加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7350
    • 人气
      7411
    • 积分
      161
    • 铜币
      14670

    这是很多新外贸业务员可能都在思考的问题-----几个月都没出单,公司没有氛围,学不到东西,我要走人吗?

    也有很多老业务员同样也在思考这个问题--------订单始终就那么几个,遇到瓶颈,业绩平平不理想,业务资料不全,公司支持不够,总是想方设法降提成,我要走人吗?

    无论在哪个公司,我们总是会发现身边有这样的现象,就是说以前的同事总有做了几个月就走的,做了一年多就走的,公司里面人员流动来来往往,看着别的同事都走了,自己看着自己的业绩一点点感觉没什么前途,总感觉像以前同事一样离开比较有前途。

    图片:tdsfaimg.jpg




    其实如果没有业绩不找出原因,而是选择离开,那么你换多少份工作,都是一样,除非你不从事外贸销售了。做外贸,业绩低迷并不可怕,淡季旺季总是有的,刚开始业务员不出单也是正常的,怕的就是外贸业务员一旦感觉业绩不好,就想跳槽,却不想想自身的原因。

    那么只要你还想从事外贸业务员这个工作,就得从自身找原因是什么导致你不出单或者业绩平平的。
    外贸业务员3个月不出单倒也正常,毕竟外贸B2B一般的产品生产要一个月左右,海运又要一个月左右,你开发的客户从别人那里转移订单都要一定时间。而且碰到刚好要下单的,毕竟你是一个菜鸟,客户是能感觉出来的,他当然选择比较专业一点的业务员下单,而你要跟进半年左右,他才可能把订单下给你。

    对于半年以上不出单,或者说老业务员业绩平平的,那么就要好好的研究一下自身原因了。我给大家总结了一下,主要有以下这些吧。

    1、潜在客户数量太少

    量变才有质变,要是数量都没有,更别说质量了,虽然说运气也是一种能力,不过几个月没出单或者业绩平平那么说明运气就与你们没什么关系。而且你也总不能一直靠运气来接单吧,业绩好的业务员之所以能够不断的有订单,原因必然与他们有足够多的客户数量,能够源源不断的开发新客户补充新客户有关。

    潜在客户少主要是这些原因导致:

    (一)不知道用什么方法开发,就像接数学题,连个公式都没有是没办法解题的,只有有了公式再灵活运用才能解题成功,外贸也是如此,首先得知道一些方法(见签名),之后灵活运用一下,才能开发出来潜在客户。


    (二)懒得开发、这个很多人会反驳,他每天很努力啊,其实努力在哪里呢?尤其是老业务员,已经有了两三个客户之后,就一直盯着那两三个客户跟进,最多在跟进展会上的客户,平时阿里上来的询盘。因为开发潜在客户没有好的方法确实是一项费时费力的工作,因此好多业务员不愿意再去开发潜在客户,只满足和现有客户打交道。你想想是不是这样,就算你的产品再好,服务再好,老客户也会因为产品更换、人事变动或者他自己生意不好了各种各样的原因流失,如果业务员不补充新客户,那么一段时间后,客户数量必然没法支撑业绩。


    (三)分辨不了谁是潜在客户,阿猫阿狗都当做客户也是没有办法获得订单的,很多人不懂,觉得客户有意向就是潜在客户,其实啊,很多老外连自己都不知道他是在浪费你的时间,比如[回复并刷新后可见]尤其是老业务员更是如此,觉得他已经有经验了,能分辨出客户了。他以为他什么都知道,其实他什么都不知道。在平时呢?客户要打样多打样几次,很多外贸业务员就不耐烦了,拖延、甚至敷衍。接待客户呢,一到下午3点多之后联系他们的客户一律不接待,周六周日来的客户一律不接待。这样业务怎么做做好。

    4、不专业

    专业的人做专业的事,客户问一个集装箱装多少,跑去马上问上级,过了半天没回复。客户问这个交货期多久,又过了半天才回复。当面过来谈判,问他这不懂那不懂。客户如何放心把单子交给他呢?

    所以考虑去留,先从上面几点出发对比一下自己的情况,看是否还能改善,一味选择换公司也解决不了任何问题。大公司也不傻,公司大的时候你再去就是他们的虾兵蟹将,现在小公司待着你就是公司的十大元帅。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。















    评分+1

    评分次数 1
    收起

  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7350
    • 人气
      7411
    • 积分
      161
    • 铜币
      14670

    Wechat:202855218,想学习更多外贸干货、外贸技巧,欢迎添加

  • 2 楼#

    Tesi

    • 粉丝
      0
    • 人气
      32
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 3 楼#

    小谢2017

    • 粉丝
      60
    • 人气
      2842
    • 积分
      15
    • 铜币
      2738

    不出单很正常,但是期间连询盘都没有,那么就需要好好反思了。

  • 4 楼#

    puruogz

    • 粉丝
      0
    • 人气
      74
    • 积分
      155
    • 铜币
      21

    11111

  • 5 楼#

    cn1510683592

    • 粉丝
      1
    • 人气
      96
    • 积分
      136
    • 铜币
      0

    干练简洁,一语道破真相 !

  • 6 楼#

    英德法奥专线,E邮宝,邮政小包

    • 粉丝
      2
    • 人气
      596
    • 积分
      25
    • 铜币
      476

    说的有道理

  • 7 楼#

    cn1518291895nikm

    • 粉丝
      38
    • 人气
      1081
    • 积分
      25
    • 铜币
      91


  • 8 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      296
    • 人气
      4196
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    多谢分享!

  • 9 楼#

    cn1501730992

    • 粉丝
      0
    • 人气
      78
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    666
  • 圈妹的小屋成员
    10 楼#

    cn1513025535

    • 粉丝
      50
    • 人气
      1095
    • 积分
      65
    • 铜币
      6305

    8888888888888888888

  • 11 楼#

    cn1519067738eiqq

    • 粉丝
      0
    • 人气
      49
    • 积分
      70
    • 铜币
      1

    谢谢分享

  • 12 楼#

    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

    • 粉丝
      6
    • 人气
      704
    • 积分
      85
    • 铜币
      137

    潜在客户的重要性

  • 13 楼#

    sz天道酬勤dt

    • 粉丝
      3
    • 人气
      579
    • 积分
      0
    • 铜币
      1630

    不开单就要反思

  • 14 楼#

    cn1519540208ghfn

    • 粉丝
      2
    • 人气
      349
    • 积分
      20
    • 铜币
      670

    学习学习学习

  • 15 楼#

    Leison

    • 粉丝
      6
    • 人气
      482
    • 积分
      77
    • 铜币
      4

    相当实用

  • 16 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

    • 粉丝
      10
    • 人气
      891
    • 积分
      40
    • 铜币
      131

    出单不是一件容易的事  但不要轻易放弃

  • 17 楼#

    dudibabyproduct

    • 粉丝
      27
    • 人气
      628
    • 积分
      0
    • 铜币
      92

    谢谢分享

  • 18 楼#

    cn220047371

    • 粉丝
      1
    • 人气
      72
    • 积分
      5
    • 铜币
      0


  • 19 楼#

    cn1057743943

    • 粉丝
      1
    • 人气
      315
    • 积分
      5
    • 铜币
      1

    666

2417 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待