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    在开发客户的过程中,精准度很重要,只有找到采购负责人,持续的跟进才是有效果的,如果你找错人了,随便逮住一个阿猫阿狗就在那跟,那简直就是对牛弹琴,关键是那些阿猫阿狗有时候无聊还会回你想借此了解一下中国,你觉得聊的热火朝天,其实就是在浪费时间,最后没接到单子还觉得是公司问题。

    图片:2017-11-27_093541.png

    我们几乎所有人在刚开始做外贸的时候都会尝试利用搜索来找寻客户,大部分公司呢,也还是和许多年前一样把搜索当做一个任务每天必须发多少开发信。

    这个时候这类业务员就必然碰到这样的问题

    1、搜到网址,但是上面只有电话没有邮箱

    2、网站上留的只有info,sales邮箱

    3、无论如何都找不到采购负责人或者老板的邮箱

    今天就来谈一下如何找到关键人物的邮箱

    1、直接通过询问info,sales获取采购的邮箱

    不要认为info,sales就放弃,这是个非常错误的做法,有很多公司info就是老板自己在管理。如果info是销售在管理,那么我们可以用如下询问方法:

    Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make your sell much easier.

    [回复并刷新后可见]

    图片:1.png

    我们打开后直接把你搜索到的那个网址输入进去,这样就能知道邮箱了

    举个例子,这里我搜到一个upholstery fabric的网站,连个info邮箱都没有

    图片:2.png

    输入之后,发现了很多个,之后就需要筛选出有效的邮箱,在根据网站的简介查看该公司负责人是谁,之后发送。

    图片:3.png

    4、利用Whois站长查询  http://whois.chinaz.com/

    查到和这个域名绑定者的邮箱,一般和公司域名绑定的人都是在公司有话语权的,一般都是公司的老板,没人会把网站和一个小员工绑定。找到这邮箱,跟进着,必然比一个sales有效的多。不够这种方法很多公司的邮箱信息会隐藏。

    图片:4.png

    上述几种方法搭配一般就能找到负责人的邮箱了,不过现在随着开发信发的越来越多,外贸人至少发了十几年了吧,好多买家甚至连邮件服务器都有了免疫,效果变差是肯定的。

    每个时代要每个时代做外贸的方法,靠谷歌搜索很显然是零几年的时候的主流方法,现在改用高效方法开发客户(见签名),至少每天要能够获得主动的询盘,做外贸业绩才能提高。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。

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