加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    毅冰83

    • 粉丝
      11807
    • 人气
      109966
    • 积分
      7685
    • 铜币
      7050

    很多朋友想必非常喜欢约瑟夫.海勒的名著《第二十二条军规》,通过主人公尤萨林上尉的经历,讽刺了那条所谓的“圈套”似的“第二十二条军规”。
    其实在任何岗位、任何工作,都有不同的规则,不管是明规则,还是潜规则;合理的,抑或不合理的;能让人激动的,能使人抓狂的。但是一切的一切,终究还是制度和本能的思维碰撞。

    老板说,你做到100万美元,给你5万人民币奖金,也许这个业务员很努力;但是当他做到100万了,老板或许说,很多订单亏了,没赚钱,奖金就变成2万了。这是什么规则?这就是潜规则的一种,就是“游戏规则老板定”。再说直白一些,就是老板愿意给你钱,你就能赚钱;老板不愿意给你钱,你再努力,成绩再棒,也是白搭。

    我在这里无意去抨击什么,只是给同行们,给外贸圈子的朋友们提个醒,这个行业,有这个行业的规矩;这个圈子,有这个圈子的玩法。不理解的,要试图去理解;不清楚的,要尽量弄明白;很多时候没有自己想要的结果,还不知道怎么回事的,其实就挺可悲了。

    规则一:老板喜欢“听话”的员工。(只要是管理者,终究不喜欢手下有不可控的因素存在。)
    规则二:工作成绩很重要!(大多数老板还是结果导向性的)
    规则三:对不同的人,有不同的应对方式。(说直白点,就是见人说人话,见鬼说鬼话)
    规则四:要有自己的特点和优势。(简单说,就是有利用价值。)
    规则五:有自己的不可替代性。(让老板想炒你,变得无比艰难。你也可以开条件。)
    规则六:不要轻易得罪人。(不一定所有人都是君子,小人永远存在。)
    规则七:再讨厌一个同事,也不要让他知道。
    规则八:不要背后议论老板或者同事。(很可能你认为嘴巴紧的人,就是传话筒)
    规则九:不要小看任何人。(今天的小职员,明天可能就飞黄腾达)
    规则十:不要试图磨灭潜规则。(存在就是合理的,水至清则无鱼)
    规则十一:不清楚情况,不要贸然插手自己没把握的事。
    规则十二:有中间人的生意,一定要尽量围着中间人转,别想着跳过。
    规则十三:做任何生意,控制风险是第一要务。
    规则十四:外贸和内贸一样,跟客户的交情,往往比产品和价格重要。
    规则十五:做任何事情,效率一定要高。
    规则十六:学会使用google,很多信息唾手可得。
    规则十七:没有永远的朋友,没有永远的客户,只有永远的利益。
    规则十八:不要把英文水平看太重,语言只是沟通工具而已,不是做外贸的必然。
    规则十九:利益要分享,一个人吃独食,终究合伙人和手下会散伙。
    规则二十:团队的凝聚力,不是所谓的企业文化,也未必全是钱,而是大家觉得跟着你混有前途。
    规则二十一:空手套白狼,可以一时得意,不能一世成功。
    规则二十二:游戏规则的决定权,小公司在于老板,大跨国企业在于制度。企业小,靠人治和利益;企业大,靠平衡与牵制。


    毅冰
    2016年6月13日


    如果各位有特别想了解哪方面的内容可以在下面留言给我,我会多分享一些相关内容的。

    如果你有问题想求助,或是想了解跟多外贸干货内容,可加我留言(见签名,加过的不要重复加)。



    推荐点原创文章,有兴趣可看看。

    《新客户开发篇》
    【毅冰原创】怪不得你的谈判一直失败
    【毅冰原创】八字诀——毅冰教我们撩客户的套路
    【毅冰原创】外贸谈判的多重角色虚拟
    【毅冰原创】买手筛选供应商最介意的三大要素

    《老客户维护篇》
    【毅冰原创】客户谈判中的方案打造和思维跳跃
    【毅冰原创】悲剧!一件70美金的小事,老客户把我拉黑了
    【毅冰原创】谈判与客户跟进中的“抓大放小”策略

    《外贸报价篇》
    【毅冰原创】别研究白百合了,我教你个告别价格战的方法
    【公开课笔记】外贸报价的诚信与风控
    【毅冰原创】跟客户在价格问题上远无法达成共识怎么办?

