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    Mike外贸说

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    转载须Mike授权并注明来源:公众号-Mike外贸说

    外贸谈判,顾名思义,外贸工作中的业务洽谈与决断,在外贸工作中,占据这举足轻重的位置,可以说决定着订单或者公司日常业务的生与死。

    然而,很多人不看重谈判技巧,认为这些都是虚幻的东西,不实际,能找到客户才是王道。

    Mike在历史分享篇章 客户怪圈:风里雨里,我在这里等你 中提到过,很多外贸人(包括一些有一定工作经验的“外贸老人”)盲目追寻着搜索客户的途径与技巧,完全忽视了自身业务素质水平,导致自己和公司业务陷入了恶性循环的怪圈,自己觉得业务很多,忙的四脚朝天,老板也看到你每天很忙碌,很勤奋,然而,没有业绩,车水马龙,都是过客。

    提及外贸谈判,我想这应该算是外贸人第二关心的事情了,当然,也是极为头疼的事情了。

    第一是什么?

    外贸客户搜索呗。

    (Mike认为,抛开产品知识,这第一应该让给外贸谈判)

    为啥不说开发?

    开发包括谈判,从搜索到拿下再到维护!

    关于外贸谈判,Mike之前分享过一些历史篇章,大家可以综合学习,总结出经验技巧,供自己参考实践。

    长假归来,该做些什么

    通知:内容标题模板任你选

    假前别忘记提醒客户这些

    临门一脚,客户要求降价,降还是不降?

    客户要求OA,谈判如何切入

    客户转存他人货物,我们是否收取费用

    下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他

    百万订单的曲折数月

    客户怪圈:风里雨里,我在这里等你

    巧遇客户的客户,是怼是留?

    六步法门,赢在谈判

    回复询盘,这几点,你做到了么

    翻了脸的客户还要不要了?

    为什么跟进的客户总是不回复?

    很多业务费尽心力,总算拿到一些询盘,然而因为自己的疏忽大意或者业务素质(产品知识,商务英语,谈判技巧等等)欠佳,导致订单来来去去,无法抓到。

    大多数情况是什么?

    [回复并刷新后可见]

    告知客户,公司账户一切正常,请于付款银行沟通查询,问题出在哪里,收到货款后,会安排量产与运输事宜,将球抛给客户。

    做业务,要有点脾气,有点理性,不要太懒,不要太怂。

    过段时间,Mike会讲一下最近发生的一件事情,一个中型床垫工厂是如何被老客户,韩国一家公司,坑的破产的,敬请关注。

    PS: Mike 希望自己带给大家的都是思维模式而不是行为模式,师傅领进门,修行看个人

    Mike不喜欢讲故事,只喜欢写实际发生或实质存在的问题,Mike只是喜欢总结分享,不是好为人师,毕竟,我没求着谁看,不求感恩,但求口下留德。
    每一篇稿子,Mike都是在用心去写,希望帮助到拥有同样问题的朋友
    喜欢喷的,继续做你的喷子,但是千万别满嘴喷粪,侮辱别人,也侮辱自己
    你既然不喜欢就别来看,别回复不就好了,有人拿枪逼着你么?!

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    所有分享的所有权归作者Mike所有,未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。授权需要联系Mike,经本人同意转载后,须在文中和尾部注明来源: “公众号: Mike外贸说”。否则,任何未经授权的盗用将被举报,希望尊重作者的劳动成果,也尊重自己

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