价格不能低了，你还能用这点打动客户

价格真的不能再低了，面对客户压价，降到了真没办法了，眼睁睁看着客户马上要到别人那里去了，面对这样的情况很多外贸人还真的是束手无策。

难道几个月的努力，他快下单了，就因为价格因素没法成交那岂不是太可惜了。

很多人只会Our qulity is better，客户听惯了这些，早就有了免疫，这句话早已经变得可有可无。那么我们除了这点之外还能引导客户到哪个点上，以把客户争取回来呢？

相信很多人会忽略掉的谈判点，就是除了价格和质量，客户还会关心风险。

图片：timfdsafdg.jpg

生意有风险、投资需谨慎，外贸相隔万里。

外贸jackson我有几个客户，他们是国外的门市部，一年下单三四次，每次一个小柜，他们都要亲自飞到中国验货出货。为什么？怕！

还有客户以前是跟贸易公司合作的，后来转单过来，一开始，他分了一半，一个高柜拆分成了两家做，为什么？怕！

相信做生意保守的人还是很多的，尤其是你直接面对那些来采购的直接是老板的时候，他们更在意的是风险。做生意最怕辛辛苦苦十几年、一次回到解放前，如果客户面没有做对选择，一次失误就会让他赔掉几十年的积累。

为什么很多单子我们要加几个点投中信保？为什么很多客户要求走信保？我们为什么买东西喜欢买名牌的，两件质量差不多的东西，名牌的可能价格会贵一倍，就是因为我们觉得买名牌的比较放心。

因此我们可以站在客户的角度看待风险，客户每做一次决定，每一次采购产品或服务，都同时蕴含了一些风险。这就是生意。就像很多人想开发客户想多接订单，但连学习的风险都怕，啥风险都不敢承担，一辈子只敢循规蹈矩，老老实实。连做外贸生意的方法概念都没有，生意怎么做。

图片：2017-10-16_125336.png

所以价格不能再低的时候，我们可以降低客户的风险因素，让他下单

1、充分利用第三方推荐信息：许多客户问你们在当地是否有合作的客户，就是这个用意，在他们当地有很多其他人购买你们公司的产品，就意味着客户购买他的风险降低了，你可以提供一些你们当地客户名单、当地一些项目使用你们产品的案例。《客户问你他们国家已合作的客户信息该怎么回答》文章中也有一些客户问你当地是否有合作客户的注意点。如果你们当地有联系紧密的朋友，也可以让客户联系他，取得信任。

2、给客户寄样、邀请客户实地看厂：说质量如何、不如直接让客户对比一下样品。对工厂不放心，对设备不放心，对于工厂真实性不放心，那么可以直接邀请客户过来实地面对面谈判。为什么很多大公司能利用网络渠道开发出很多客户了还要去参展，让客户能面对面沟通，让客户放心购买时一个很重要的因素。

[回复并刷新后可见]
7、发送公司视频、生产视频、参展视频：这个视频，最好你自己在里面，把自己也拍进去，jackson以前就经常拍个自己在车间的视频发给客户、经常在社交平台里拍一些自己参展的图片，公司抬头和自己都拍进去，也会发给客户。我一年参展很多，客户就经常看到我在参展。大部分客户都没当面见过，都是网上联系，寄寄样品就下单了。做外贸有些老外确实不会经常来中国，他们也要在当地销售产品，根本没时间，有很多就是在网上找找国外供应商就下单了，这些很重要。

8、全网营销：就像有个客户询盘过来，你们会在网上搜索他的信息一样，客户同样的会在网上搜索你们的信息。所以官网之类的东西是必备的，虽然说做个官网实在太便宜一般2000-3000块钱就搞定了，但是客户不知道啊一般的人不懂。就像有很多人想跟我学习，就会问我要官网，他觉得有个官网就很放心。我做贸易的官网有，但是学习的官网暂时懒得设计制作，外贸圈上也有我非常多的东西，待这也不是一天两天了。

