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    cn1520511168ggoo

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    前几天有人这样问我“客户付了5万多美金,中间银行扣了45美金,到账还要扣8美金,这45美金我们还要向客户要回来吗?是大客户。”

    是不是觉得很搞笑,这个45美金不是客户的问题,中间行扣手续费很正常,客户都已经按照你的发票给你打款了,款子到了,再让他打这45美金,客户怎么想?甚至上面的8美金,我真的服了这位朋友了居然会记在心里。

    我们抛开这个来说,就算客户少打了45美金,他是知道的,故意少打,那你就反过来跟他说吗?
    因为45美金,就让客户难堪,一定要他再补齐这45美金,让他因为45美金向公司再申请一次?或者他自己掏腰包再特地汇给你这45美金,为此他可能要开车几十公里去银行,还要多付50美金手续费。

    我相信这不是个例,很多人做外贸就是这样的一个情况,几十块钱,几百块钱看得很准。对外贸业务员来说,一开始拿底薪或者提成还不高一个月工资低一点的几千块钱,本来就没有结余,碰到办公室请客吃零食之类的都要好好算算,于是就形成了这种习惯,自己生活算小钱,跟客户做生意的时候也算小钱。

    但做生意是做生意,不是生活,是一个资本买卖的过程,你必须计算投入产出,玩好这场游戏,做大生意者,不可算小钱。

    对于有钱的大客户来说,时间就是金钱,他甚至几万美金几十万美金都为了增加效率,半个小时可能就做决定了,你为了几十美金浪费他半个小时一个小时,他不烦死,感觉你就是拎不清,不在一条道上。要是他[回复并刷新后可见]
    这个小小的举动,也没影响很大的利润,但是款子客户打来就很快,大家算起来也简单点。大部分客户收到货也是很顺利,没有吹毛求疵的问题。很多人碰到客户吹毛求疵就是因为你跟他算几块钱,你跟他算的这么清楚,他当然也跟你算的那么清楚。

    既然你选择了销售,既然选择了外贸,那么就是在生意道上了,一定要按照生意人的思维方式来,不稀里糊涂,也不斤斤计较
    生意不是节约就能做好的,你必须懂得投入产出这件事情,比如学习外贸方法的钱,比如投入开拓客户的钱,比如投入招聘员工的钱,如果你不懂应该如何投入才有回报那么可以加我(见签名)。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。














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  • 1 楼#

    cn1000308844

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    这个是的

  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

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    Wechat:202855218,欢迎添加

  • 3 楼#

    小谢2017

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    做大生意者,不可算小钱。 以免因小失大。。。

  • 4 楼#

    cnclimbing

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    cn1513025535

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  • 6 楼#

    yoyooooo

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    cn1520202542mhwk

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    多谢分享

  • 8 楼#

    cn1521049211usiu

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    。。。。。。。。。。

  • 9 楼#

    cn1515549337itev

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    cnchinafuxun

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    如果是不赚钱的样单,也陪着钱去给客户发货?

  • 14 楼#

    lhwfplastic

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    cn209735201

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    come to study!

  • 19 楼#

    cn1520406440rnho

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    谢谢分享

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