加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8940
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    客户藏的深,同行藏的浅。卖家的信息往往主动而且较为公开,而买家的信息却通常处于一种封闭状态。 很多人经常问我,我搜到同行了怎么办?我们很多人做生意经常遮遮掩掩,或者想方设法要干掉同行争个你死我活,格局太狭窄了。

    图片:2017-08-31_122652.png


    本文要点:
    同行是一批大客户
    如果你看到国外客户也是一个生产厂家你会发开发信吗?
    老外同行接待吗?
    多与同行交流是快速成长的捷径
    同行也是战友

    同行是同一批大客户

    同行是同一批客户,当有了新产品的时候,大家一起推销,这个新产品就很容易推广出去。而且前几次大家也都是从你那拿货的,只有数量大了才自己生产。要是只靠自己销售,一个工厂的能力毕竟有限,有时候销售出去的利润还没打新样的利润高。而且新品市场接受度是不高的,只有大家都卖这个产品了,这个产品火了起来,被消费者接受了那么销量才能蹭蹭往上。这就好像本来这片鱼塘只有10条鱼,你钓完也只有10条。后来来了一群同行,这个撒点鱼食,那个撒点鱼食,结果引来了500-600条,那么每个人一分就有50-60条。

    我们园区也有工厂闭门造车,工厂不让同行进去,平时打了新的样品也从不让同行知道,就是他们自己销售,结果到现在还是一个小工厂。靠一个公司想打开一片市场往往是非常的。

    [回复并刷新后可见]

    图片:dfsfafd.jpg



    同行也是战友


    要是独家独院产业是发展不起来的,你看看哪个产业不是抱团发展,每次参展大家也都是差不多产品的放一块老外才能找的到你,要是你为了躲避竞争对手把纺织品放到家具展里面去开,那么效果肯定不好。和开店一样,大家都开在一起大家虽然打得火热但都有钱赚。

    我有个小朋友开建材店,别人都在建材市场,而他却在商业街那里,边上都是理发店、饭店,因此生意很是冷清,全靠熟人介绍度日。而且有些大一点的工厂联合同行业供应商,统一价格水准,同行业能够深思熟虑,相互支持,能够走的更长远。

    而且做外贸开厂开公司办展会就相当于开了一家服装店,难道客户进来你还担心他是来套价格的,还是来买一个样衣拿去打样吗?当然是对方想买就卖给他啊。

    只有多接触同行,才会了解不同市场的需求,业务员的能力,就是在跟不同的套价格客户沟通中成长的。做业务怕什么套价格怕什么尴尬呢。

    做外贸不仅仅是靠体力,而更多的是要有高效的客户开发/客户跟进/先进的思维
    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。
    ———————————————————————————————————————

    外贸jackson更多原创文章,有兴趣可看看:

  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8940
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    欢迎加我(见签名

  • 2 楼#

    cn1520886891tzjw

    • 粉丝
      155
    • 人气
      3308
    • 积分
      0
    • 铜币
      502

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24149
    • 积分
      3941
    • 铜币
      55384

    谢谢分享

  • 4 楼#

    cn1520593356mugz

    • 粉丝
      1
    • 人气
      130
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

                               。

  • 5 楼#

    cn1520862245agav

    • 粉丝
      9
    • 人气
      248
    • 积分
      0
    • 铜币
      18


  • 6 楼#

    cn1520304188uekb

    • 粉丝
      3
    • 人气
      648
    • 积分
      196
    • 铜币
      146

    学习学习。

  • 7 楼#

    cn1501696099

    • 粉丝
      34
    • 人气
      1113
    • 积分
      5
    • 铜币
      6517

    66666666666666

  • 8 楼#

    不可言

    • 粉丝
      65
    • 人气
      889
    • 积分
      0
    • 铜币
      2577

                        !!!

  • 9 楼#

    cn1512109864

    • 粉丝
      0
    • 人气
      150
    • 积分
      101
    • 铜币
      2


  • 10 楼#

    cn1513183895

    • 粉丝
      46
    • 人气
      1356
    • 积分
      0
    • 铜币
      66

    444444444444444

  • 11 楼#

    cn209777665

    • 粉丝
      29
    • 人气
      472
    • 积分
      0
    • 铜币
      708

    回,复,后,可,见,哦

  • 12 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      296
    • 人气
      4662
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    多谢分享

  • 13 楼#

    cn1521002558ihys

    • 粉丝
      1
    • 人气
      98
    • 积分
      5
    • 铜币
      0

    nice

  • 14 楼#

    szeleganthome

    • 粉丝
      11
    • 人气
      918
    • 积分
      20
    • 铜币
      2299


  • 15 楼#

    cn1519391820nmzc

    • 粉丝
      3
    • 人气
      475
    • 积分
      0
    • 铜币
      24

    换个角度,结局真的不同哦

  • 16 楼#

    cn1518599051kuuf

    • 粉丝
      0
    • 人气
      134
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    我支持你

  • 17 楼#

    cn1520785253zllf

    • 粉丝
      4
    • 人气
      928
    • 积分
      0
    • 铜币
      140

    与同行交流是快速成长的捷径

  • 18 楼#

    cn1511082308

    • 粉丝
      3
    • 人气
      195
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    谢谢楼主分享

  • 19 楼#

    Ta们在嘲笑

    • 粉丝
      61
    • 人气
      1035
    • 积分
      5
    • 铜币
      652

    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

972 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待