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    毅冰83

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    大家好,我是毅冰。

    未来我会在这个版块做一个持续性的更新,目的在于帮助各位外贸新手迅速弄明白外贸的整体逻辑,掌握一些必要的职业能力。

    我将从客户开发、邮件、报价、寄样、谈判、展会、验厂、单证、索赔等等方面系统地帮助大家快速找到客户,获得询盘,进而转化为订单。

    好了,现在让我开始外贸进阶之路的第一课。

     

     

    回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过?




    很多时候,大家都喜欢针对性的询盘,这个没错,可以直接报价,很多业务员巴不得客人告诉你需要的产品细节,数量,能给你个样品更好。

    可是往往报价后就开始等待,陷于纠结。

    如何提高询盘转化率?我一直力荐的Mail group有什么威力,到底怎么使用? 那从一次学员对话开始吧~


    图片:1.png

    图片:2.png





    毅冰Mail Group全过程:




    第一步:

    google搜索这个美国客户的所有信息,搜索联系我的这个人究竟是什么角色,然后他们的网站或者各种信息里,有没有蓝牙键盘。

    第二步:

    如果有,那就要分析对方曾经采购或者询价过的产品,针对性做方案。如果没有,那就更好的机会,方案可以做得更加宽泛。

    第三步:

    用好mail group。比如第一封邮件,感谢客人的询价,告诉客人,某某产品是你们这几年美国市场卖得最好的产品,价位大约在**-**这个区间,根据具体的包装和数量。如果您有兴趣,我们可以提供免费样品。

    第四步:

    第二封邮件跟上,提供三到五款相对不错,且适合当地市场的蓝牙键盘,其中必须有一款是价格特别特别低的,甚至可以不赚钱报价,其他几个有高有低。

    第五步:

    第三封邮件继续跟进,简单介绍一下自己公司,做个好的presentation更好。

    第六步:

    第四封邮件过去,说说自己公司和产品的特点是什么,在哪些地方可以配合客人,可以强调一下品质和交货期的稳定。如果客人是美国人,你们美国市场又是主流,那就可以说说份额,大约你们的turnover在US market占据了公司的40%,就可以用数字说话。

    第七步:

    第五封邮件过去,如果有验厂报告,那就发给客户参考,很好的证明实力的办法。如果有验厂,但是报告没有,也可以告诉客户,你们有痛过某某客户的factory audit,但是不用发报告。

    第八步:

    第六封邮件继续过去,发一些其它的款式的图片,可能公司有30个不同的item,第一封邮件已经报价主推的1个,第二封邮件已经报了几个适合当地市场的,那其它产品,也可以挑选一部分,给客户详细图片参考。邮件里可以拖个尾巴,如果您有兴趣,我可以给你一个offer recap

    第九步:

    给客户看看你们不同的包装方案,比如彩盒,比如展示盒包装,比如邮购盒包装,给出图片,为了证明你们的专业。

    第十步:

    继续跟邮件,这下就可以适当问问客户的需求了,或者有没有什么特别的产品,或者是对美国当地其它销售的蓝牙键盘有兴趣?你们很乐意给他专门开发产品,给他供货。

    十步做完后,再跟个电话过去,跟客人简单聊聊,提醒对方看一下email。另外你字里行间琢磨一下,有没有什么遗漏的地方,可以继续补邮件。

    这就是我的mail group手法,看似简单,其实很考验一个人,不是表面上那么容易的。如果能按照这个process执行,别说同行,只要你价格和产品不是太差,基本上大部分港台贸易商根本不是你对手。

    当然,这中间还少了一部,也是关键的一步,就是产品的testing,如果有测试报告,也需要一并提供。

    现在发现了吧,mail group千变万化,就看你的水平了。

     

    2020年更新,我已经将原创的最新版本 Mail Group 模板打包好。

    在我的公众号【毅冰米课】回复“外贸圈”直接领取。



    关于Mail Group常见问题:


    1、这十步,每封时间间隔多久合适?

