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    外贸销售中很重要的一点就是要把潜在客户变成订单,而报价是一个很重要的方面。

    在前面文章《外贸想要高转化,报价就该这么做》也写过如何报价,后来也和长期合作的老外客户Ahmet交流这方面的看法,他给了我很多我们从卖家角度会忽略的报价建议。

    报价大家都知道,但是报价的细节我们会忽略很多,这篇文章我们就从老外买家角度看看报价应该如何做?哪些我们会忽略。

    图片:u=3555025407,1354483733&fm=27&gp=0.jpg


    1、信息完整

    报价必须包含所有相关的信息! [回复并刷新后可见]这个地方大部分供应商都不会说,如果说之前没有采购过这个产品,很多的时候连下多少单子都没办法计算,每个产品平摊掉运费需要多少金额算不清楚。有时候会问,但有其他几家给我报了这个信息,我就会选择跟他们聊。

    4、付款条件如果太苛刻要写清

    如果你们的付款条件很苛刻,而且只能这种付款方式那么要写清楚。太多人跟进了半年、一年。最后终于把客户跟下来了,Ahmet跟我说他跟有几家供应商这边谈了很久,花了很多时间结果他们公司只能接受款到发货30% deposit 70% balance before ship简直扯淡,这种付款方式为什么不提前就说好呢,一般的都至少能接受30%deposit 70% balance against B/L copy,或者信用证,最后花了很大的精力,还是得找其他供应商下单。有些公司确实付款条件比行业中一般的情况都要扯淡,现在这种情况,客户用credit 都是非常正常,他们却要款到发货。虽然很多人的销售技巧是先把客户“骗”进来再说,外贸中很多公司也是,这其实不仅仅是在浪费客户的时间,也是在浪费自己的时间。

    图片:tisdfasdmg.jpg



    5、交期算准确

    Ahmet跟我说,他跟我合作就是因为上一家的供应商经常不按交期发货,他烦透了他们的合作,总是让他安排不好备货和销售。对于已经合作过的供应商宁愿谈的时候直接跟我说要多少天,哪怕长点也没关系,但不要不准时,这会影响他的安排。

    针对这点,给新客户报价的时候交期可以适当短一点但是要保证能够来得及,但不是说不走信用证就可以不答应客户的交期晚交货了,你想想第一次合作就来不及交货客户会是什么想法,对于老客户那么交期可以适当给自己留一点余地。

    总结一下,做外贸报价就是务必诚信、真实,该说清楚的说清楚,不要为了接单而接单,虽然市面上有很多销售技巧讲的都是如何把客户先忽悠进来,但是这样做最终浪费的都是自己的时间,浪费客户的时间。
    最快接单接大单的外贸还是高效开发客户(见签名)、筛选和公司相匹配的客户、注重品质、诚信经营,这样才能把外贸这条路走长走远。
    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。














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