加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7349
    • 人气
      6790
    • 积分
      161
    • 铜币
      14667

    虽然说外贸现在难做,我们却还是不能什么单子都接。

    什么单子都接只会让外贸人员每天都生活在紧张焦虑的生活状态中,会让你心理压力很大,而且有些单子往往还伴随着赔款亏本等风险,什么单子都接会反而会阻碍你的发展。

    那么我们来看看哪些订单不能接。

    一、质量达不到的单子

    有位朋友就是这样,他们产品经常出问题,他们工厂没有跟单,他自己又是业务又当跟单,结果因为不能一直盯着生产,质量总是达不到客户的要求。他就经常往工厂跑,非常头疼,他因此也没有时间开发客户了,跟老板谈过要招跟单的问题,但是迟迟无果因此都在考虑辞职的事情。


    近期还有个学员问我说:“有个老客户发来的几十页质量协议是否要签呢?客户说签了就下订单给我。”


    之后他又说:''客户之前让他们公司做过认证,但是中间出现一些质量问题,第一次合作没有签署,现在就需要签署,关于上次出现质量问题,我们是做XXX产品的,容量虚标一些检测能够通过,但是客户说自己测试有点偏低,勉强说服工程师接受这个情况。目前客户联系我们,要求签署几十页的质量协议,里面写的很全面,该签了接下单子吗?”


    我告诉这位学员,做不到的一定要跟客户说清楚,让客户条款修改之后再签,自己做不到的千万不要答应。外贸订单,丁是丁卯是卯,既然客户要你们签协议就表示对这方面很在意白纸黑字写清楚了就一定要达到,否则到时候100%不赚钱还赔钱。如果胡乱签客户的质量协议这显然还没有接就注定是一个接了头疼的烫手山芋。

    图片:2017-10-23_124719.png



    二、交期紧的订单


    一定要你们是如何安排生产时间的,是否是客户定金到了才安排生产,还是说客户下单后就开始安排生产。Deliver time包括
    [回复并刷新后可见]

    六、定金不打、货值大定金少的单子

    只要有一张大单、汇率变动大一点,下家找个理由不付钱货物不要,那么你多年的利润可能打水漂。

    七、麻烦客户的单子

    很多客户话很多,而且很麻烦。
    我就有一个客户,总是下一个小柜数量一点点,而且话很多,每天就会给我发几次语音,很是烦他,而且最要命的是每次出货都会来国内,基本上就两三个月来一趟。你说不接待他吧,怎么说也是个客户,别人来了饭总要请他吃一顿吧,来的时候又让我去接他,我不接说不过去吧,接待客户多了的人肯定深有体会,实在太累,白天谈判一天,晚上还要陪他们吃饭,尤其是陪老外吃饭,都吃不到正常的东西。
    于是在这个客户身上花的精力比其他大客户花的时间都多,最近实在懒得管他了,就回绝了他的下单要求。当然还有很多朋友会遇到有让你反复打样就是不下单的客户,还有一些吹毛求疵经常会让你改动的客户,实在麻烦的,感觉不划算的要当断则断。

    当然先吃饱后吃好,单子没有的时候,接也是可以的,当然我敢保证你会碰到很多麻烦,压力很大,而且陷入一种麻烦的循环当中。


    八、什么都没说清楚的单子

    最近有个学员就问我“是应该跟客户把什么都谈清楚让客户再付款好,还是付款了再谈比较好,他有个客户都没跟他谈交期,运输方式什么,坦诚的话,有些交期会很长,客户被吓跑了”太多的人为了接单子而接单子,觉得做生意就是把款子想方设法先拿到,之后就掌握了主动权。而有的老外客户确实很多时候也没想到很多内容。但是你接到单子了,他会每天催你啊,他会让你运输方式到时候变成分次出啊,而且你都没话说,比如《忽视这两个小陷进,小单子多花5000元》文章中讲的一样。开始什么要求都没有说,含含糊糊,你也不好意思问清楚就接了订单。后面却要求一大堆!一张订单就会把自己做死。

    你们虽说收到定金了,但是还有超过大半的余款在客户手中啊,很多产品又是定制的,你们生产出来风险比客户反而更大。

    我以前同事做做单子总是这有问题那有问题,返工、赔偿的问题很多,而我接接单子就从来很顺利的出货收钱。就是因为他是想把单子先捞进再说,而我是能合作就合作,不能合作不强求。只在直中取,不在曲中求。千万不要卖一年的货,擦三年的屁股,做不完的售后!

