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    毅冰83

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    20160616:
    Susie: 代理说货分2单走。一单申报金额:756$. 另一单申报金额:720$
    Alvin: 应该不用了,你打电话跟DHL客服确认下。要的话就没必要分两票了。
    Susie: 问过了我单批货重量大于100kg  需要正式报关
    Alvin: 分批了还超过100KG?
    Susie: 对的 一个120 一个140 kg
    Alvin: 有问可否走大货通道吗?
    Susie: 我的是美术颜料。大货通道时什么意思?
    Alvin: 你直接打电话给DHL客服,问可否走大货通道。DHL的一个渠道服务,为那些大货又没有报关单证用的。颜料就更麻烦了,DHL还会要你的航空运输鉴定报告。
    Susie: DHL 说到付的话是不走大货通道的
    Alvin: 买单报关吧
    毅冰:大货DHL需要预付,用自己账号才可以。到付只接受快件。
    lin: 老师我有个客户,新开发的,他看按我们网站的价格砍价,网站的价格比常规售价都低,现在他咬着价格不放,怎么破?我有提议他寄个样品给我,但是他给了个重量就没下文了,,三天了~
    I see the below items in your website, and your prices.
    All those products are our repeat order, and we can order a big volume each year.
    Could you confirm those items have already passed the tests and the price included them ?
    Amy: 为什么网站会便宜,我们零售网站都贵。你们这是挖坑给自己跳啊。
    毅冰:网站上不要放价格。要放,也只能放零售价,或者trial order的价格。否则一下就曝光所有机密,被同行都知道了。

    Lena: 关于网上的照片,除了PS有没有好一点快速的处理照片的软件可否推荐一下???@毅冰
    毅冰:lena,网上的什么照片?你们的产品照片,不是应该实拍么?
    Amy: 你为什么不把你的新书P到照片上更新头像(⊙o⊙)?
    Lena: 就是用手机自己拍了产品照片,修改的美观一下,上传到阿里巴巴上呢
    毅冰:lena,手机不行,拍不好的。必须专业单反,或者微单也行。
    新书?还没有,我是蜗牛速度,如今每天都被答疑平台拖死了,根本没时间写书。
    Amy: 那个地道口语。
    毅冰:哦,无所谓,懒得弄了。
    Lena: 有个佳能的单反,说实话真不怎么会用呢。
    毅冰:lena,学一下,基本的单反技能,还是需要的

    Lena:
    学员越来越多,一个学员一个问题,一下就是上千个问题@毅冰-HK-Buyer
    毅冰:没错,所以我鼓励大家,简单的问题自己在课程里找答案。或者别人问过的问题,可以先看看我的解答。
    答疑平台其实无解,我不可能把这个工作交给同事处理。因为思维方式不可能完全一致。
    而这些本身又是开放式问题,每个人都是自己的情况,都有自己的案例,所以处理方式,考量的是思路。
    不是标准答案,选A或者选B。所以呢,只能全部自己处理。
    Lena:
    可不可以用关键词搜索问题!这样重复的问题不用再答复。
    毅冰:不行,很多问题,关键词覆盖不了。大部分都是这类开放式的问题。你觉得助手如何代劳?不可能的。也不可能设置关键词。只能按照我的思路来具体处理。所以呢,这就是我课程最大的价值,完全不可替代。哈哈
    同行想复制,几乎是不可能的。别人可以先学我的内容,然后出一套课程,这个不难。但是难的,是处理这些答疑。目前看来,我完全ok,自己处理吧,每天只要4-8小时左右,完全可以cover.
    时间呢,全力以赴之下,效率会越来越高的。而且,千奇百怪的各种疑难杂症,对我也是个挑战。很有意思。我做课程这块,其实兴趣占了大部分。我的答疑平台内容,其实远超主课了
    rita: “千奇百怪的各种疑难杂症,对我也是个挑战。很有意思”。冰大,这就是在繁杂的工作中找乐趣吧
    毅冰:这本身就是乐趣啊。你想啊,如果我不写书,不做课程,除了buyer本职工作外,全力打理自己的离岸公司,以我的经验和人脉,收入也不会比现在差的。所以这个选择,不完全为了经济利益,更多是兴趣。

    tavia: 上一节课的时间是25分钟,看答疑用了60分钟。里面都是精华呀
    毅冰:是的,鼓励大家多花时间去看答疑平台的内容。因为这方面,都集中了所有学员的各种疑难杂症和难以解决的问题,最有实战意义。

