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    报价也是外贸中很重要的一环,我们常常陷入价格中谈不下来很大程度是由于报价中的一些错误。还有的人是一扔出价格客户就消失了。

    首先我们做对就是少犯错,那么我们看看到底有哪些我们报价中我们该注意的

    图片:2017-12-04_095424.png



    1、报价不能太低
    我把以前的单子总结之后发现这样一个规律: 报价高--成交价高,报价低--成交价低,报价太低---不成交。
    被阿三打击坏了,就觉得价格报出去都是要报低价。其实对于大部分客户来说,客户会把最低价一开始就剔除掉,尤其是一些大客户。大公司派采购去收集信息,之后会由公司讨论,我们应该会有看综艺节目,很多人讨论的时候会这样,去掉一个最高分,去掉一个最低分。因为参与讨论的人并没有接触供应商,他们只是主观判断一下,价格太低肯定不是很靠谱,为什么价格比别家要低呢?无非质量有问题,或者材料廉价,第一印象中已经被别人判定为廉价货了。我买东西,碰到超市很便宜的,尤其是吃的东西,看看价格很低的从来不敢买。


    2、对客户存在偏见
    [回复并刷新后可见]

    3、折扣报价
    附上时效,以多少天打到定金为准。数量阶梯,在多少数量的时候多少折扣。库存折扣,这个报价需要搭配一些库存同时购买。
    对于报价一定要有大量潜在客户(可以加我见签名),之后做测试对比,列出数据,总结规律。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。








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    欢迎添加Wechat:202855218 ,学习更多外贸干货、外贸技巧

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    Pinter Gao

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    轻风一朵朵

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    新手学习了

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