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    Mike外贸说

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      所有原创转载请注明作者:Mike外贸说、来源及原文链接  


    外贸业务遇到客户的客户,这也是屡见不鲜的事情,今天群里的一个朋友就说了这么一件事。



    今天群里有人问:
    我找到了一个客户B,他是我们国内客户A的客户,这个国外客户问我有没有跟A一样的产品,我告诉他,我们是A最大的供应商,他就没有回我了,我还想跟进,可以跟这个客户发些什么?



    Mike做如下分析:

    这说明客户对目前的供应商有些地方不满意,可能是价格,可能是交货期,可能是付款,或者其他,或者只是单纯想要比一下价格,看看能不能找到更好的货源。

    当客户问题有没有这种产品的时候,你告诉客户我们是他最大的供应商,客户会理解,你是告诉他去找你的分销商

    因为对于任何一个商人来说,维护自己的客户肯定是第一位的,他会想, 这肯定是你不想抢了客户的客户(职业操守),所以有意搪塞

    当你看到客户这封邮件的时候,如果你想越过自己的分销商,直接拿下这个客户,你的回复不应该是“我们是他最大的供应商”, 而应该是附上产品详情+照片+报价数据。


    第一家店 ,
    我要买手机 ,
    嗯,我们有


    第二家店,
    我要买手机,
    嗯,我们有诺基亚,摩托罗拉,vivo,苹果,三星,你要哪款


    第三家,
    我要买手机,
    嗯,我们有诺基亚,摩托罗拉,vivo,苹果,三星,
    目前vivo 苹果比较火,你看你喜欢什么样的  



    第四家,
    我要买手机
    嗯,我们有,我们有诺基亚,摩托罗拉,vivo,苹果,三星,价位都不一样,
    你要哪种价位,什么品牌, 我给你推荐

    现在卖的比较好的是****,全金属外壳,超大触摸屏,指纹识别,高清像素,****,价位在****左右,分型号,
    如果感兴趣,我拿给您看一下


    其实尤其是定制非标产品,数据和产品详情往往更为重要,因为不是哪个厂家都能迅速给出这些资料,但是你可以,因为你做过,这就是你目前的竞争优势,但是这并不代表其他厂家做不了,只是需要时间分析数据。OEM能做的厂家太多了,实在不行,客户还可以拿着样品去仿制,不要怀疑中国工厂在这方面的能力。

    产品数据,价格,时效等等,这些对于潜在客户都尤为重要,不要等别人实在不行了,再让客户选择跟你交流,你去买东西也不喜欢挤牙膏的店家吧?!

    哪些店员卖的快?
    哪些积极介绍产品,讲解特性,使劲用数据和产品展示黏住你的销售!

    千万别被挤牙膏,之前也提过,谈判要善于引导,主动出击,持续输出!

    当然如果涉及到销售独家代理,区域保护类的客户,千万别乱搞,因小失大



    以上是我的分析,网友有更好的建议,欢迎各抒己见


    更多分享,请关注我


    外贸谈判



    遇到客户的客户
    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3104945-fid-309.html


    吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想
    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3103346-fid-309.html


    【MIKE原创之外贸谈判】 关于询盘回复
    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3087967-fid-.html

    【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判
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    【MIKE原创之外贸谈判】为什么你跟进的客户总是不回复?
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    【Mike原创之外贸谈判】翻了脸的客户还要不要了?
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    【MIKE原创之外贸谈判】如何分析竞争对手【客户亦适用】
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    【MIKE原创之搜索引擎优化】SEO小细节,搜索引擎大流量
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    MIKE原创之搜索引擎优化】玩转关键词,激发海流量
    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3101927-fid-331.html


    SNS

    【MIKE原创之社会化营销】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
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    客户开发


    【MIKE原创之开发客户】开发澳洲客户的高阶手段
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3087960-fid-331.html

    【MIKE原创之开发客户】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
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    杂谈


    【Mike原创分享】 WhatsApp升级废了解决方案
    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3103028-fid-309.html

    【MIKE原创分享】论正确的外贸思维模式
    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3092479-fid-353.html

    【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?
    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3092480-fid-353.html


    没有付费软件一样群FA
    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3104275-fid-309.html

    Facebook被封了? 新注册还是被封?
    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3104274-fid-309.html

  • 1 楼#

    sz天道酬勤dt

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    如果你是原厂家,可以做的,

  • 2 楼#

    cn1510250467

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    谈判要善于引导,主动出击,持续输出!

  • 3 楼#

    cn1520886891tzjw

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    Mike外贸说

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    Q~千人群
    652954379
    世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

    经常看到有的人吐槽回复可见或者什么vip服务,请问,有人拿枪指着你让你来阅读或者回复么?连回复的时间都没有,还看什么?时间这么宝贵,不如自己多开发几个客户。有人拿枪指着你,让你成为vip么? 天底下没有应该的事情,你在书店看书都是免费的,你想要拿走或者看更多的东西,你可以告诉卖书的,我拿走看几天,不想给你钱,你看看行不行? 衣服店能不能拿走穿几天不给钱? 学校能不能免费找单独指导不交学费?

    每个人都有自己的价值观和追求,有的人一个月拿三四千就很高兴了,做了十几年的跟单或者普通业务,有的升值经理还会想象着总监总经理的职位,这就是人的追求决定人的高度。

    天底下没有应该的事情,只有努力与不努力的区别。

    所有分享只是写给感恩的人和有心人看的,不是写给“大忙人”的


  • 5 楼#

    Mike外贸说

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    cn1510250467:谈判要善于引导,主动出击,持续输出!回到原帖

  • 6 楼#

    Mike外贸说

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  • 7 楼#

    cn1520202542mhwk

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    多谢分享!

  • 8 楼#

    Mike外贸说

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    cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖
    谢谢支持

  • 9 楼#

    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!

  • 10 楼#

    Mike外贸说

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    cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢小二童鞋

  • 11 楼#

    cn1520785253zllf

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    这分析可以的

  • 12 楼#

    legendplastic

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    肯定是要先看看A客户每年能在公司下多少单!
    老板会自己取舍的。如果A是大客户,老板肯定不会为了1个B客户去跟A客户闹关系。

  • 13 楼#

    Mike外贸说

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    cn1520785253zllf:这分析可以的回到原帖

  • 14 楼#

    Mike外贸说

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    legendplastic:肯定是要先看看A客户每年能在公司下多少单!
    老板会自己取舍的。如果A是大客户,老板肯定不会为了1个B客户去跟A客户闹关系。
    回到原帖
    是的    不能因小失大

  • 15 楼#

    Mike外贸说

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    谢谢支持

  • 16 楼#

    aaa

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  • 17 楼#

    cn1279416254zyfp

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    举例很形象,做销售要主动积极呀
  • 圈妹的小屋成员
    18 楼#

    外贸狂人-鱼儿

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
  • 圈妹的小屋成员
    19 楼#

    外贸狂人-鱼儿

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    怼 s

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