    《邮件篇》
    【毅冰原创】开工了,有给老外们发开工邮件么?
    【毅冰原创】一封省时省力的春节放假和催单的邮件

    《外贸思维篇》
    【毅冰原创】从qq群的一个截图谈思维方式的不同
    【毅冰原创】如何让买手心甘情愿下单而非被迫下单
    【毅冰原创】说专业,谁更专业?
    【毅冰原创】用B2C的思维做B2B,打造你的差异化!
    【毅冰公开课】轻松学会5种有效跟进客户新方法
    【毅冰原创】产品出现问题的“诚实”与“隐瞒”
    【毅冰原创】再说说没有测试报告的头痛问题

    《展会篇》
    【毅冰原创】写在四月展会季前的一点感悟
    【毅冰问答】外贸展会名片那些事儿
    【毅冰原创】防止展会上被老外偷瞄内部报价单的独家妙招

    《外贸风控篇》
    【毅冰原创】说说产品责任险PLI的问题
    【毅冰原创】关于供应商品牌被不良客户海外恶意注册的应对手法

    《外贸英语篇》
    【毅冰原创】AQL验货标准中的critical/major/minor分析
    【毅冰原创】competitive早用烂了,科普一下歪果仁的affordable price
    【毅冰原创】外贸实操的Debit Note和Credit Note

    《我是外贸业务员》
    【毅冰原创】作为外贸新人,我该怎样得到老板的信任?
    【毅冰原创】外贸不缺努力,缺思考【毅冰原创】做外贸业务员是一种什么样的工作体验?
    【毅冰原创】外贸行业的二十二条军规
    【毅冰原创】外贸人必须关心的提成份额分配

    《外贸杂文》
    【毅冰原创】谈谈如今的高房价和外贸出口之间的必然联系
    【干货太多需静心细看】毅冰在线外贸答疑 (完整版)

  • 1 楼#

    ,

    • 粉丝
      128
    • 人气
      1885
    • 积分
      0
    • 铜币
      138

    恩,说的是,楼下怎么认为

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      743
    • 人气
      28860
    • 积分
      4983
    • 铜币
      55702

    说的不错 有道理

  • 3 楼#

    Gary Lv

    • 粉丝
      1
    • 人气
      318
    • 积分
      0
    • 铜币
      113

    支持毅冰!!

  • 4 楼#

    泡泡糖

    • 粉丝
      5
    • 人气
      356
    • 积分
      220
    • 铜币
      196

    很有道理,这就是现实

  • 5 楼#

    Magicka

    • 粉丝
      1
    • 人气
      170
    • 积分
      100
    • 铜币
      53


  • 6 楼#

    cn209475001

    • 粉丝
      7
    • 人气
      346
    • 积分
      0
    • 铜币
      93

    冰哥写的很深刻

  • 7 楼#

    Kevin Liu 2015

    • 粉丝
      0
    • 人气
      223
    • 积分
      0
    • 铜币
      37


  • 8 楼#

    qdhedelong

    • 粉丝
      30
    • 人气
      1196
    • 积分
      0
    • 铜币
      329

    游戏规则的决定权,小公司在于老板,大跨国企业在于制度。企业小,靠人治和利益;企业大,靠平衡与牵制。

  • 封禁
    9 楼#

    cn1517121181ojye

    • 粉丝
      2
    • 人气
      438
    • 积分
      0
    • 铜币
      31

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    cn1511030835

    • 粉丝
      3
    • 人气
      253
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    不错学习了

  • 11 楼#

    cn1501794545

    • 粉丝
      0
    • 人气
      69
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    精辟

  • 12 楼#

    byntc

    • 粉丝
      16
    • 人气
      714
    • 积分
      20
    • 铜币
      1347

    恩恩,对的。

  • 13 楼#

    cn1001094370

    • 粉丝
      6
    • 人气
      285
    • 积分
      5
    • 铜币
      50

    嗯,赞一个~

  • 14 楼#

    Fighting_MIAD

    • 粉丝
      189
    • 人气
      1029
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    写的好

  • 15 楼#

    cn1514754735cyes

    • 粉丝
      1
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    毅冰,棒棒哒

  • 16 楼#

    cn1513920993

    • 粉丝
      4
    • 人气
      392
    • 积分
      5
    • 铜币
      35

    透彻

  • 17 楼#

    cn1511932989

    • 粉丝
      12
    • 人气
      452
    • 积分
      0
    • 铜币
      3253

    说的 很好 很实在

  • 18 楼#

    cn1513920993

    • 粉丝
      4
    • 人气
      392
    • 积分
      5
    • 铜币
      35

    全面透彻! 人不能改变环境,只能适应环境。

  • 19 楼#

    cn1515773144yjyj

    • 粉丝
      0
    • 人气
      58
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    总结的太到位了,总算知道我们公司发根结在哪里了

99 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待