加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Mike外贸说

    • 粉丝
      3589
    • 人气
      3647
    • 积分
      885
    • 铜币
      6518

    图片:QQ截图20171108115606.jpg

    转载须Mike授权注明来源:公众号-Mike外贸说

    带好团队,从系统化开始

    学外贸,做外贸,最重要的是脑子里要有东西,有了东西以后要变得系统化,系统化后才懂得如何正确输出!带领团队亦是如此,要有所规划,有的放矢。

    如何做外贸

    很多人提到学习如何做外贸就是直奔找客户。

    其实,就算教会了你如何找客户,就算你找到了客户,如果你的产品知识,行业知识,谈判技巧并不过硬,一样是无济于事,难以将生意揽下,只能看着客户经过,去给别人下单。

    所以,Mike认为,抛开产品知识和行业知识,我们首先要去学的,不是如何去搜索客户,而是外贸的流程,其次才是谈判技巧,然后才是找客户。

    但是,在此之前,你必须要去熟练掌握产品知识(与外贸流程同步进行是不相抵触的)。

    关于开发客户

    如何培训业务员

    之前也有很多的新上位的外贸公司经理私聊 Mike,问该从何下手去培训下面的业务员,如何去引导业务的进行与拓展。

    其实,Mike认为公司可以做一些必要的规定,比如:

    规定员工定期去工厂学习(比如每月1~3次),下车间看产品生产流程。

    不懂的还可以顺跟操作师傅聊聊(业务员也别傻问,可以请人家吃饭,哪怕你送几盒烟)

    [回复并刷新后可见]

    不要觉得外贸就算简单的卖东西,外贸业务涉及的知识面太广了,销售学,心理学,电子商务学,谈判学,营销学等等一些列的系统化的知识。

    一定要不断的提高自己的综合实力,才可以在工作中更多的保护和获取自己以及公司的权益。

    无法系统化吸收、归类运用自己的综合知识,

    将是你未来赚钱和发展的一大障碍!!!

    PS: Mike 希望自己带给大家的都是思维模式而不是行为模式,师傅领进门,修行看个人

    Mike不喜欢讲故事,只喜欢写实际发生或实质存在的问题,Mike只是喜欢总结分享,不是好为人师,毕竟,我没求着谁看,不求感恩,但求口下留德。
    每一篇稿子,Mike都是在用心去写,希望帮助到拥有同样问题的朋友
    喜欢喷的,继续做你的喷子,但是千万别满嘴喷粪,侮辱别人,也侮辱自己
    你既然不喜欢就别来看,别回复不就好了,有人拿枪逼着你么?!

    -----------------------------------------------------------------

    -----------------------------------------------------------------

    所有分享的所有权归作者Mike所有,未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。授权需要联系Mike,经本人同意转载后,须在文中和尾部注明来源: “公众号: Mike外贸说”。否则,任何未经授权的盗用将被举报,希望尊重作者的劳动成果,也尊重自己

    -----------------------------------------------------------------

    关注楼主及公众号,学习更多优质帖子

         LinkedIn召回未被接受的好友申请

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3535722-fid-215.html

    有效谈判基于提供有价值的信息

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3535721-fid-215.html

    外贸谈判,莫做奴隶

       当所有人都觉得你疯了,你离成功就更近了一步

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3535503-fid-309.html

    如何写一篇具有转化率的邮件
    排名与关键词的秘密

    我想要做一件有意义的事

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3315397-fid-309.html

    【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3306379-fid-215.html

    【Mike外贸说】WhatsApp 知多少 (发展与应用)

    国庆假期,别忘记提醒客户
    【Mike外贸说】长假归来,该做些什么
    国庆通知,内容、标题模板任你选
    WhatsApp废了,外贸人懵了
    要么大汗淋漓的出众,要么小心翼翼的出局
    临门一脚,客户要求降价,降还是不降?( 附邮件 )
    客户要求OA,谈判如何切入

    下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他
    百万订单的曲折数月
    吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想
    【MIKE原创之外贸谈判】 关于询盘回复
    【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判
    【MIKE原创之外贸谈判】为什么你跟进的客户总是不回复?
    【Mike原创之外贸谈判】翻了脸的客户还要不要了?
    【MIKE原创之外贸谈判】如何分析竞争对手【客户亦适用】

    【Mike原创分享】谷歌站长傻瓜式教学

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3109092-1-fid-309.html

    7款邮箱验证工具,你试过哪几个?