    佳多宝:老大,在你什么都提不起兴趣的时候,你会做点什么让自己慢慢走出这个圈?
    毅冰:佳多宝,其实要让自己一直有兴趣,就必须工作和放松结合。否则时间一长,就会觉得很无力,效率就不高。

    April: I am afraid I don’t have budget for samples.  If it is the case you may not send me the sample. 我收样品费,客人这样回的。。。。 没有预算还来要样品。没多少,几十块钱,但是我们是展会刚结束,样品很紧张,都没有库存,没有诚意的客户专门为他打一个样不知道是否值得。毅冰:如果客人给到付账号,当然有诚意。
    April: 是美国一家500强的公司在中国的采购部,冰大您看是否可以和他说我们提供样品,但是运费到处?各自分担?
    毅冰:当然可以啊,要求对方到付运费,你提供样品。当然,前提是样品单价不高的情况下。如果样品本身都超过1000块了,那一般情况下还是要收费的。

    Abby: 都没信心做外贸了。感觉外贸真的好难做
    毅冰:外贸的确难做。但是任何行业,要做好都不容易的。
    Julie: 我们老板说明年业绩再下滑 把工厂和销售部搬到印度去 说成本可以降低2/3。真的是这样子吗?
    毅冰:印度?你老板好天真。他肯定没在印度呆过。
    Julie: 他没在印度呆过 只是听说那里成本低的很 。冰大可以说一下你了解的印度的情况吗?
    毅冰:Julie,你让他吃吃苦头就知道了。我当然了解啊,很多供应商在印度。还有印度的office. 我也不怕告诉你,总部让我去印度分公司当首席代表,薪水直接double,我都没去。
    比如说,你老板想去印度当地招人,弄工厂,这简直就是天大的笑话。
    首先,印度工厂,我2013年下的订单,本来是2013年7月交货的,圣诞促销用。现在是2016年6月份,印度那供应商终于告诉我,可以出货了!!!(原谅我笑屎咯。。)

    卷卷:他们竟然还在做着...
    毅冰:做啊,我们只把regular items下给印度。原因很简单,他们什么时候出货,我们都可以拿来用。因为分流的作用,1/2下在中国大陆,1/4下在马来,1/4放印度。
    印度工人首先你就没法管。中国人管印度人,本身就很难。因为印度人大多懒惰,工作效率很低,然后加班又几乎不太可能。
    交货期严重不保证。今天拿了工资,可以消失半个月,没钱了,再回来上班。
    然后呢,三天两头给你来一次罢工什么的。印度人会抱团,让老板加工资。否则就来次罢工,或者把你的原材料卖掉。所以我们稳定的印度供应商和越南供应商,不是没有。但都是美国佬在印度和越南投资的工厂。他们对美国人,还是有点敬畏的。
    印度人天生就认为,美国世界第一,印度世界第二。你觉得他们能服你管理?哪怕如此,美国人在印度开工厂,还得找当地的印度人合伙,必须依靠地头蛇。

    Emily: 印度人优越感这么强
    毅冰:是的,你没去过印度,可能不了解他们骨子里的优越感。印度人总是把一句话挂在嘴上:我们要努力了,再不努力,中国人就要超过我们了。孟买的印度供应商也三天两头跟我讲:孟买这些年发展很快啊,如果速度慢了,就会被上海超过了。这就是他们天生的优越感。
    Amy: 那现在到底是印度好还是中国好,据我所知,他们也不是太差
    毅冰:当然中国好!印度你去过就知道了,到处垃圾,哪怕首都,哪怕孟买,也是一塌糊涂。我个人的感觉,不考虑商业区和五星级酒店,其他的城市规划,也就是中国80年代的水平。印度人的习惯,是焚烧垃圾,所以空气很糟糕,的确是。

    Momo: 新德里就是中央区环境好点,其它地方差得要死。
    毅冰:中央区还行,也是大企业和一些高级酒店的集中地。
    Momo: 我去了孟买,环境很差的。
    毅冰:我在孟买,除了展会晃一下,就是窝在酒店里哪儿都不去。
    jerry: 聊聊英国脱欧公投好吗
    Circle: 印度有钱的人 都很有钱??
    毅冰:说实话,我对英国印象不好,我的观点不够客观。circle,不一定。有很多印度人都黑在香港。他们就是一落地,然后香港这边的律师立刻申请难民庇护什么的。结果造成现在香港超级多印度黑工。当然,印度的富人也很多。别说印度了,哪怕中国任何一个国家级贫困县,都有富人啊。

