展会后接待客户看厂拿单攻略
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阿里后台诊断案例，提升询盘很容易这几天都在参加广交会，展会后来很多展会上谈的客户会来看厂，客户接待，我们的目的是让客户下单，接待客户很重要，看厂的下单几率比不来看厂高很多，而且有些老外就是冲着下单来的，有些老外下单是必须考察过的，所以我们必须重视客户的接待问题。
虽然说现在来中国的老外也多了，接待大部分时候也变得随意了，老外今天突然就在中国了，打个电话就过来了，但我们得让自己做的专业，以准备好应对大客户过来的情况。前面文章《外贸老司机接待老外百人接待经验总结分享》写过一部分的接待内容，今天我们这里继续客户接待带的话题。图片：timdfsdfsdg.jpg
确认来访信息从接待工作中能看出你们公司是否专业，是否对于市场之类了解，我们必须在接待开头至结尾做到滴水不漏。在客户还没有来的时候我们就要确认好来访客户的信息，包括：[回复并刷新后可见]
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
接待标准方面
经营公司，所有的事情都是降低成本，提高利润。整个商业世界，都是低成本打败高成本。标准越详细越好，对于大公司更是如此，对新客户怎么接待，对于老客户多少销售额怎么接待，多少销售额的怎么接待。图片：2017-09-18_202444.png
对于大客户不仅仅上述接待，接待不抠门也不浪费。对于大客户甚至娱乐活动，礼品等等都要写清楚。
客户拜访后的整理注意点
以前客户来了之后我没整理，过段时间后客户一多，我连来了些什么人，谈了点什么，什么时候来的根本记不清楚。特别是公司，如果看到这篇文章里有开公司的老板或者管理人员就要注意了，每个客户来，必须要求员工记录好来访记录，整理好归档，平时员工网上谈的客户没必要盯那么紧，有些对员工电脑也监控，不让浏览网页，没这个必要，这只会让员工很多方面的才华无从施展。我们其实只要记录好下单客户，来访客户这些重要的客户信息就已经够了。
来访记录就是公司珍贵的潜在客户资源，这对后期的跟进工作也是非常有帮助的。想必很多做外贸早就厌倦了每天对着电脑坐办公室的日子了吧，多来客户接待当做平时的休闲放松是个很不错的方式，接待一下老外吹吹牛迟迟饭还是很不错的，一年就靠几个展会来的客户必然不是很多，还得平时高效开发客户（见签名），踏踏实实的有潜在联系客户。
文/外贸jackson（转载请联系作者授权）Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：202855218，不闲聊。
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展会是个好机会 我们外贸人都应该好好把握 -
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不错的文章，谢谢分享
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外贸圈里的干货好丰富。学习了
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很好的分享呢
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展会是个好机会 我们外贸人都应该好好把握
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很棒的分享，谢谢
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