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    参展的内容也写过很多了,样品准备、展位布置、邀约客户、参展用品准备也都讲过很多次了,15号开始也要广交会了,刚好展会前一两天,参展中这些攻略能够用到。

    如果你还没有参加过广交会,有点紧张,也可以看看《史上最详细广交会参展攻略》,先熟悉熟悉广交会的场面。

    图片:tidfadmg.jpg


    各种杂事提前安排

    提前处理好所有的事情,我参展之前每次提前一两个星期基本上所有事情都搞定,在展会上,很多同事都打电话安排装柜,让同事帮忙接待验货这些说实话都是杂事,跟提高业绩半毛钱关系都没有。公司参展,我从来没有这种情况出来,展会上就是专心参展,此外这个《要去参展了,设置个自动回复吧!》可以看看,邮件之类的最多晚上展会结束之后再看,展会上就专心接客户,不要再想着处理任何事情。

    时刻紧绷,坚持到底

    功夫在此时,平时的很多努力,发开发信也好,发布产品也好,可能1,2个月也敌不上展会上的5天毕竟能拿着样品面对面谈。所以从开始到广交会结束都不要松懈,人就是这样,平时在公司的时候绷劲了自己,但一到展会上就没了公司的紧张气氛,整个人就放松了,展会上还有很多好玩的地方,诱惑着你到处逛到处看。想想可能你低头玩会手机、上个厕所的时候刚好来一个潜在客户就会错失掉一两个柜子,你就不敢松懈了。这和看店是一样的,看似轻松,摸不准客户会什么时候过来,但往往就是你松懈的时候过来。

    人际关系、用在一时

    这点针对的是业务员,很多公司是展会上接待的客户自己联系,出现了很多人在展会上同事之间竞争的关系。这个时候你的人际关系就体现出来了,你的人缘好,那么这个时候多接待几个客户其他业务员也不会说什么。[回复并刷新后可见]
    潜在意向客,来到展位泛泛的看产品,选取自己感兴趣的一些产品询价,暂时并没有谈到自己的采购计划,但是也不排斥你的殷勤讲解。或者是现有供应商考虑更换,需求不是很强烈,这样的客户需要后期长时间的跟进,才能取得信任。所以你要做的是留好联系方式,尽可能多的了解客户需求的产品,并且不管是专业性还是产品质量方面都给客户留下一个好的印象,为展会后的重点跟进做好铺垫。

    普通兴趣客,这类客户有计划拓展业务,对你的某类或者某个产品感兴趣,这样的客户一般可能涉猎产品类目比较多。空的时候可以跟他聊聊合作想法,还是收名片为主。


    逛街酱油客,每个摊位有好看的产品都要看看,也都想问问,对于这类客户,不应该多花时间在他们身上,收名片即可。

    所有客户一视同仁

    经历过好几次这样的事情。一次是已经联系过的一个印度客户,刚刚到我们展厅,还没坐着交谈,他在那挑选样品,时不时转过头来问问我。这个时候又一个欧美的客户进来了,我看到就跑过去又接待那个欧美客户了,感觉比较靠谱,其次是觉得反正那个印度客户有联系方式,这样能多接一个。这个时候,印度客户转过头来想问我这个产品信息,突然发现我不见了,在跟那个欧美客户聊天了。后来印度客户说待会他再过来,但是那几天就没过来。因为提前早就认识那个印度客户,所以他还回我信息,他就告诉我你好像不重视我。所以切记在展会上对客户都一视同仁,接待按照先来后到,不管是新老客户。
    如果你们这次没有去广交会,客户开发也不能松懈(见签名)。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。














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    切记在展会上对客户都一视同仁,接待按照先来后到,不管是新老客户。

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    一份很神奇的攻略

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