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3107732-1-fid-215.html

    12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3107729-fid-215.html

    【MIKE原创之开发客户】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3087959-fid-.html

    客户转存他人货物,我们是否收取费用

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3109137-fid-309.html

    下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3108741-1-fid-309.html

    百万订单的曲折数月

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3107063-fid-309.html

    吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3103346-fid-309.html

    【MIKE原创之外贸谈判】 关于询盘回复

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3087967-fid-.html

    【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3087958-fid-331.html

    【MIKE原创之外贸谈判】为什么你跟进的客户总是不回复?

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3090281-fid-309.html

    【Mike原创之外贸谈判】翻了脸的客户还要不要了?

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3094528-fid-.html

    【MIKE原创之外贸谈判】如何分析竞争对手【客户亦适用】

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3091625-fid-.html

    【MIKE原创之搜索引擎优化】SEO小细节,搜索引擎大流量

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3087966-fid-331.html

    MIKE原创之搜索引擎优化】玩转关键词,激发海流量

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3101927-fid-331.html

    【MIKE原创之社会化营销】 10步心法,教你玩转 LinkedIn

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3087961-fid-331.html

    【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn之创建公司主页

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3095550-fid-353.html

    【MIKE原创之社会化营销】破除领英免费账号加人限ZHI

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3092482-fid-353.html

    客户怪圈:距下一波客户到达还差10秒,请做好准备

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3105804-fid-309.html

    【MIKE原创之开发客户】开发澳洲客户的高阶手段

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3087960-fid-331.html

    【Mike原创分享】 WhatsApp升级废了解决方案

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3103028-fid-309.html

    【MIKE原创分享】论正确的外贸思维模式

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3092479-fid-353.html

    【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3092480-fid-353.html

    没有付费软件一样群FA

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3104275-fid-309.html

    Facebook被封了? 新注册还是被封?

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3104274-fid-309.html

    别把英语不好当做借口甚至骄傲

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3107258-fid-309.html

    环保大潮来袭,工厂相继倒闭

    https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3107891-fid-309.html


  • 1 楼#

    Mike外贸说

    • 粉丝
      3589
    • 人气
      3647
    • 积分
      885
    • 铜币
      6518

    Q~千人群已满

    请加2群 654419318
    世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

    图片:Mike外贸说二维码.jpg


  • 2 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      295
    • 人气
      4047
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    多谢分享!

  • 3 楼#

    lyqp

    • 粉丝
      0
    • 人气
      99
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    多谢赐教

  • 4 楼#

    cn1518338342istq

    • 粉丝
      0
    • 人气
      190
    • 积分
      35
    • 铜币
      1

    瞧瞧

  • 5 楼#

    cn1518315530nlpp

    • 粉丝
      1
    • 人气
      117
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    下车间看产品生产流程

  • 6 楼#

    cnsungolden

    • 粉丝
      1
    • 人气
      237
    • 积分
      10
    • 铜币
      77

    66666666

  • 7 楼#

    cn1518236093dype

    • 粉丝
      0
    • 人气
      138
    • 积分
      5
    • 铜币
      131

    00000000

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      731
    • 人气
      18807
    • 积分
      2800
    • 铜币
      55026


  • 9 楼#

    蒋任

    • 粉丝
      26
    • 人气
      928
    • 积分
      0
    • 铜币
      747

    对产品不熟悉,是 在下输了···

  • 10 楼#

    cn1511861516

    • 粉丝
      1
    • 人气
      310
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    谢谢分享

  • 11 楼#

    sz天道酬勤dt

    • 粉丝
      3
    • 人气
      500
    • 积分
      0
    • 铜币
      1630

    很不错的分享呢

  • 12 楼#

    MOSTON

    • 粉丝
      5
    • 人气
      137
    • 积分
      55
    • 铜币
      20

    即可

  • 13 楼#

    cn1521028641jrxl

    • 粉丝
      0
    • 人气
      87
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    666

  • 14 楼#

    Pinter Gao

    • 粉丝
      54
    • 人气
      1094
    • 积分
      40
    • 铜币
      7092

    666666

  • 15 楼#

    cn1001453438

    • 粉丝
      0
    • 人气
      131
    • 积分
      15
    • 铜币
      11

    厉害,~\(≧▽≦)/~

  • 16 楼#

    斯诺的snow

    • 粉丝
      3
    • 人气
      373
    • 积分
      147
    • 铜币
      30

    6666666666

  • 17 楼#

    初闻不识曲中意

    • 粉丝
      13
    • 人气
      1204
    • 积分
      10
    • 铜币
      1367

    谢谢分享

  • 18 楼#

    boduan

    • 粉丝
      0
    • 人气
      214
    • 积分
      478
    • 铜币
      24

    多谢分享!

  • 19 楼#

    Jenifer

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1189
    • 积分
      0
    • 铜币
      91

    带好团队,从系统化开始

622 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待