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    cn1520511168ggoo

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    不知道大家有没有这个感觉,就是自己做生意的时候,总是这样,谁都不敢得罪,平时客户来的时候要像伺候大爷一样伺候他,客户拒绝你几十次,还要屁颠屁颠的跟进他。

    图片:timdafdg.jpg



    很多人说客户永远是上帝,我们很多销售人员,尤其是新人,因为只有那么几个潜在客户,确实把客户当成上帝,很多老外于是被惯坏了。一点点小单子,还趾高气昂了 why I send you our sample? Why I need pay for the express fee? 他想要怎样就觉得能怎样,觉得自己是客户就不知道自己姓什么了,还有的干脆提一些无礼要求,甚至还没下单,仅仅给你画了一个饼,就要你[回复并刷新后可见]

    当你自己去采购当客户的时候,本以为自己可以凭借客户的身份耀武扬威了,结果工厂说这个数量太少不做的,做只是帮帮忙,最近货都来不及生产,你们这个暂时没那么快,这个本来就只能这样了,没法修改,样品再等几天没那么快的,结果你想着这样的态度怎么做生意,那些服务不太好的工厂反而生意好的不得了。

    客户下单给你是为了赚钱,都是为了做生意的,而不是找个服务员,服务员他完全可以找其他人,花几千块钱找个翻译、甚至几千块钱都能找个商务陪游,你的服务真的值那么多钱吗?低三下四的服务就能换来几十万几百万的订单吗?

    图片:2017-10-26_100000.png


    做外贸学会方法技巧很重要,思维方式改变也很重要,《只会搜buyer?谷歌找客户的新思路》一样除了会指令方法,搜索思路也要,一定要两手抓。
    改变思维、懂得销售是怎么回事很重要,销售沟通、谈判、说服、提供方案、解决问题、开发客户(见签名)...这些才是你需要做的,作为外贸人不要本末倒置。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。
















    想学习外贸,加我留言(见签名)免费送《外贸连招》,不闲聊!

  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

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    Wechat:202855218,欢迎添加

  • 2 楼#

    cn1520202542mhwk

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    多谢分享

  • 3 楼#

    小谢2017

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    不懂转变思维,永远走不出销售困境

  • 4 楼#

    sz天道酬勤dt

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    好好做吧

  • 5 楼#

    咖啡路由器李生

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    我觉得应该折中,像楼主个人感觉应对措施过于激烈了一点

  • 6 楼#

    小小小外贸

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    us1255424427sroe

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 8 楼#

    cn1521045140fcvt

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    我们经理经常跟我说,销售是给双方带来利益的,我不是赚你的钱我是和你一起赚钱。

  • 9 楼#

    cn1521045140fcvt

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    我们经理经常跟我说,销售是给双方带来利益的,我不是赚你的钱我是和你一起赚钱。

  • 10 楼#

    cn1517289704yisr

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    同意

  • 11 楼#

    cn209735201

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    上帝是万能的,客户是上帝还需要产品服务? 当个普通人对待就行

  • 12 楼#

    cn1513365677

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    希望继续分享

  • 13 楼#

    yiruntoys

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    双赢,共进,互相尊重才是硬道理

  • 14 楼#

    Jame

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    不可能!!!装孙子和真孙子是有差别的。

  • 15 楼#

    雪莉S

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  • 16 楼#

    蒋任

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    滴 打卡

  • 17 楼#

    cn1518945844grep

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    我一个货代,居然认认真真看完了,还看得津津有味
    都忘记我是来打广告的了!
    大家好,我是来打广告的,
    我是货代,嗯对,就是汕头轩航国际物流啦
    我们主要做海运,散货,空运
    和珠三角地区的拖车报关
    (深圳,汕头,潮州,广州,厦门,宁波,揭阳,普宁等)
    欢迎大家平时多来咨询咨询哦,留个联系方式给大家哈。
    Q487019315
    手机:13825877140
    座机:0754-88096125

  • 18 楼#

    cn1514180169

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    很好

  • 19 楼#

    cn1520336134kdjp

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    有些言语过激了,的确不要低三下四像个哈巴狗,但是服务还是要的。要随机应变,不能一成不变

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