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    cn1520511168ggoo

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    近期在汇率这一方面变动还是非常大的,很多外贸企业都纷纷叫苦。特别是一些利润率低的,被客户砍价砍的多的,甚至说保本都困难。

    我们9月1号开盘6.58,到了10号收盘就变成6.47了。这样如果是100万美金的订单的话,10天时间就少了整整11万人民币,相对来说还是挺猛的。

    图片:2017-09-11_153649.png


    图片:2017-09-11_153724.png




    还有一个情况就是上周乌兹别克斯坦总统签署一项法令,乌兹别克斯坦货币贬值50%。

    外贸和内贸相比,这个确实是一个风险,还非常的影响收款安全还影响接单,那么我们该如何解决呢?

    1、人民币结算

    不用担心人民币不能退税,只要是国外打过来的人民币都可以核销、退税,和正常的美元收款没什么区别。很多伊朗买家就是打人民币的,这两天不是刚刚有新闻吗?委内瑞拉总统马杜罗宣布,委内瑞拉将在国际支付机制中使用以人民币为首的一篮子货币,取代美元在委内瑞拉国际支付体系中的主导地位。估计以后越来越多的国家的客户用人民币跟你结算了,到时候就方便多了。要是他没法兑换出人民币,这里也没关系,可以约定个美元兑人民币汇率啊,比如固定6.5.


    2、收款周期尽量缩短,该催的时候拼命催

    订单下来了,就一定要催客户赶快付定金了,新客户也好,老客户也好。在汇率变动很快的时候就不要顾及情面了,到时候汇率变动大了大家都有损失。千万不要怕得罪客户,你不催,客户不知道,到时候真的没法做了,客户才会跟你闹翻。最好在写PI的时候就写清楚几天内必须付款。

    [回复并刷新后可见]

    4、定金比例加高

    不要掉以轻心了,人民币这种汇率还算稳定的,像一些国家的汇率变动才厉害,而且是经常变动,碰到很多国家客户弃货就是一定时间汇率变化太快,他们买回去不仅没得赚反而亏本。虽然客户的这些遭遇值得同情,但是也不能让中国供应商给他们垫背啊,辛辛苦苦生产的获取他们弃货可不行。定金比例一低,汇率稍微一变动他可能就放弃货物,这方面风险非常大,建议30%是最基本要求。


    5、规定报价有效时间

    像现在这种情况,10天就能变动超过0.1,当然得规定报价有效期3-5天。也不至于变动的太离谱。如果超过时间就要重新核算价格。


    6、报价约定汇率范围超出重新定价

    可能2-3天要求客户确定订单定金打到对于有些国家还是很困难的,我碰到过一些客户,曾经有个黎巴嫩客户他们国家没办法汇美金,要让代理从迪拜这些地方转,转过来要半个月左右。对于这段时间来说汇率带来的损失就大了。对于这类客户我们可以要求汇率超过多少范围就得重新定价,超出部分需额外打款,如果说低的部分,那么就抵充余款。

    汇率只是影响出口成本的一个因素,归根结底还得依靠公司的客户开发能力(可以加我见签名)高效开发客户,并有优质的产品,提升议价空间。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
     
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。
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    个人Wechat:202855218 ,欢迎添加

  • 2 楼#

    咖啡路由器李生

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    我只能说写这篇文章的主人是一个彻底的外贸高手即使你已经做了十年外贸。真是一篇不用思考的教条主义的经典好文章。拜读啦,望继续发扬勇气,继续写出这样经典的好文章。举几个简单的例子,很多大型的工程项目的出口,都他妈的是外贸公司拿下的订单,就是那么几个人,可是这几个人确实优秀的工程师和销售。一个将军,可以率领一支草寇成长为正规的人民军,一个土匪,率领国家的正规部队打的都是败仗。看看历史,是人的才能重要还是设备武器重要。送写这篇文章的人一个字,人世间最宝贵的财富不是高大上的设备和工厂。

  • 3 楼#

    cn1520833033pdbo

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    沙发 哈哈哈
    谢谢分享,支持
    大神,求助!!! 十分感谢
    客户想要看样品,可是之前我和他说了免费做样品,快递费他出,可是现在我知道了,样品是公司已经有的才免费, 定做是要收钱的。现在好惆怅啊,感觉这个单子要被我整没了。他想要短视频看,可是我们没法免费做啊,现在都不知道该怎么办才好。
  • 巡游天官
    4 楼#

    圈妹

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    多谢分享

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    工卓外贸ERP-coco·ma

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    icatalog智目录

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    谢谢楼主总结分析

  • 8 楼#

    cn1520917347rkdf

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    good article

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    cn1001148570

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    学习了

  • 10 楼#

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    学习 谢谢

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    ritiantech

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  • 17 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    这篇文章真的来的很及时  

  • 18 楼#

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    cn1511286717

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