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    Mike外贸说

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    多少轻狂事,不复笑谈中

    图片:没有这个意识,外贸企业难以存活或发展.png

    做外贸,一部分靠能力,一部分靠运气。

    很多外贸公司做了十年甚至几十年了,业绩还是老样子,虽然业绩平平,但是他们满足于现状,躲在角落里静静的看着来来往往的客户,期待着某一天某一刻,某个客户下了某个产品的订单。

    他们不断尝试着去开发新客户,但是又碍于能力有限,只能死守在付费B2B平台之上,与十几家针织几十家同行公司进行血拼,拼不过产品就拼价格,拼不过能力就拼烧钱,长此以往,恶性循环。

    我想这是大多数中小外贸企业目前面临的有待解决的严峻问题。

    外贸企业想要稳定持续的发展,必须要有这个意识

    从做外单的第一天开始,你就该具备一个意识:产品高于一切

    当然,有的人会认为这个观念是错误的,认为在正常的商业活动中,我们需要长期秉持的观念是“客户高于一切”,认为任何时候都要顾及客户,哪怕是客户错了,也要打碎牙齿肚里吞,以免问题进一步扩张,引起客户更深层次的不满,最终影响长期订单的流入。其实,这个观点是极具争议的。


    从利害关系角度讲

    很多采购都是心高气傲,手握供应商生杀大权的,有的时候我们的确不能过于唐突或者过于直接的反驳客户,顶撞客户,否则很可能会失去客户的耐心,进而流失的便是长期订单。

    [回复并刷新后可见]

    很多公司甚至在产品问题上保持着模棱两可的态度,得过且过,忽悠客户,坑害自己,在之前的文章不可不知的三大管理层面上可能杀死你公司的毒药外贸人请注意,那些杀死订单的销售大忌,你知道几个? 以及那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误 中就提到过这一情况。

    很多人觉得自己太累了,难以继续自己的外贸,想要转行,想要退出,不妨看看太累了,所以你变了工作不如意,还是能力不可及?

    产品高于一切,只有不断提高自己的产品创新和改进能力,提高自有产品质量和市场贴合度,才能更加高效的为自己的公司开疆辟土。如果你连自己产品都难以把控,那么你注定难以得到更加多的发展机遇和更加牢靠的发展基础。


    世界很小,梦想很大;时间有限,学海无涯。

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    Mike外贸说

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