    太多时候其实做外贸单子中的很多麻烦根本就是来自于外贸人员自己,特别是潜在客户少,没有单子的业务员,什么单子都想先捞金再说,到最后赚着百分之1,2的提成,却比老板的心还累。

    所以高效开发客户(见签名),提升潜在数量是关键,建议大家还是不要轻易承诺,承诺了就尽力做到,做不到了就提前告诉客户,请求谅解。诚信很重要,尤其与外国人做生意,得特别注意这一点。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。
















    想学习外贸,加我留言(见签名)免费送《外贸连招》,不闲聊!

  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7349
    • 人气
      6790
    • 积分
      161
    • 铜币
      14667

    Wechat:202855218,欢迎添加

  • 2 楼#

    Pinter Gao

    • 粉丝
      54
    • 人气
      1102
    • 积分
      40
    • 铜币
      7092

    很有道理

  • 3 楼#

    cn1000380075

    • 粉丝
      1
    • 人气
      182
    • 积分
      60
    • 铜币
      14

    kkkkkkkkkkkk

  • 4 楼#

    cn1519956329kdav

    • 粉丝
      5
    • 人气
      292
    • 积分
      312
    • 铜币
      51

    158958

  • 5 楼#

    cn1511458285

    • 粉丝
      7
    • 人气
      497
    • 积分
      127
    • 铜币
      41


  • 6 楼#

    cn1513053554

    • 粉丝
      2
    • 人气
      68
    • 积分
      0
    • 铜币
      23

    怎样才能接到金额大,利润又高的订单?

  • 7 楼#

    assy2001

    • 粉丝
      0
    • 人气
      76
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    666

  • 8 楼#

    cn1521379050qnaq

    • 粉丝
      2
    • 人气
      376
    • 积分
      25
    • 铜币
      2316

    ggggggggggggddd

  • 9 楼#

    us1255423213ogko

    • 粉丝
      3
    • 人气
      574
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 10 楼#

    cn1517135366wqng

    • 粉丝
      2
    • 人气
      175
    • 积分
      15
    • 铜币
      22


  • 11 楼#

    小谢2017

    • 粉丝
      60
    • 人气
      2721
    • 积分
      15
    • 铜币
      2738

    做生意 诚信很重要

  • 12 楼#

    cn1519446914iqhj

    • 粉丝
      1
    • 人气
      122
    • 积分
      0
    • 铜币
      11


  • 13 楼#

    cn1520036498bowv

    • 粉丝
      1
    • 人气
      298
    • 积分
      10
    • 铜币
      4


  • 14 楼#

    cyxm789

    • 粉丝
      2
    • 人气
      354
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    hao

  • 15 楼#

    cn1000308844

    • 粉丝
      31
    • 人气
      436
    • 积分
      30
    • 铜币
      90

    学习学习

  • 16 楼#

    cn1001243276

    • 粉丝
      3
    • 人气
      490
    • 积分
      0
    • 铜币
      321

    所以有一个啥都想卖的老板是多么痛苦。。。。。。

  • 17 楼#

    cn1004307237

    • 粉丝
      2
    • 人气
      344
    • 积分
      220
    • 铜币
      11

    89

  • 18 楼#

    cn1520124057obel

    • 粉丝
      8
    • 人气
      577
    • 积分
      25
    • 铜币
      144


  • 19 楼#

    oupusencable

    • 粉丝
      1
    • 人气
      54
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    一张订单就会把自己做死。

1411 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待