    广州:新德里有没有地铁?
    毅冰:我都是定酒店的车,然后在印度的时间,全部用酒店的车跟司机。taxi担心不安全。

    jerry: If the uk public vote leave then the pound will drop and it will take 6months or more to get to same place and this will cause alot of uk business to stop buying stock from china until after 6months or a year. It can happen to me and u aswell lol
    这是客户给我发的。 好慌哟、 @毅冰 给我压压惊好吗
    毅冰:jerry,你多虑了。哪怕英国脱欧,对于中国供应商,反而是好事。英国在欧盟,德法这些产品自然方便流入英国市场。如果脱欧了,那就会有关税之类的,对于中国供应商,这是利好。其次,英国脱欧,英镑可能会强势,这样中国供应商的优势又出来了。然后英国脱欧,虽然不是欧元区,但是也一定会造成欧元区动荡,这样欧元或许贬值,正好可以买入欧元,等待时机卖出换美金。

    April: 英国未来的发展应该会挺好的
    毅冰:不会,欧洲的情况,发展挺好的是德国。英国衰落了,这个趋势不可逆,很难看到好的方面。单纯拼经济,英法加起来,勉强能跟德国打个平手。如果整个经济结构的科学程度,欧洲四强里,英法意联手,才能跟德国掰掰手腕。

    princess: 冰大大,对电能表这个行业了解不
    毅冰:电能表?power meter?


    Circle: 冰老师 那现在的话 澳洲市场是不是一个不错的市场啊?
    毅冰:澳洲一直都还好啊。

    Alisa: 如果未来英国脱欧,英镑会不会贬值,英国经济是否受损啊 会不会造成失业率增加
    毅冰:英国能否脱欧还是未知数呢,所以谈论这个问题为时过早了。很有可能这只是政客们的烟雾弹,为了自己的政治目的而已。这些问题,大家不用操心,是英国上下两院和总理需要操心的。

    princess: 公司目前就我一个人做外贸,其他人都不懂。我要跟领导谈,领导不跟我谈,我只好写了工作汇报给他,他可能看了,也没理我。需要冰大大指点!电能表外贸公司,这种情况是否可以一直坚持?
    毅冰:电能表我就做过几个小单子,以前给荷兰进口商供货的,所以没有太多信息可以给你参考。
    Alisa: 我很关系英国脱欧对我们造成的影响毅冰:或许中南海需要研究,但是你,不用考虑。我告诉你,你可以这样想,该采购还是采购,该消费还是消费。就像别人说美国经济形势不好,但是我住在美国,身边的美国人过去怎么样现在还是怎么样,还是照样shopping,照样超市买日用品。
    无非是经济数据上,可能难看一点,或者几个数字动一下。但是对老百姓,没有什么影响。
    jerry: 万一 他从中国采购的频率少了  我不是很亏吗
    毅冰:不用操那个心。不管他采购多少,对你的影响微乎其微的。你不用考虑这种大问题的。
    深圳:美元仍然统治全球。只要这个没变,美国人经济基本不会差那里去的。
    毅冰:对啊,美元是本位货币,美国人生活不会糟糕的。

    jerry: 我的英国客户 占了我90%的业务,今年买房指望他了。
    毅冰:所以你急需多方面开发别的客户,你绑在一个客户上,很危险。
    jerry: 好几个客户都是英国的。
    毅冰:你的产品是玩具,我可以负责任告诉你,哪怕经济环境不好,你的产品也不太会受影响。
    Emily: 厨具影响大吗冰哥?
    毅冰:像我们是美国超市,往往美国经济状况糟糕的时候,整体消费的确下降,我们库存量在增加,但是玩具这个category,居然还是增长的。厨具影响大。

    Emily: 为什么厨具影响大?
    毅冰:虽然欧美对于kitchenware,是采购和消费大类。但是如果兜里没钱的时候,厨房里可以不添置新的锅碗瓢盆。包括玻璃制品,也可以不添加。但是对于孩子的消费,家长们往往更加注重,会把有限的钱,除了食品外,都投在孩子的教育和用品上。所以婴童产品,反而销量走高。
    princess: 看来做玩具比较有前途是吧?我得改产品。
    毅冰:那不是这样说的。任何产品都有前途。
    princess: 我那个老师做木制玩具
    毅冰:任何产品都是极少部分人做得好。大部分人都一般般。木玩也不容易的。竞争对手太多,测试门槛不低。

    April: 任何产品都有前途?钢铁呢?
    毅冰:钢铁同样有机会。如果一点机会都没有,中国那么多企业家和富人又不是傻子,为什么还在做?