    [回复并刷新后可见]


    2、各种测试证shu都基本没有,有些证shu,上面有工厂的信息怎么破?

    如果测试和证shu基本没有,那也有变通办法,就是告诉客户:All or our items are strictly according to the testing standard of US.轻描淡写,告诉对方,我们的产品是严格按照美国的测试标准的。至于报告么,你可以拿样品自己检测。当然,这个是后话,我还有很多敲门砖可以用,这就是mail group的威力了。有工厂信息,如果你是贸易公司,可以打黑。


    3、流程非常好,但里面有些东西我们都不具备,这是个问题呢。

    唉,你的思维还是没有转过来.我都说了那么多,其实涉及到测试和验厂,就是两个问题而已,其它的step你都可以做,不是么?你总觉得自己这个不具备,那个不具备,你就什么都做不了。我在小贸易公司工作的时候,也是什么都不具备,产品要问工厂,所有东西都要看工厂脸色,难道我就不做业务了?说白了,我做专业,是为了让客人信服,让客人依赖我。这样我就有足够的筹码,反过来跟工厂打交道。

    我曾在我的文章中多次讲述如何通过Mail Group的方式开发跟进客户,不少朋友已经开始用上了,当然现在已经升级到4.0版本,Mail Group在新客户开发尤其有效。





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    亢龙有悔

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    毅冰83

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    朋友们,给大家准备的礼物,可以看过来了


  • 3 楼#

    亢龙有悔

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    你的帖子好经典,怎么写出来的?

  • 4 楼#

    cn1510599812

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    学习了

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    cn200255017

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    毅冰83

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    cn1520424139crll:你的帖子好经典,怎么写出来的?回到原帖
    哈哈

  • 7 楼#

    cn1520523623jvlw

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    zuixihuannidewenzhang

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    cn1517685627txoq

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    tai niu le

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  • 10 楼#

    外贸菌

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    大神

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    小苹果

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    谢谢分享·····

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    cn1520832722zuar

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    支持毅冰老师的文章

  • 13 楼#

    szessentialz

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    准备试试

  • 14 楼#

    cn1520132794unoa

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    谢谢分享 还买了书进行学习了。

  • 16 楼#

    不可言

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    cn1517345247bxli

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    学习

  • 18 楼#

    cn1520253738yxnd

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    gdbg

  • 19 楼#

    cn1518669856mtwa

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    好了,现在让我开始外贸进阶之路的第一课。

     

     

    回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过?




    很多时候,大家都喜欢针对性的询盘,这个没错,可以直接报价,很多业务员巴不得客人告诉你需要的产品细节,数量,能给你个样品更好。

    可是往往报价后就开始等待,陷于纠结。

    如何提高询盘转化率?我一直力荐的Mail group有什么威力,到底怎么使用? 那从一次学员对话开始吧~


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    第一步:

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    如果有,那就要分析对方曾经采购或者询价过的产品,针对性做方案。如果没有,那就更好的机会,方案可以做得更加宽泛。

    第三步:

    用好mail group。比如第一封邮件,感谢客人的询价,告诉客人,某某产品是你们这几年美国市场卖得最好的产品,价位大约在**-**这个区间,根据具体的包装和数量。如果您有兴趣,我们可以提供免费样品。

    第四步:

    第二封邮件跟上,提供三到五款相对不错,且适合当地市场的蓝牙键盘,其中必须有一款是价格特别特别低的,甚至可以不赚钱报价,其他几个有高有低。

    第五步:

    第三封邮件继续跟进,简单介绍一下自己公司,做个好的presentation更好。

    第六步:

    第四封邮件过去,说说自己公司和产品的特点是什么,在哪些地方可以配合客人,可以强调一下品质和交货期的稳定。如果客人是美国人,你们美国市场又是主流,那就可以说说份额,大约你们的turnover在US market占据了公司的40%,就可以用数字说话。

    第七步:

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