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    Mike外贸说

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    图片:那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误.jpg

    MIKE外贸说

    外贸工作,看似简单,却也复杂,简单在于大致的流程大致无异于内贸,都是基本的商业流程,无外乎买卖,都是你交钱我交货的处理手段。复杂在于每个环节都错综复杂,却又紧密联系的。怎么说呢,你能用简单的几行字就把整个外贸流程串起来,却几乎无法用足够的词语写尽所有细节,规避所有风险,获取所有利益。

    写的过于简单,细节差异化导致你的工作失误与订单损失。写的过于复杂,看的你又晕目眩,难以理解。所以大多时候,即便是我在VIP视频课件里讲课的时候,一样是讲每个小点都辅以案例说明。我觉得理论+实际举例对于学习者来说,要容易理解的多。

    抛开外贸来讲,大多时候,当我们把一件事情看得过于简单的时候,一般来说很难全面准确地掌控事态的发展,往往会出现意料之外的东西,打得我们措手不及。

    当然,如上所述,Mike也很难用一两篇文章就完全将所有外贸中的潜在风险一一展现给大家。所以,接下来的文字,Mike会提到一些相对来说发生概率大,而且很常见的问题供粉大家参考:


    未收到定金,先行备货

    很多公司不注意这一点,而新人也没经验,客户一催,就慌了,匆匆要求工厂排产,导致后面客户消失或者取消订单,货物积压仓库。

    比如,经常会有客户(新老客户都有)要求,抓紧排产,定金这几天就给你打过去。再说一句,实际排产以货款到账为准。还记不记得Mike之前分享的付款水单背后暗藏骗局 The Hidden Scam Behind the Bank Slip,这里讲的就是一个骗子惯用的用来骗小白的行骗手段 。外贸新人和外贸老手都有上当受骗的。

    此时,你对客户的态度应该是: 你再着急也没用,不见兔子不撒鹰。

    如果是新客户,大可以直接表明态度。

    如果是老客户,尽量委婉,比如随便说一句:

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    。。。。。。。。。。

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    关于我们。。。我只想说。。。

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