    XY: 冰哥,求助。德国客户要采购我们的产品,一定得TUV,BV, SGS等机构的zheng书,配套产品的供应商没有此类zheng书,我们能不能用别家zheng书发给客户,实际还是找我现有供应商买产品?
    毅冰:不行。如果在德国被抽检,查到不合格,然后进而查到你们造假。
    XY: 为什么?所有的产品都是我们报关出口
    毅冰:这个问题就严重了

    liverson: 冰大大,今天经理叫我把手头上客户资料整理一份给她,我该怎么办?之前跟她合作开发一个客户,没啥进展。合作ok后,提成对半分,她的口语棒,资历深。可是我不服,不想让她插一腿,怎么办呢
    毅冰:liverson,关键在于,经理的上司,是什么意思?
    liverson: 老板当然一切以订单为前提,也提到过客户半年没进展,让经理插手。有个同事成交客户后,经理就邮件客户沟通,其余全部交给同事,还分一半提成,所以不想她插手。
    毅冰:liverson,你经理太功利,走不远的。这样无法让员工对她心悦诚服,她的人脉会很有限,也就是这个样子了。
    Jessica: 不让经理插手你能搞掂?
    毅冰:不是搞定不搞定的问题,而是作为经理,帮助手下员工接单,这就是工作职责。
    liverson: 她主要是提出由我们团队一起服务这个客户,然后客户如果回了,就直接会跟她交流,毕竟客户喜欢官大的。这个观点或者切入点,有些时候也有用。
    毅冰:liverson,她帮助你们跟客户谈判,这是好事情。但是她做得不聪明。直接提出要分一半,这就会造成本能的抵触。

    liverson: 计上心头,坦然一点好了,给你一两个潜在客户,让你去折腾。如果能增加1%对成功率,一半就一半,得拼命学呀,毕竟别人多吃了几年饭,不喜欢被牵制的感觉,你就得有掌控全局的能力,啥都不说,只怪自己能力不够,加油学习,谢谢冰大和各位小伙伴鸡血十足毅冰:领导可以接单,但是应该帮助手下。适当赚一点可以,但是不应该自己提,那就连面子都不要了。而且分一半有点过分,我觉得,两成三成,相对比较合适。不至于让业务员那么反感和抵触。
    jacob: 我觉得这个是你们老板的问题,没有制定合理的主管和业务的分配机制。佳多宝:老板不会看这些,只注重结果,谁拿单就向谁。毅冰:但是聪明的老板,是做好平衡。


    佳多宝:现在都是土老板多。
    毅冰:土老板多,这才是好事情。大家才有发展的机会。如果都像发达国家那样,那大家连创业的土壤和机会都没了。
    佳多宝:有利也有弊,一个客户两个人在跟进,不管争得你死我活,只管结果谁拿了订单。
    毅冰:这样就会造成恶性竞争。内耗严重,公司怎么可能业务越做越好?而经理总是喜欢动别人的奶酪,其他业务员只会离心,然后用脚选择。


    毅冰
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    cn1001503224

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    太喜欢冰哥的分享了,每次看完都觉得收获满满。感谢哇~

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 4 楼#

    懒猫。。

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    海达俄罗斯专线

  • 7 楼#

    cnkldglobal

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    终于占到前排了,耶

  • 8 楼#

    cn****305

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    土老板多,这才是好事情。大家才有发展的机会。 这句话透露了了外贸业务员发展的方向

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    cn1518311271qbir

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    byntc

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    cn1511017468

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    令狐飞沙

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    毅冰,我看了你2010发的一个很火的贴,有1275页,差不多把你的外贸工作经验和你本人的生活经验也倾囊相授了,别人有没有收益我不知道,我是获得了很大的收益,不管是工作上的,还是如何做人的。很有人格魅力,这么年轻的年纪能达到人生的这种境界,不多得。希望你在获得足够多的财富之后能够成就一项对社会大众有意义的事业。我相信你能。我跟你是差不多同时代步入外贸领域的,只不过我做的外贸跟单,你说到之前的工作和生活经历的时候我特别能感同身受,很敬佩你在如此年轻的年纪把你的外贸事业做得如此专业,我依然是一个普通的外贸人,所以向你学习。

  • 15 楼#

    cn220279804

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    厉害

  • 16 楼#

    cn1510236160

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    棒棒哒,谢谢分享

  • 17 楼#

    cn1000324812

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    信息量很大,学习了

  • 18 楼#

    cn1000328775

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    特别赞,学到很多,技巧上的思维上的,都是精华!!

