加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7348
    • 人气
      6138
    • 积分
      161
    • 铜币
      14666

    催单是外贸中很重要的一件事情,在现在这个充满竞争的外贸时代,客户不在你这下单,就跑到别人那去了。

    前面很多文章也说过了,定金没有到账、LC没有开出来的情况就不算成单。虽然说正确的步骤是不建议大家跪舔式的求订单,但对于新人没有多少订单的还是得主动一点。

    明显的催单总是僵硬无力,而且非常容易导致客户的反感。特别是一些外贸新人,客户可能还没下单的意思,他有些事情还没谈判清楚呢,比如有人问我:“老师,有个客户说我们给的价格高。后来跟经理商量,给了他我们的底价了,怎么问他什么时候付款?”显然,这就有些操之过急了,价格都还没谈好呢!

    在客户考虑下单付款之前,明显的催单,反而让他本想考虑考虑下单的,但你一天到晚,有事没事发他消息,可能烦了,就反而不愿意下单了,所以我们虽然要催,但是必须有点方法,循序渐进,采取委婉的方式。

    图片:2017-11-06_102040.png


    试探询问法

    那么既然很多人无法做到自然而然的让客户下单,就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。
    [回复并刷新后可见]这些外,那么接下来就是信任问题了。毕竟大部分老外是在远在千里万里之外的国外,没有合作过,他已经打算下单,但是还不能完全信任你,所以大部分时候说要下单,到你这里套出你能给予的各种优惠,接下去可能又跟老供应商压压价下单到老供应商那里了-----虽然他对他们不是很满意。

    生意有风险,风险因素也是客户关心的点,客户要求实地看厂、付款方式要求货到了再付款、甚至还要千里迢迢来验货。

    图片:2017-10-11_155436.png




    一个学员客户让他发PI,他就觉得接下去就是催款。大部分人可能就是这样,客户让发PI就催款,客户不回,就继续催,最后客户反感消失了。当时就及时给他指明了方向,过了几天款子就打到了。有人觉得自己看看帖子就能掌握了,但是业绩还是没有提升起来,一是没有客户开发方法,二是客户来了,不能根据实际情况灵活运用。有老师的指点好处就是碰到关键的时候,往往指明了一个方向,按照这个方向一个单子就成了。

    简单直白告诉

    这个当然是最简单的,上述方法都讲了之后,可以有些客户还在你面前装傻,打马虎眼,有些国家的老外就是这个样子,那么干脆直接跟他说清楚吧,你不说,不努力一下,拖下去的结果就是可能他把订单下到别人那去了。直接告诉他!

    上述方法总结来说就是要让客户尽快确认订单,催单只是外贸中的一小方面,想要真正做好外贸,最重要的还是要学会正确的流程。
    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。















  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7348
    • 人气
      6138
    • 积分
      161
    • 铜币
      14666

    Wechat:202855218,想学习更多外贸技巧、外贸干货欢迎添加

  • 2 楼#

    关注公众号:外贸SEO英文推广

    • 粉丝
      12
    • 人气
      828
    • 积分
      0
    • 铜币
      285

    抢沙发

  • 3 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      295
    • 人气
      3732
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    多谢分享

  • 4 楼#

    cn1521100923txwl

    • 粉丝
      0
    • 人气
      161
    • 积分
      0
    • 铜币
      1


  • 5 楼#

    小谢2017

    • 粉丝
      60
    • 人气
      2518
    • 积分
      15
    • 铜币
      2738

    生意有风险,能取得客户信任这才是关键点

  • 6 楼#

    cn1521049211usiu

    • 粉丝
      19
    • 人气
      819
    • 积分
      96
    • 铜币
      5722

    。。。。。。。。。。。

  • 7 楼#

    cn1519972745khqq

    • 粉丝
      2
    • 人气
      240
    • 积分
      0
    • 铜币
      507


  • 8 楼#

    cn1511260093

    • 粉丝
      3
    • 人气
      289
    • 积分
      0
    • 铜币
      45

    666666666666666666

  • 9 楼#

    cn1521288083qcgy

    • 粉丝
      2
    • 人气
      249
    • 积分
      20
    • 铜币
      79

    6666666666666666666666666

  • 10 楼#

    cn1521035661ebht

    • 粉丝
      0
    • 人气
      57
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    谢谢分享

  • 11 楼#

    cn1515486527zrmw

    • 粉丝
      0
    • 人气
      271
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    怎么催

  • 12 楼#

    cn1501524726

    • 粉丝
      0
    • 人气
      262
    • 积分
      15
    • 铜币
      146


  • 13 楼#

    王落单

    • 粉丝
      4
    • 人气
      377
    • 积分
      0
    • 铜币
      25

    赞一个

  • 14 楼#

    cn1001208303

    • 粉丝
      2
    • 人气
      133
    • 积分
      5
    • 铜币
      25

    666666666

  • 15 楼#

    Fellen

    • 粉丝
      1
    • 人气
      72
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    66666666

  • 16 楼#

    cn1516439800kufx

    • 粉丝
      2
    • 人气
      101
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    666666

  • 17 楼#

    midigroup

    • 粉丝
      0
    • 人气
      56
    • 积分
      15
    • 铜币
      0

    想看你隐藏的

  • 18 楼#

    豪德盛

    • 粉丝
      3
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    434.345343

  • 19 楼#

    cn1520837809lxlf

    • 粉丝
      0
    • 人气
      161
    • 积分
      345
    • 铜币
      0


4697 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待