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    毅冰83

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    已经有不少朋友问过这两个词的区别,毕竟在邮件里,跟价格有关的形容词,过去用得多的是good,是competitive,表示我们价格好,我们价格有竞争力。

    但是用多了,客人看烦了,自己也觉得腻歪。于是乎,有些朋友开始高大上一点,开发信和报价邮件里开始出现reasonable price和moderate price。可既然知其然,总是想知其所以然的。可以通用么?其实一般情况下,是可以的,虽然有点细微差别,但是使用上问题不大。

    如果非要刨根问底,不管应用上是不是没问题,我就是要知道这两个词的差异的。那我就请你拿个小本子记一下,我就配合案例,简单来谈谈这其中的细微差别。

    先看reasonable price,字面上看,就是“合理的价格”。比如一个马克杯,你有个同行报了8美元,但是一模一样的产品,你和其他供应商的报价都在3-3.5美元上下。显然,那个8美元的报价就是不正常的,属于crazy price。而对应的,你们的报价,就属于reasonable price,表示“合理”,而不是“疯狂”或“不正常”。

    再看moderate price,可能一些函电书里,经常会用moderate这个词。其实moderate price,表示“适中的价格”。我还是以马克杯举例吧,刚才说了,这个马克杯正常的价格都在3-3.5美元,这个价格是正常的区间。那你的报价是3.3美元,也就是在区间里,既不高,也不偏低,属于“适中”,那就是moderate price,不算贵,也不便宜。

    在毅冰friends课程里,老美Johnson先生的视频里,强调了一个affordable price,我这里就一并分析一下。affordable price,字面理解是“可以承受的价格”,也就是“买得起的价格”。这个词怎么理解?买得起,跟会不会买,是两码事。还是用马克杯做案例吧,大家别看烦了。同样一款马克杯,在美国门店销售,国内山东产的,可能零售价8美元;湖南醴陵产的,可能零售价10美元;广东产的,可能零售价15美元;但是德国原产的,又是大牌Villeroy & Boch,可能零售价150美元。假设你是消费者,你都买得起么?其实对你而言,都买得起,都属于affordable price。但是买不买,买哪个,就是另一回事了。

    这涉及到消费者的个人便好和消费习惯。有些人年入20万,会去买LV的包;有些人年入200万,可能还是嫌贵。这个本来就不是价格本身的问题,而是客户定位的问题。马克杯也一样,affordable price,不代表一定会购买。而其他三个,8美元,10美元,15美元,或许都会让你觉得是reasonable price,都觉得价格还行。至于最终买哪个,就是多种因素决定的,不一定是价格好,你就买,不是么?

    毅冰

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  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 2 楼#

    小苹果

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  • 3 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    牛人!希望继续分享!

  • 5 楼#

    cn1515502176fews

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    不明觉厉

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    healysport

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    学习了

  • 7 楼#

    cn1511426418

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  • 8 楼#

    Wade,Oh

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    不错不错~

  • 9 楼#

    cn1511226773

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  • 10 楼#

    cn1512996736

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    谢谢分享,刚好今早有一个客人的邮件里是affordable price. 我当时脑子里的想法是客人给我打预防针了,要价格便宜的。

  • 11 楼#

    cn1501631174

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    affordable price

  • 12 楼#

    cn1511795033

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    受教了,谢谢LZ...

  • 13 楼#

    June-hardware

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    支持毅冰 支持原创

  • 14 楼#

    cn220001373

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    谢谢分享,拿走

  • 15 楼#

    十年zz

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    cn1512996736:谢谢分享,刚好今早有一个客人的邮件里是affordable price. 我当时脑子里的想法是客人给我打预防针了,要价格便宜的。回到原帖

  • 16 楼#

    cn220132346

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  • 17 楼#

    cn220004543

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  • 18 楼#

    Sophia_l

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  • 19 楼#

    juccatech

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    长了见识,谢谢



  • 已经有不少朋友问过这两个词的区别,毕竟在邮件里,跟价格有关的形容词,过去用得多的是good,是competitive,表示我们价格好,我们价格有竞争力。

    但是用多了,客人看烦了,自己也觉得腻歪。于是乎,有些朋友开始高大上一点,开发信和报价邮件里开始出现reasonable price和moderate price。可既然知其然,总是想知其所以然的。可以通用么?其实一般情况下,是可以的,虽然有点细微差别,但是使用上问题不大。

    如果非要刨根问底,不管应用上是不是没问题,我就是要知道这两个词的差异的。那我就请你拿个小本子记一下,我就配合案例,简单来谈谈这其中的细微差别。

    先看reasonable price,字面上看,就是“合理的价格”。比如一个马克杯,你有个同行报了8美元,但是一模一样的产品,你和其他供应商的报价都在3-3.5美元上下。显然,那个8美元的报价就是不正常的,属于crazy price。而对应的,你们的报价,就属于reasonable price,表示“合理”,而不是“疯狂”或“不正常”。

    再看moderate price,可能一些函电书里,经常会用moderate这个词。其实moderate price,表示“适中的价格”。我还是以马克杯举例吧,刚才说了,这个马克杯正常的价格都在3-3.5美元,这个价格是正常的区间。那你的报价是3.3美元,也就是在区间里,既不高,也不偏低,属于“适中”,那就是moderate price,不算贵,也不便宜。

    在毅冰friends课程里,老美Johnson先生的视频里,强调了一个affordable price,我这里就一并分析一下。affordable price,字面理解是“可以承受的价格”,也就是“买得起的价格”。这个词怎么理解?买得起,跟会不会买,是两码事。还是用马克杯做案例吧,大家别看烦了。同样一款马克杯,在美国门店销售,国内山东产的,可能零售价8美元;湖南醴陵产的,可能零售价10美元;广东产的,可能零售价15美元;但是德国原产的,又是大牌Villeroy & Boch,可能零售价150美元。假设你是消费者,你都买得起么?其实对你而言,都买得起,都属于affordable price。但是买不买,买哪个,就是另一回事了。

    这涉及到消费者的个人便好和消费习惯。有些人年入20万,会去买LV的包;有些人年入200万,可能还是嫌贵。这个本来就不是价格本身的问题,而是客户定位的问题。马克杯也一样,affordable price,不代表一定会购买。而其他三个,8美元,10美元,15美元,或许都会让你觉得是reasonable price,都觉得价格还行。至于最终买哪个,就是多种因素决定的,不一定是价格好,你就买,不是么?

    毅冰

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  • 不明觉厉



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