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    外贸是菜鸟的坑

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    涨姿势了



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    Susie: 代理说货分2单走。一单申报金额:756$. 另一单申报金额:720$
    Alvin: 应该不用了,你打电话跟DHL客服确认下。要的话就没必要分两票了。
    Susie: 问过了我单批货重量大于100kg  需要正式报关
    Alvin: 分批了还超过100KG?
    Susie: 对的 一个120 一个140 kg
    Alvin: 有问可否走大货通道吗?
    Susie: 我的是美术颜料。大货通道时什么意思?
    Alvin: 你直接打电话给DHL客服,问可否走大货通道。DHL的一个渠道服务,为那些大货又没有报关单证用的。颜料就更麻烦了,DHL还会要你的航空运输鉴定报告。
    Susie: DHL 说到付的话是不走大货通道的
    Alvin: 买单报关吧
    毅冰:大货DHL需要预付,用自己账号才可以。到付只接受快件。
    lin: 老师我有个客户,新开发的,他看按我们网站的价格砍价,网站的价格比常规售价都低,现在他咬着价格不放,怎么破?我有提议他寄个样品给我,但是他给了个重量就没下文了,,三天了~
    I see the below items in your website, and your prices.
    All those products are our repeat order, and we can order a big volume each year.
    Could you confirm those items have already passed the tests and the price included them ?
    Amy: 为什么网站会便宜,我们零售网站都贵。你们这是挖坑给自己跳啊。
    毅冰:网站上不要放价格。要放,也只能放零售价,或者trial order的价格。否则一下就曝光所有机密,被同行都知道了。

    Lena: 关于网上的照片,除了PS有没有好一点快速的处理照片的软件可否推荐一下???@毅冰
    毅冰:lena,网上的什么照片?你们的产品照片,不是应该实拍么?
    Amy: 你为什么不把你的新书P到照片上更新头像(⊙o⊙)?
    Lena: 就是用手机自己拍了产品照片,修改的美观一下,上传到阿里巴巴上呢
    毅冰:lena,手机不行,拍不好的。必须专业单反,或者微单也行。
    新书?还没有,我是蜗牛速度,如今每天都被答疑平台拖死了,根本没时间写书。
    Amy: 那个地道口语。
    毅冰:哦,无所谓,懒得弄了。
    Lena: 有个佳能的单反,说实话真不怎么会用呢。
    毅冰:lena,学一下,基本的单反技能,还是需要的

    Lena:
    学员越来越多,一个学员一个问题,一下就是上千个问题@毅冰-HK-Buyer
    毅冰:没错,所以我鼓励大家,简单的问题自己在课程里找答案。或者别人问过的问题,可以先看看我的解答。
    答疑平台其实无解,我不可能把这个工作交给同事处理。因为思维方式不可能完全一致。
    而这些本身又是开放式问题,每个人都是自己的情况,都有自己的案例,所以处理方式,考量的是思路。
    不是标准答案,选A或者选B。所以呢,只能全部自己处理。
    Lena:
    可不可以用关键词搜索问题!这样重复的问题不用再答复。
    毅冰:不行,很多问题,关键词覆盖不了。大部分都是这类开放式的问题。你觉得助手如何代劳?不可能的。也不可能设置关键词。只能按照我的思路来具体处理。所以呢,这就是我课程最大的价值,完全不可替代。哈哈
    同行想复制,几乎是不可能的。别人可以先学我的内容,然后出一套课程,这个不难。但是难的,是处理这些答疑。目前看来,我完全ok,自己处理吧,每天只要4-8小时左右,完全可以cover.
    时间呢,全力以赴之下,效率会越来越高的。而且,千奇百怪的各种疑难杂症,对我也是个挑战。很有意思。我做课程这块,其实兴趣占了大部分。我的答疑平台内容,其实远超主课了
    rita: “千奇百怪的各种疑难杂症,对我也是个挑战。很有意思”。冰大,这就是在繁杂的工作中找乐趣吧
    毅冰:这本身就是乐趣啊。你想啊,如果我不写书,不做课程,除了buyer本职工作外,全力打理自己的离岸公司,以我的经验和人脉,收入也不会比现在差的。所以这个选择,不完全为了经济利益,更多是兴趣。

    tavia: 上一节课的时间是25分钟,看答疑用了60分钟。里面都是精华呀
    毅冰:是的,鼓励大家多花时间去看答疑平台的内容。因为这方面,都集中了所有学员的各种疑难杂症和难以解决的问题,最有实战意义。

