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    cn1520511168ggoo

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    太多外贸人到现在把开发信当成开发客户法宝,每天也很努力发。还有的公司也把开发信作为了一个考核指标,一天要求发送200封-500封,工作量可谓很大。也有人平时除了开发信之外无事可做。

    大多数外贸人到现在对开发信还是很重视,但是往往发了几百封开发信,收到的大部分是退信。

    Postmaster 系统退信,这种感觉比邮件石沉大海还不好。

    那么我们该如何操作呢?



    图片:timg.gif




    我们可以看到邮件发送接收的原理基本是这样的通过SMTP发送协议,POP3接收协议传输,发送端邮件客户端→服务器→服务器→收件方客户端。

    那么如何能让自己的退信少一点呢?

    1、有钱就用企业邮箱

    从上面的图可以看到,如果使用免费的邮箱就和Client3一样还会经过Local E-mail Storage这个步骤,公共服务器,而用企业邮箱的话,就像那个Client1,直接就到了SMTP1服务器这里。免费的公共邮箱因为上面杂七杂八的邮件账户太多,Local E-mail Storage是好几千,好几万人一起用的,如果这个服务器其他人乱七八糟已经乱发过了,那么这个服务器必然也受影响,被国外服务器认定为垃圾邮件的概率就大。

    2、收件人地址不存在

    很多人没玩过网站,觉得网站很靠谱,有个官网就很可靠,其实最不靠谱的就是官网这种东西,一不续费就消失,程序一破就消失,和官网域名绑定的邮箱也是如此,一删除就没了,域名不续费了是直接没有。特别是如果买了名录之类的东西,可能是几年前的,官网早已经不存在,邮件失效,发过去当然就退信了,验证一下邮箱筛选出有效邮箱成功率就能大大提高,

    3、不能用模板

    太多人因为各种原因用模板,可能很多模板确实文彩非常好,但是发送太多重复的内容,发了几百万次几千万次,各种人都用这个模板,而且像前面所说的一样用免费邮箱,这个Local E-mail Stroage发同样的内容,就算你一封封发,服务器也认为你是qun发。

    [回复并刷新后可见]

    7、第一封开发信不要带链接图片了

    这个想必大家都知道的,第一次服务器对你的邮件是陌生的,直接带链接图片被拦截的几率就大。当客户有了回复,你们来来回回有邮件交流的时候再发送那么就是可以的。

    8、内容不要莫名其妙

    太多开发信没讲到重点,没讲明对客户有什么好处,罗里吧嗦一大堆自己公司如何如何,内容空洞,开头,This is XXX from XXX Co.Ltd. 我们公司如何如何牛逼之类的,就算客户已经收到邮件了也马上把你的邮件放进垃圾箱里面,这个没什么好说的,你们公司牛逼跟客户有关系吗?可以看看《邮件写的规范,订单成功一半》,看看内容方面该如何写。

    最后发送之前不要忘记测试,给自己的不同域名邮箱发送一封试一试能不能正常收到。要是编辑好的东西直接收不到被拦截,那么花几天时间发邮件给客户也是白花力气。

    你发他也发,大家都会的开发信显然对于现在来说已经不是一个好的客户开发方式了,最好还是让客户主动找上门(可以加我见签名),继续坚持老一套不掌握新方法,外贸只会越来越难。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。
















    想学习外贸,加我留言(见签名)免费送《外贸连招》,不闲聊!

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    个人Wechat:202855218,欢迎添加

  • 2 楼#

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    多谢分享!

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    小谢2017

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    有时撒网钓鱼比主动出动有效果。。。。。。

  • 5 楼#

    cn1520797968xcgb

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 6 楼#

    wtau

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    看看哈

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    小小小外贸

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    说的很全面,谢谢分享

  • 12 楼#

    cn1516366737schf

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    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    群fa有时候效果也是有的 要看你邮件怎么写了

  • 14 楼#

    cn1521232371dmey

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