讲座,喝一杯苦茶,读一本禅学。


    7:  通过写作分享记录你的人生


       我现在每天坚持写作,写作分享的过程不仅仅把自己的经验分享给大家,通过写作我也认识了更多的朋友,通过写作也让我对人生和工作有更多的思考,所以把自己的工作和生活做记录,也是我们人生的一个非常好的状态。




    文章的最后我送大家一句话,2017年马上就要年末了,无论你我都经历了什么,希望你们坚持自己的内心,努力自己的梦想,奋斗成就更美好的未来和自己,继续一起加油!





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    2017年中国外贸真的回暖啦吗!?
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