    佳多宝:老大,在你什么都提不起兴趣的时候,你会做点什么让自己慢慢走出这个圈?
    毅冰:佳多宝,其实要让自己一直有兴趣,就必须工作和放松结合。否则时间一长,就会觉得很无力,效率就不高。

    April: I am afraid I don’t have budget for samples.  If it is the case you may not send me the sample. 我收样品费,客人这样回的。。。。 没有预算还来要样品。没多少,几十块钱,但是我们是展会刚结束,样品很紧张,都没有库存,没有诚意的客户专门为他打一个样不知道是否值得。毅冰:如果客人给到付账号,当然有诚意。
    April: 是美国一家500强的公司在中国的采购部,冰大您看是否可以和他说我们提供样品,但是运费到处?各自分担?
    毅冰:当然可以啊,要求对方到付运费,你提供样品。当然,前提是样品单价不高的情况下。如果样品本身都超过1000块了,那一般情况下还是要收费的。

    Abby: 都没信心做外贸了。感觉外贸真的好难做
    毅冰:外贸的确难做。但是任何行业,要做好都不容易的。
    Julie: 我们老板说明年业绩再下滑 把工厂和销售部搬到印度去 说成本可以降低2/3。真的是这样子吗?
    毅冰:印度?你老板好天真。他肯定没在印度呆过。
    Julie: 他没在印度呆过 只是听说那里成本低的很 。冰大可以说一下你了解的印度的情况吗?
    毅冰:Julie,你让他吃吃苦头就知道了。我当然了解啊,很多供应商在印度。还有印度的office. 我也不怕告诉你,总部让我去印度分公司当首席代表,薪水直接double,我都没去。
    比如说,你老板想去印度当地招人,弄工厂,这简直就是天大的笑话。
    首先,印度工厂,我2013年下的订单,本来是2013年7月交货的,圣诞促销用。现在是2016年6月份,印度那供应商终于告诉我,可以出货了!!!(原谅我笑屎咯。。)

    卷卷:他们竟然还在做着...
    毅冰:做啊,我们只把regular items下给印度。原因很简单,他们什么时候出货,我们都可以拿来用。因为分流的作用,1/2下在中国大陆,1/4下在马来,1/4放印度。
    印度工人首先你就没法管。中国人管印度人,本身就很难。因为印度人大多懒惰,工作效率很低,然后加班又几乎不太可能。
    交货期严重不保证。今天拿了工资,可以消失半个月,没钱了,再回来上班。
    然后呢,三天两头给你来一次罢工什么的。印度人会抱团,让老板加工资。否则就来次罢工,或者把你的原材料卖掉。所以我们稳定的印度供应商和越南供应商,不是没有。但都是美国佬在印度和越南投资的工厂。他们对美国人,还是有点敬畏的。
    印度人天生就认为,美国世界第一,印度世界第二。你觉得他们能服你管理?哪怕如此,美国人在印度开工厂,还得找当地的印度人合伙,必须依靠地头蛇。

    Emily: 印度人优越感这么强
    毅冰:是的,你没去过印度,可能不了解他们骨子里的优越感。印度人总是把一句话挂在嘴上:我们要努力了,再不努力,中国人就要超过我们了。孟买的印度供应商也三天两头跟我讲:孟买这些年发展很快啊,如果速度慢了,就会被上海超过了。这就是他们天生的优越感。
    Amy: 那现在到底是印度好还是中国好,据我所知,他们也不是太差
    毅冰:当然中国好!印度你去过就知道了,到处垃圾,哪怕首都,哪怕孟买,也是一塌糊涂。我个人的感觉,不考虑商业区和五星级酒店,其他的城市规划,也就是中国80年代的水平。印度人的习惯,是焚烧垃圾,所以空气很糟糕,的确是。

    Momo: 新德里就是中央区环境好点,其它地方差得要死。
    毅冰:中央区还行,也是大企业和一些高级酒店的集中地。
    Momo: 我去了孟买,环境很差的。
    毅冰:我在孟买,除了展会晃一下,就是窝在酒店里哪儿都不去。
    jerry: 聊聊英国脱欧公投好吗
    Circle: 印度有钱的人 都很有钱??
    毅冰:说实话,我对英国印象不好,我的观点不够客观。circle,不一定。有很多印度人都黑在香港。他们就是一落地,然后香港这边的律师立刻申请难民庇护什么的。结果造成现在香港超级多印度黑工。当然,印度的富人也很多。别说印度了,哪怕中国任何一个国家级贫困县,都有富人啊。

