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    Mike外贸说

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    图片:45-1F103112936.jpg

    转载须Mike授权并注明来源:Mike外贸说、来源及原文链接      

    WeChat公众号:Mike外贸说

    Mike群里有个小伙伴Sunshine,说一个印度客户,5月份的单子,到现在也不让出运,反复跟进也没用,根本不理你这茬,实在是苦恼的狠。

    图片:QQ截图20170831182521.jpg

    而且,据Sunshine强调,这个客户是很小的客户,单子总金额才两三千美金,预付了一些定金,货好了就玩消失。

    Mike认为,首先你调查了他的公司,发现是一个小公司,购买实力有限,两三千美金的货物拖了近四个月不让发,这说明客户在等什么 ( 汇率变化最近还是蛮大的,运费也有可能,资金问题应该不至于吧,毕竟没多少钱)

    货物占仓,老板反复催尾款,仓库一直问运期,你能怎么办?!

    对于这样的玩消失的小客户,我们在反复跟进无效的情况下,只能硬怼了。

    大家都知道,印度客户的特点就是:

    [回复并刷新后可见]

     我之前卖干果就有这样的,很多都是提前半年搞起。

     我之前好像在一个帖子里提过,当时俄罗斯收到美国制裁 ,食物进口很困难

    , 我就是看到那个新闻,才去开发的俄罗斯客户

     对于自己没有仓库需要租赁或者囤积工厂的 , 可以和客户谈这个问题,像我说的,如果可以提供免费仓储或者其他相关服务,这也是硬实力,是谈判的一个竞争点

    当然,如果货物保质期短,客户又一拖再拖,这就必须要和客户提前沟通好了,比如一些东西时间长了(必须明确这个时间段给客户)会缩水,这就必须告知客户,以免日后出现问题,算到你头上。

    最后一点,别告诉别人,这损招是Mike教你的

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    [cn1512962717于2018-01-30 15:23编辑了帖子]

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  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享

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    Mike外贸说

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    世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

    个人WeChat要爆了,请注明外贸圈,否则不予通过(不闲聊)


  • 3 楼#

    cn1519391820nmzc

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    这封邮件太神奇啦!~~~

  • 4 楼#

    cn1520886891tzjw

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    Mike外贸说

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    cn1519391820nmzc:这封邮件太神奇啦!~~~回到原帖

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    Mike外贸说

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    cn1520124968rgie

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    看一看,学一学

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    Mike外贸说

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    cn1520124968rgie:看一看,学一学回到原帖
    好嘞

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    cn1515469067eohh

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    Hello

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    cn1515469067eohh

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    good

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    zdstationery

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    习学习学习

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    cn1512058484

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  • 16 楼#

    cn1520401927tozu

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    来向Mike学习

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    cn1520781727hkvh

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    whsunic

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    us1518526106lepv

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