“机会成本”与“询盘识别”
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只看楼主
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很多人说分析询盘,很多人又说分析询盘无意义。其实询盘分析怎么可能无意义的,我们做外贸回复每个询盘跟进过程都隐含着一种叫做“机会成本”的概念。
我们做外贸不可能每个询盘都花半年花一年时间去跟进,带着目的的,奔着结果的去跟进客户非常有必要。否则就会着了一些无聊人士的道,被一些磨磨唧唧,要求很多,花了大量时间跟进最终也没有下单的客户浪费了时间。本来这个时间我们可能就能再发现好几个潜在客户。这个就是“机会成本”。当然对于新人来说那就不要分析了,管他阿猫阿狗询价,先练练英语水平也是不错的。图片:head-2748333_640.jpg
那么来问价的客户我们应该如何有针对性的跟进呢?
首先剔除垃圾询盘,这些都知道,要你点开链接输入邮箱密码的垃圾询盘,几百万美金遗产的诈骗询盘...之后就开始。
简单分析
通过对方公司名、网站查看是否是做你们产品?
通过公司信息,如果你们有海关数据等资料查询对方进出口情况。[回复并刷新后可见]
建立回复模板
有些询盘,如果感觉没什么希望又不想放弃的,我们针对这些就可以采用模板的方式。不占用时间,也能在分不清的情况下挽回一些客户。这里就不给出模板了,一公布出来大家都发同样的就会被邮件拦截,所以模板这类一定要自己总结。只有我们分析好了,有针对性了,我们才不至于浪费时间,我们才能把握好谈判节奏,才能和对方谈的内容以及他什么时候情况下会下单,多久之后会下单,不至于很慌张。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。 -
图片:38C4BE569BAB75CE9B063934540ED911.jpg
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谢谢分享······ -
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在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享! -
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在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享! -
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0141010 -
good good study, day day up -
干货 -
xuexie -
跟Jackson大地学习一下 -
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learning learning
“机会成本”与“询盘识别”
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我们做外贸不可能每个询盘都花半年花一年时间去跟进,带着目的的,奔着结果的去跟进客户非常有必要。否则就会着了一些无聊人士的道,被一些磨磨唧唧,要求很多,花了大量时间跟进最终也没有下单的客户浪费了时间。本来这个时间我们可能就能再发现好几个潜在客户。这个就是“机会成本”。当然对于新人来说那就不要分析了,管他阿猫阿狗询价,先练练英语水平也是不错的。图片:head-2748333_640.jpg
那么来问价的客户我们应该如何有针对性的跟进呢?
首先剔除垃圾询盘,这些都知道,要你点开链接输入邮箱密码的垃圾询盘,几百万美金遗产的诈骗询盘...之后就开始。
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有些询盘,如果感觉没什么希望又不想放弃的,我们针对这些就可以采用模板的方式。不占用时间,也能在分不清的情况下挽回一些客户。这里就不给出模板了,一公布出来大家都发同样的就会被邮件拦截,所以模板这类一定要自己总结。只有我们分析好了,有针对性了,我们才不至于浪费时间,我们才能把握好谈判节奏,才能和对方谈的内容以及他什么时候情况下会下单,多久之后会下单,不至于很慌张。
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图片:38C4BE569BAB75CE9B063934540ED911.jpg
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谢谢分享······
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在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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干货
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跟Jackson大地学习一下
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