    广州:新德里有没有地铁?
    毅冰:我都是定酒店的车,然后在印度的时间,全部用酒店的车跟司机。taxi担心不安全。

    jerry: If the uk public vote leave then the pound will drop and it will take 6months or more to get to same place and this will cause alot of uk business to stop buying stock from china until after 6months or a year. It can happen to me and u aswell lol
    这是客户给我发的。 好慌哟、 @毅冰 给我压压惊好吗
    毅冰:jerry,你多虑了。哪怕英国脱欧,对于中国供应商,反而是好事。英国在欧盟,德法这些产品自然方便流入英国市场。如果脱欧了,那就会有关税之类的,对于中国供应商,这是利好。其次,英国脱欧,英镑可能会强势,这样中国供应商的优势又出来了。然后英国脱欧,虽然不是欧元区,但是也一定会造成欧元区动荡,这样欧元或许贬值,正好可以买入欧元,等待时机卖出换美金。

    April: 英国未来的发展应该会挺好的
    毅冰:不会,欧洲的情况,发展挺好的是德国。英国衰落了,这个趋势不可逆,很难看到好的方面。单纯拼经济,英法加起来,勉强能跟德国打个平手。如果整个经济结构的科学程度,欧洲四强里,英法意联手,才能跟德国掰掰手腕。

    princess: 冰大大,对电能表这个行业了解不
    毅冰:电能表?power meter?


    Circle: 冰老师 那现在的话 澳洲市场是不是一个不错的市场啊?
    毅冰:澳洲一直都还好啊。

    Alisa: 如果未来英国脱欧,英镑会不会贬值,英国经济是否受损啊 会不会造成失业率增加
    毅冰:英国能否脱欧还是未知数呢,所以谈论这个问题为时过早了。很有可能这只是政客们的烟雾弹,为了自己的政治目的而已。这些问题,大家不用操心,是英国上下两院和总理需要操心的。

    princess: 公司目前就我一个人做外贸,其他人都不懂。我要跟领导谈,领导不跟我谈,我只好写了工作汇报给他,他可能看了,也没理我。需要冰大大指点!电能表外贸公司,这种情况是否可以一直坚持?
    毅冰:电能表我就做过几个小单子,以前给荷兰进口商供货的,所以没有太多信息可以给你参考。
    Alisa: 我很关系英国脱欧对我们造成的影响毅冰:或许中南海需要研究,但是你,不用考虑。我告诉你,你可以这样想,该采购还是采购,该消费还是消费。就像别人说美国经济形势不好,但是我住在美国,身边的美国人过去怎么样现在还是怎么样,还是照样shopping,照样超市买日用品。
    无非是经济数据上,可能难看一点,或者几个数字动一下。但是对老百姓,没有什么影响。
    jerry: 万一 他从中国采购的频率少了  我不是很亏吗
    毅冰:不用操那个心。不管他采购多少,对你的影响微乎其微的。你不用考虑这种大问题的。
    深圳:美元仍然统治全球。只要这个没变,美国人经济基本不会差那里去的。
    毅冰:对啊,美元是本位货币,美国人生活不会糟糕的。

    jerry: 我的英国客户 占了我90%的业务,今年买房指望他了。
    毅冰:所以你急需多方面开发别的客户,你绑在一个客户上,很危险。
    jerry: 好几个客户都是英国的。
    毅冰:你的产品是玩具,我可以负责任告诉你,哪怕经济环境不好,你的产品也不太会受影响。
    Emily: 厨具影响大吗冰哥?
    毅冰:像我们是美国超市,往往美国经济状况糟糕的时候,整体消费的确下降,我们库存量在增加,但是玩具这个category,居然还是增长的。厨具影响大。

    Emily: 为什么厨具影响大?
    毅冰:虽然欧美对于kitchenware,是采购和消费大类。但是如果兜里没钱的时候,厨房里可以不添置新的锅碗瓢盆。包括玻璃制品,也可以不添加。但是对于孩子的消费,家长们往往更加注重,会把有限的钱,除了食品外,都投在孩子的教育和用品上。所以婴童产品,反而销量走高。
    princess: 看来做玩具比较有前途是吧?我得改产品。
    毅冰:那不是这样说的。任何产品都有前途。
    princess: 我那个老师做木制玩具
    毅冰:任何产品都是极少部分人做得好。大部分人都一般般。木玩也不容易的。竞争对手太多,测试门槛不低。

    April: 任何产品都有前途?钢铁呢?
    毅冰:钢铁同样有机会。如果一点机会都没有,中国那么多企业家和富人又不是傻子,为什么还在做?