是不是又有方向怎么跟客户谈了，别再客户说价格高就来句Our qulity is better，那样真的很low。

做生意就是这样，有些东西能自己摸索，有些东西别人不讲你根本就不知道怎么回事，很多没有方向的东西，可能就是一句话的指点而已。

文/外贸jackson（转载请联系作者授权）

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学习。

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多谢分享

楼主的帖子太棒了

很棒的分享

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666666666666501

多多学习

多多学习

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777777777777777777777

谢谢，不错不错，学习到了

cn1520511168ggoo

价格真的不能再低了，面对客户压价，降到了真没办法了，眼睁睁看着客户马上要到别人那里去了，面对这样的情况很多外贸人还真的是束手无策。

难道几个月的努力，他快下单了，就因为价格因素没法成交那岂不是太可惜了。

很多人只会Our qulity is better，客户听惯了这些，早就有了免疫，这句话早已经变得可有可无。那么我们除了这点之外还能引导客户到哪个点上，以把客户争取回来呢？

相信很多人会忽略掉的谈判点，就是除了价格和质量，客户还会关心风险。

图片：timfdsafdg.jpg

生意有风险、投资需谨慎，外贸相隔万里。

外贸jackson我有几个客户，他们是国外的门市部，一年下单三四次，每次一个小柜，他们都要亲自飞到中国验货出货。为什么？怕！

还有客户以前是跟贸易公司合作的，后来转单过来，一开始，他分了一半，一个高柜拆分成了两家做，为什么？怕！

相信做生意保守的人还是很多的，尤其是你直接面对那些来采购的直接是老板的时候，他们更在意的是风险。做生意最怕辛辛苦苦十几年、一次回到解放前，如果客户面没有做对选择，一次失误就会让他赔掉几十年的积累。

为什么很多单子我们要加几个点投中信保？为什么很多客户要求走信保？我们为什么买东西喜欢买名牌的，两件质量差不多的东西，名牌的可能价格会贵一倍，就是因为我们觉得买名牌的比较放心。

因此我们可以站在客户的角度看待风险，客户每做一次决定，每一次采购产品或服务，都同时蕴含了一些风险。这就是生意。就像很多人想开发客户想多接订单，但连学习的风险都怕，啥风险都不敢承担，一辈子只敢循规蹈矩，老老实实。连做外贸生意的方法概念都没有，生意怎么做。

图片：2017-10-16_125336.png

所以价格不能再低的时候，我们可以降低客户的风险因素，让他下单

1、充分利用第三方推荐信息：许多客户问你们在当地是否有合作的客户，就是这个用意，在他们当地有很多其他人购买你们公司的产品，就意味着客户购买他的风险降低了，你可以提供一些你们当地客户名单、当地一些项目使用你们产品的案例。《客户问你他们国家已合作的客户信息该怎么回答》文章中也有一些客户问你当地是否有合作客户的注意点。如果你们当地有联系紧密的朋友，也可以让客户联系他，取得信任。

2、给客户寄样、邀请客户实地看厂：说质量如何、不如直接让客户对比一下样品。对工厂不放心，对设备不放心，对于工厂真实性不放心，那么可以直接邀请客户过来实地面对面谈判。为什么很多大公司能利用网络渠道开发出很多客户了还要去参展，让客户能面对面沟通，让客户放心购买时一个很重要的因素。

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7、发送公司视频、生产视频、参展视频：这个视频，最好你自己在里面，把自己也拍进去，jackson以前就经常拍个自己在车间的视频发给客户、经常在社交平台里拍一些自己参展的图片，公司抬头和自己都拍进去，也会发给客户。我一年参展很多，客户就经常看到我在参展。大部分客户都没当面见过，都是网上联系，寄寄样品就下单了。做外贸有些老外确实不会经常来中国，他们也要在当地销售产品，根本没时间，有很多就是在网上找找国外供应商就下单了，这些很重要。

8、全网营销：就像有个客户询盘过来，你们会在网上搜索他的信息一样，客户同样的会在网上搜索你们的信息。所以官网之类的东西是必备的，虽然说做个官网实在太便宜一般2000-3000块钱就搞定了，但是客户不知道啊一般的人不懂。就像有很多人想跟我学习，就会问我要官网，他觉得有个官网就很放心。我做贸易的官网有，但是学习的官网暂时懒得设计制作，外贸圈上也有我非常多的东西，待这也不是一天两天了。

是不是又有方向怎么跟客户谈了，别再客户说价格高就来句Our qulity is better，那样真的很low。