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    cn1520511168ggoo

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    不知道大家写开发信是如何的,很多人应该是这样吧,用个模板发出去。

    前面也讲过了很多开发信的技巧,讲到了标题和其他的一些技巧方面。总的来说,写开发信要在邮件里说明清楚优势、让客户回复。

    但每天客户收到无数开发信,面对开发信,有时候会打开,有时候不会打开,这是一个几率问题。就算打开的,查看了,我在前面《找到了高匹配潜在客户为何还是没成交》中也提出了,他不一定在这个有需求的阶段,所以就不一定会回你。

    图片:timfdafdg.jpg




    这就要求我们不能发一次开发信就觉得OK了,一定要发好几封,根据调查,一般开发信要发5次以上对方才会有兴趣跟你聊。根据我自己的经验发现也是如此,不管是开发信也好,还是回复询盘也好,有些就是要几封之后他才会回你,就像内贸中跑市场一样,不信可以去试试,第一次登门拜访,有非常多的情况是对方都根本不想搭理你,但是去的次数多了,你下一次去他就感觉认识你了,你再多去几次,他甚至愿意跟你聊很久,甚至成为朋友。

    开发信还真的就和图中一样,有时候是个意向客户,发了一两封,第一次发送客户没有收到。第二次发送客户收到了,但是没有兴趣回复,第三次发送客户有点兴趣,可能当时一忙就忘记回复了,于是大部分人就放弃了。

    很多人每天的工作就是在谷歌搜索客户,之后发送一封开发信,第二天继续发送,发送没效果,继续找,但是还是一封邮件。几个月过后回复的邮件还是很少,询价客户寥寥无几,更别说下单的。

    埋头做外贸,不如停下来分析一下,调整一下方法。太多人学了很多、公司软件也有很多,平台也有很多还是没有效果,就是思维没打开,身边也没有人告诉他生意是怎么做的,而这些直接请教有经验的人是最快的方法。

    所以我们要发送多封,这里也直接给大家列出来怎么发吧,要不又不知道发送的话题了。

    第一封大家就按照平时的开发信发送就行了。

    第二封可以发送E-catalog给客户参考,想一下,询盘来的客户是不是大部分会主动向你们索取catalog,说明大部分客户是要的,既然如此,何不发给他们。这里注意E-catalog是要重新编写过的,最好你已经根据对方网站,对方的信息,知道他所经营的品类,之后挑选几个产品放到这个catalog里而且此时你可以跟进一个电话,有了E-catalog,就有了一个话题。

    Dear XXX,
    [回复并刷新后可见]
    Best regards,
    Jackson

    图片:tfdaimg.jpg



    发开发信就是这样,必然需要很强的执行力,对方不回复你,你就只能写好一封邮件还要想好下一封怎么写,需要不断的给自己打鸡血保持跟进热情,确实很痛苦,而且反馈率低的要命。

    发送对象的选择

    看了上面是不是觉得外贸销售其实可以很忙的,不忙碌自然业绩不会好。上述的方法根据自己的情况来,如果你是用谷歌搜索,上面的方法当然不用每个都这样发,要不肯定累死。

    建议选择的匹配度很高的客户。和英语中的精读和泛读一样,上面的就是精读内容,和有些就发一封的属于泛读内容,尝试搭配着开发。

    做出外贸要有业绩的前提是要有交流往来的客户,没有交流只有你一厢情愿就变成单相思了。如果平时你连愿意和你沟通的客户都没有,那么怎么可能来订单呢?

    我现在这个阶段教学员高效客户方法后,让他们每天和100个有反馈的老外交流,筛选出20个在购买他们产品的潜在意向客户。如果你每天有反馈的客户都不到100个,那么可以加我(见签名)。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。









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    cn1520511168ggoo

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    Wechat:202855218,想学习更多外贸干货,外贸客户开发技巧,欢迎添加

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    谢谢分享~

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    cn1520511168ggoo

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    椰子汁汁

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    谢谢

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    哇~

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    谢谢啦

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    学习,thanks

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    想学习一下,不知道回复了能不能看到

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