    XY: 冰哥,求助。德国客户要采购我们的产品,一定得TUV,BV, SGS等机构的zheng书,配套产品的供应商没有此类zheng书,我们能不能用别家zheng书发给客户,实际还是找我现有供应商买产品?
    毅冰:不行。如果在德国被抽检,查到不合格,然后进而查到你们造假。
    XY: 为什么?所有的产品都是我们报关出口
    毅冰:这个问题就严重了

    liverson: 冰大大,今天经理叫我把手头上客户资料整理一份给她,我该怎么办?之前跟她合作开发一个客户,没啥进展。合作ok后,提成对半分,她的口语棒,资历深。可是我不服,不想让她插一腿,怎么办呢
    毅冰:liverson,关键在于,经理的上司,是什么意思?
    liverson: 老板当然一切以订单为前提,也提到过客户半年没进展,让经理插手。有个同事成交客户后,经理就邮件客户沟通,其余全部交给同事,还分一半提成,所以不想她插手。
    毅冰:liverson,你经理太功利,走不远的。这样无法让员工对她心悦诚服,她的人脉会很有限,也就是这个样子了。
    Jessica: 不让经理插手你能搞掂?
    毅冰:不是搞定不搞定的问题,而是作为经理,帮助手下员工接单,这就是工作职责。
    liverson: 她主要是提出由我们团队一起服务这个客户,然后客户如果回了,就直接会跟她交流,毕竟客户喜欢官大的。这个观点或者切入点,有些时候也有用。
    毅冰:liverson,她帮助你们跟客户谈判,这是好事情。但是她做得不聪明。直接提出要分一半,这就会造成本能的抵触。

    liverson: 计上心头,坦然一点好了,给你一两个潜在客户,让你去折腾。如果能增加1%对成功率,一半就一半,得拼命学呀,毕竟别人多吃了几年饭,不喜欢被牵制的感觉,你就得有掌控全局的能力,啥都不说,只怪自己能力不够,加油学习,谢谢冰大和各位小伙伴鸡血十足毅冰:领导可以接单,但是应该帮助手下。适当赚一点可以,但是不应该自己提,那就连面子都不要了。而且分一半有点过分,我觉得,两成三成,相对比较合适。不至于让业务员那么反感和抵触。
    jacob: 我觉得这个是你们老板的问题,没有制定合理的主管和业务的分配机制。佳多宝:老板不会看这些,只注重结果,谁拿单就向谁。毅冰:但是聪明的老板,是做好平衡。


    佳多宝:现在都是土老板多。
    毅冰:土老板多,这才是好事情。大家才有发展的机会。如果都像发达国家那样,那大家连创业的土壤和机会都没了。
    佳多宝:有利也有弊,一个客户两个人在跟进,不管争得你死我活,只管结果谁拿了订单。
    毅冰:这样就会造成恶性竞争。内耗严重,公司怎么可能业务越做越好?而经理总是喜欢动别人的奶酪,其他业务员只会离心,然后用脚选择。


    毅冰
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    TEL:13715181357 小何
    海达国际物流-流俄罗斯专线
    海达俄罗斯专线



  • 终于占到前排了,耶



  • 土老板多,这才是好事情。大家才有发展的机会。 这句话透露了了外贸业务员发展的方向



  • 看完了。



  • 喜欢啊,受用






  • 受益匪浅



  • 用脚选择



  • 毅冰,我看了你2010发的一个很火的贴,有1275页,差不多把你的外贸工作经验和你本人的生活经验也倾囊相授了,别人有没有收益我不知道,我是获得了很大的收益,不管是工作上的,还是如何做人的。很有人格魅力,这么年轻的年纪能达到人生的这种境界,不多得。希望你在获得足够多的财富之后能够成就一项对社会大众有意义的事业。我相信你能。我跟你是差不多同时代步入外贸领域的,只不过我做的外贸跟单,你说到之前的工作和生活经历的时候我特别能感同身受,很敬佩你在如此年轻的年纪把你的外贸事业做得如此专业,我依然是一个普通的外贸人,所以向你学习。



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