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  5. “机会成本”与“询盘识别”

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    cn1520511168ggoo

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    很多人说分析询盘，很多人又说分析询盘无意义。其实询盘分析怎么可能无意义的，我们做外贸回复每个询盘跟进过程都隐含着一种叫做“机会成本”的概念。

    我们做外贸不可能每个询盘都花半年花一年时间去跟进，带着目的的，奔着结果的去跟进客户非常有必要。否则就会着了一些无聊人士的道，被一些磨磨唧唧，要求很多，花了大量时间跟进最终也没有下单的客户浪费了时间。本来这个时间我们可能就能再发现好几个潜在客户。这个就是“机会成本”。当然对于新人来说那就不要分析了，管他阿猫阿狗询价，先练练英语水平也是不错的。

    图片：head-2748333_640.jpg


    那么来问价的客户我们应该如何有针对性的跟进呢？

    首先剔除垃圾询盘，这些都知道，要你点开链接输入邮箱密码的垃圾询盘，几百万美金遗产的诈骗询盘...之后就开始。

    简单分析
    通过对方公司名、网站查看是否是做你们产品？
    通过公司信息，如果你们有海关数据等资料查询对方进出口情况。
    [回复并刷新后可见]

    建立回复模板
    有些询盘，如果感觉没什么希望又不想放弃的，我们针对这些就可以采用模板的方式。不占用时间，也能在分不清的情况下挽回一些客户。这里就不给出模板了，一公布出来大家都发同样的就会被邮件拦截，所以模板这类一定要自己总结。
    只有我们分析好了，有针对性了，我们才不至于浪费时间，我们才能把握好谈判节奏，才能和对方谈的内容以及他什么时候情况下会下单，多久之后会下单，不至于很慌张。
    文/外贸jackson（转载请联系作者授权）
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    谢谢分享······

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  4. “机会成本”与“询盘识别”
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