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    Mike外贸说

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    图片:写个老板们的市场规划方案 Marketing Plan Written For The Bosses Mike外贸说.jpg


    市场规划,是基于企业和产品的基本情况,做出的一些针对于目标市场的营销方案,主要用于品牌推广,当然也会增加产品的销售机会。


    这里面主要是对于企业形象,产品形象的商业化包装,面相目标市场做出的推广行为。

    当然,硬推自然不会得到太好的效果,除非你很有钱,疯狂的烧广告,什么网络广告啊,电视广告啊,街边路牌广告啊,等等,持续全面覆盖,那也是没有问题的。但是,这并不是一种良性的发展方向和推广手段。


    什么是良性的推广手段?


    基于产品自身的价值,持续不断的提供给受众更多更好的有价值的信息,以不断的展现和提供给别人有价值有意义的东西作为主要推广方式,这样的推广才是良性推广。

    这往往需要操作者具有较强的市场敏感度和产品认知度。

    而传送价值,是核心理念。

    一些企业对于自身定位不明确,对于产品的认知也是浅尝辄止,于是在市场规划中往缺失了营销最有力的的工具---产品认知的深度与广度。

    一些企业完全处于硬性营销状态,疯狂的砸平台,砸广告,缺失或忽略了对于产品价值层面的表达与应用,导致很多用户对于该品牌的基本概念非常模糊,大大降低市场竞争中的品牌粘度。

    用户觉得该品牌的产品与其他品牌的同类产品相比,毫无差异或远远不如其他产品优质,这对于后期品牌的推广与发展极为不利。


    实例解说

    曾经在LinkedIn见过一个一度好友推广自己公司的新产品,尽管该产品暂时并未推出到市面上,但是做出了一些models,然后拍摄了很多高清视频,长期在平台推送。

    该新产品是一个高科技产品,大多数人看到这些视频时,应该都是眼前一亮的感觉,因为设计新颖,外观别致,推送的理念也很积极向上。

    所以,尽管大多数人在该产品理念和功能上的认知几乎没有,仍旧被勾起了浓厚的兴趣去浏览,点赞,转发与留言。这也是为何我一直在强调价值输送理念的重要性。


    当然,作为一名合格的Marketer, 我们应该在脑子里始终存在一个概念,那就是多渠道操作与发展。那么,我在这里提到这句话,要表达的是什么?

    这些浏览,点赞,转发,留言等等,不乏一些“金钱”助力,但是纯粹的天然流量也肯定是不少的。


    为什么?

    前面提到了原因-----“价值” “价值” “价值”, 重要的事情说三遍!!!


    有些公司推广的产品并非全新理念的东西,而是基本产品的更新换代,那么应该重点推送给自己的既定市场和稳定客户。

    如果公司推广的产品是目前市场上尚不存在的全新理念的东西,那么很有必要做一下市场调查和用户调查,而不是所谓的模拟规划。


    为什么?

    你都不了解市场需求和客户需求,做什么鬼的规划?不过是胡搞瞎搞。


    那么应该如何去操作?

    [回复并刷新后可见]

    难道别人都有的特性就不能是你产品的亮点么? 难道别人产品抗皱免洗,你的产品也抗皱免洗,就不能告诉给客户听了么?有的时候,你缺的是一个正确的方向,一个正确的视角,一个正确的概念,而不是一直抱怨自己公司的产品不够好,感叹自己公司没有“好产品”, “有亮点的好产品”

    所以,市场规划也是一样,只有对自己的企业理念和产品理念去深入了解,再去做市场定位和用户调查,才能够让自己的规划更加有意义,有价值,有深度,有广度。

    重点是,价值的表达,理念的推送,品牌的树立。。。

     
    Mike希望带给大家的是一种思维模式,而不是行为模式。

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    Q~千人群
    652954379
    世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

    经常看到有的人吐槽回复可见或者什么vip服务,请问,有人拿枪指着你让你来阅读或者回复么?连回复的时间都没有,还看什么?时间这么宝贵,不如自己多开发几个客户。有人拿枪指着你,让你成为vip么? 天底下没有应该的事情,你在书店看书都是免费的,你想要拿走或者看更多的东西,你可以告诉卖书的,我拿走看几天,不想给你钱,你看看行不行? 衣服店能不能拿走穿几天不给钱? 学校能不能免费找单独指导不交学费?

    每个人都有自己的价值观和追求,有的人一个月拿三四千就很高兴了,做了十几年的跟单或者普通业务,有的升值经理还会想象着总监总经理的职位,这就是人的追求决定人的高度。

    天底下没有应该的事情,只有努力与不努力的区别。

    所有分享只是写给感恩的人和有心人看的,不是写给“大忙人”的


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    厉害哦

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