【毅冰原创】competitive早用烂了，科普一下歪果仁的affordable price
|
只看楼主
-
毅冰83
-
粉丝
11656 -
人气
86645 -
积分
6665 -
铜币
6971
已经有不少朋友问过这两个词的区别，毕竟在邮件里，跟价格有关的形容词，过去用得多的是good，是competitive，表示我们价格好，我们价格有竞争力。
但是用多了，客人看烦了，自己也觉得腻歪。于是乎，有些朋友开始高大上一点，开发信和报价邮件里开始出现reasonable price和moderate price。可既然知其然，总是想知其所以然的。可以通用么？其实一般情况下，是可以的，虽然有点细微差别，但是使用上问题不大。
如果非要刨根问底，不管应用上是不是没问题，我就是要知道这两个词的差异的。那我就请你拿个小本子记一下，我就配合案例，简单来谈谈这其中的细微差别。
先看reasonable price，字面上看，就是“合理的价格”。比如一个马克杯，你有个同行报了8美元，但是一模一样的产品，你和其他供应商的报价都在3-3.5美元上下。显然，那个8美元的报价就是不正常的，属于crazy price。而对应的，你们的报价，就属于reasonable price，表示“合理”，而不是“疯狂”或“不正常”。
再看moderate price，可能一些函电书里，经常会用moderate这个词。其实moderate price，表示“适中的价格”。我还是以马克杯举例吧，刚才说了，这个马克杯正常的价格都在3-3.5美元，这个价格是正常的区间。那你的报价是3.3美元，也就是在区间里，既不高，也不偏低，属于“适中”，那就是moderate price，不算贵，也不便宜。
在毅冰friends课程里，老美Johnson先生的视频里，强调了一个affordable price，我这里就一并分析一下。affordable price，字面理解是“可以承受的价格”，也就是“买得起的价格”。这个词怎么理解？买得起，跟会不会买，是两码事。还是用马克杯做案例吧，大家别看烦了。同样一款马克杯，在美国门店销售，国内山东产的，可能零售价8美元；湖南醴陵产的，可能零售价10美元；广东产的，可能零售价15美元；但是德国原产的，又是大牌Villeroy & Boch，可能零售价150美元。假设你是消费者，你都买得起么？其实对你而言，都买得起，都属于affordable price。但是买不买，买哪个，就是另一回事了。
这涉及到消费者的个人便好和消费习惯。有些人年入20万，会去买LV的包；有些人年入200万，可能还是嫌贵。这个本来就不是价格本身的问题，而是客户定位的问题。马克杯也一样，affordable price，不代表一定会购买。而其他三个，8美元，10美元，15美元，或许都会让你觉得是reasonable price，都觉得价格还行。至于最终买哪个，就是多种因素决定的，不一定是价格好，你就买，不是么？
毅冰
更多毅冰原创帖，请点击下面查看
【毅冰原创】外贸不缺努力，缺思考
【毅冰原创】跟客户在价格问题上远无法达成共识怎么办
【毅冰原创】如何让买手心甘情愿下单而非被迫下单
【毅冰原创】从群的一个截图谈思维方式的不同
【毅冰原创】说专业，谁更专业？
【毅冰原创】，买手筛选供应商最介意的三大要素
-
粉丝
-
哈萨克俄罗斯专线
-
粉丝
740 -
人气
26363 -
积分
4436 -
铜币
55527
谢谢分享 -
粉丝
-
小苹果
-
粉丝
4032 -
人气
9490 -
积分
3248 -
铜币
4980
谢谢分享 -
粉丝
-
贸小七-王
-
粉丝
625 -
人气
4739 -
积分
50 -
铜币
3160
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！ -
粉丝
-
名人堂de小二
-
粉丝
1401 -
人气
2721 -
积分
0 -
铜币
4553
牛人！希望继续分享！ -
粉丝
-
cn1515502176fews
-
粉丝
0 -
人气
111 -
积分
10 -
铜币
36
不明觉厉
-
粉丝
-
healysport
-
粉丝
1 -
人气
79 -
积分
1466 -
铜币
27
学习了 -
粉丝
-
cn1511426418
-
粉丝
4 -
人气
241 -
积分
0 -
铜币
83
666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666 -
粉丝
-
Wade,Oh
-
粉丝
128 -
人气
1298 -
积分
136 -
铜币
324
不错不错~ -
粉丝
-
cn1511226773
-
粉丝
1 -
人气
141 -
积分
0 -
铜币
5
赞一个。 -
粉丝
-
cn1512996736
-
粉丝
0 -
人气
154 -
积分
65 -
铜币
0
谢谢分享，刚好今早有一个客人的邮件里是affordable price. 我当时脑子里的想法是客人给我打预防针了，要价格便宜的。
-
粉丝
-
cn1501631174
-
粉丝
1 -
人气
195 -
积分
15 -
铜币
2
affordable price
-
粉丝
-
cn1511795033
-
粉丝
16 -
人气
658 -
积分
0 -
铜币
171
受教了，谢谢LZ... -
粉丝
-
June-hardware
-
粉丝
42 -
人气
722 -
积分
20 -
铜币
118
支持毅冰 支持原创 -
粉丝
-
cn220001373
-
粉丝
2 -
人气
130 -
积分
20 -
铜币
48
谢谢分享，拿走 -
粉丝
-
十年zz
-
粉丝
24 -
人气
659 -
积分
0 -
铜币
75
cn1512996736：谢谢分享，刚好今早有一个客人的邮件里是affordable price. 我当时脑子里的想法是客人给我打预防针了，要价格便宜的。回到原帖
-
粉丝
-
cn220132346
-
粉丝
7 -
人气
216 -
积分
150 -
铜币
74
很有道理！赞一个！ -
粉丝
-
cn220004543
-
粉丝
20 -
人气
413 -
积分
0 -
铜币
493
不错
-
粉丝
-
Sophia_l
-
粉丝
95 -
人气
1728 -
积分
275 -
铜币
375
-
粉丝
-
juccatech
-
粉丝
1 -
人气
121 -
积分
0 -
铜币
6
长了见识，谢谢 -
粉丝
【毅冰原创】competitive早用烂了，科普一下歪果仁的affordable price
-
已经有不少朋友问过这两个词的区别，毕竟在邮件里，跟价格有关的形容词，过去用得多的是good，是competitive，表示我们价格好，我们价格有竞争力。
但是用多了，客人看烦了，自己也觉得腻歪。于是乎，有些朋友开始高大上一点，开发信和报价邮件里开始出现reasonable price和moderate price。可既然知其然，总是想知其所以然的。可以通用么？其实一般情况下，是可以的，虽然有点细微差别，但是使用上问题不大。
如果非要刨根问底，不管应用上是不是没问题，我就是要知道这两个词的差异的。那我就请你拿个小本子记一下，我就配合案例，简单来谈谈这其中的细微差别。
先看reasonable price，字面上看，就是“合理的价格”。比如一个马克杯，你有个同行报了8美元，但是一模一样的产品，你和其他供应商的报价都在3-3.5美元上下。显然，那个8美元的报价就是不正常的，属于crazy price。而对应的，你们的报价，就属于reasonable price，表示“合理”，而不是“疯狂”或“不正常”。
再看moderate price，可能一些函电书里，经常会用moderate这个词。其实moderate price，表示“适中的价格”。我还是以马克杯举例吧，刚才说了，这个马克杯正常的价格都在3-3.5美元，这个价格是正常的区间。那你的报价是3.3美元，也就是在区间里，既不高，也不偏低，属于“适中”，那就是moderate price，不算贵，也不便宜。
在毅冰friends课程里，老美Johnson先生的视频里，强调了一个affordable price，我这里就一并分析一下。affordable price，字面理解是“可以承受的价格”，也就是“买得起的价格”。这个词怎么理解？买得起，跟会不会买，是两码事。还是用马克杯做案例吧，大家别看烦了。同样一款马克杯，在美国门店销售，国内山东产的，可能零售价8美元；湖南醴陵产的，可能零售价10美元；广东产的，可能零售价15美元；但是德国原产的，又是大牌Villeroy & Boch，可能零售价150美元。假设你是消费者，你都买得起么？其实对你而言，都买得起，都属于affordable price。但是买不买，买哪个，就是另一回事了。
这涉及到消费者的个人便好和消费习惯。有些人年入20万，会去买LV的包；有些人年入200万，可能还是嫌贵。这个本来就不是价格本身的问题，而是客户定位的问题。马克杯也一样，affordable price，不代表一定会购买。而其他三个，8美元，10美元，15美元，或许都会让你觉得是reasonable price，都觉得价格还行。至于最终买哪个，就是多种因素决定的，不一定是价格好，你就买，不是么？
毅冰
更多毅冰原创帖，请点击下面查看
【毅冰原创】外贸不缺努力，缺思考
【毅冰原创】跟客户在价格问题上远无法达成共识怎么办
【毅冰原创】如何让买手心甘情愿下单而非被迫下单
【毅冰原创】从群的一个截图谈思维方式的不同
【毅冰原创】说专业，谁更专业？
【毅冰原创】，买手筛选供应商最介意的三大要素
-
谢谢分享
-
谢谢分享
-
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
-
牛人！希望继续分享！
-
不明觉厉
-
学习了
-
666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
-
不错不错~
-
赞一个。
-
谢谢分享，刚好今早有一个客人的邮件里是affordable price. 我当时脑子里的想法是客人给我打预防针了，要价格便宜的。
-
affordable price
-
受教了，谢谢LZ...
-
支持毅冰 支持原创
-
谢谢分享，拿走
-
cn1512996736：谢谢分享，刚好今早有一个客人的邮件里是affordable price. 我当时脑子里的想法是客人给我打预防针了，要价格便宜的。回到原帖
-
很有道理！赞一个！
-
不错
-
-
长了见识，谢谢
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。