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    毅冰83

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    答疑平台上,有一个学员提出一个很有意思的观点,原话我不记得了,简单复述一下,也谈谈我的一些看法。大致内容是:

    我做业务容易,跟客户谈判不艰难,在很大程度上是取决于老板和公司对我的支持,要钱给钱,要人给人,要资源有资源,要团队有团队,做不好就怪了。如果我是老板,他也特别乐意给我打工,遇到重要客户、重要项目随便打样,可以买机票直接飞过去跟客人谈,效率高,机会自然大,公司报销费用,可以悠哉悠哉。

    诚然,我从来都不否认,平台对一个人的成长太重要了,如果站在巨人肩膀上,的确是事半功倍的。

    这就好比你学物理,哪怕你再有天分,你自己摸索自己学习,成长终究是有限的。可如果你某个同学,虽然在物理这个领域,天分不如你,成绩也没你好,但是他的导师厉害,可能是诺贝尔奖得主,那他跟你的平台完全不同,眼界和经历也不一样,若干年后或许就会出现很大的差距。

    这个观点,说到这里,其实都是对的。可为什么我还要来这里唠叨几句呢?那是因为,这位朋友看到了别人好的一面,但是忽略了背后的东西。

    还是说上面这个例子,别人能得到诺贝尔奖得主青睐,招来做学生,那是一定有他自己的优势的地方的,一定有很强的悟性,有很好的优势。如果这个人真的很糟糕,只是运气好被录取了,我敢担保,如果他后期不付出大量的努力和心血,也是迟早都会被扫地出门的。这就是很现实的问题。

    那位学员想的是,找个好老板,给他大力支持,他可以从容接单,可以过得很舒适。而我要说的是,如果这样想的话,还是太天真了一些。

    首先,老板和员工是雇佣关系,也是合作关系。他不是你daddy,他在你身上的付出,都是要加倍回报的。

    你觉得遇到重要客户,老板不够支持你,没有免费打样,没有机会直接飞去国外谈,不给你报销头等公务舱机票,不给你住五星豪华酒店,你觉得是为什么?

    其实问题就在于,你的能力不足以让老板信任。

    但如果老板觉得投资的成功率很高,只要你出马,你谈不成的事情,公司里也没人办得到了。这种情况下,老板对你的充分信任,你过去的战绩和经历也证明了你的能力,老板才会支持跟配合你。

    说难听点,如果你就是一个小业务员的价值,如果只是跟跟单的水平,哪个老板会在你身上花大价钱呢?不会,老板对于员工也是投资,大的投资当然需要大的回报。

    我能走到今天,绝对不是遇到什么好老板,而是在一次次碰到各种问题后,证明我的选择正确;一次次在艰难的环境中战胜同行抢到机会,一次次把已经完蛋的客户重新拉了回来;一次次把老板都觉得没戏的客户争取过来。

    久而久之,老板对我就有了很强的信心和依赖,一旦碰到棘手问题,就想跟我探讨,接下来怎么布局;一旦碰到不错的潜在客户,就想让我来处理,他觉得放心,觉得成功率高,要钱要人都是一句话。

    所以前提是什么?前提不是你运气好,找个很好很慷慨很大方,拿钱不当钱用的那种国企老板,反正钱不是自己的,自己升官发财就行。只要是私人企业,就一定是利益至上,能给你投资,能在你身上砸钱,你就得有那个价值。

    可如果刚入行,或者做了几年还在底层怎么办呢?老板不会支持自己,很现实,没错。那你要做的,就是全面提升自己,用实力来争取老板的青睐,争取机会。

    很多篮球运动员,哪怕在国内已经是大明星,好不容易有机会去NBA,还是得坐很久的板凳。为什么?人才很多,别人团队很稳固,凭什么一开始就用你这个外来户?除非你用实力来证明,你真的可以做主力,可以入总教练法眼。

    那如何做到呢?

    教练或许会在某场比赛里,给你几分钟的上场机会。你要做的,就是在这几分钟里,充分展示自己的价值,让教练觉得Wow,居然短短7分钟,拿下12分,7次助攻,两个抢断,3个篮板,果然表现出色.然后在以后一次次给你几分钟的时间里,都能充分表现自己,教练才会越来越注意到你,才会越来越给你机会。懂么?

    不是碰到一个教练,跟你两眼对视一见钟情,然后就给你直接打主力,给你很高的薪水,别天真了。

    在企业也是如此。你要通过台下十年功来积累自己的能力,在有机会的时候充分表现自己,让老板赞赏,给公司处理棘手问题,给公司赚取可观利润。这样老板才会注意到你的存在,才会把你当成一个人物,而不是可有可无的一个小职员而已,少了这个人公司也没有任何影响。

    你看到我现在飞头等舱,世界各地度假,住的酒店全是顶级的,买一堆奢侈品。但是你没有看到的是,我拿600块月薪的时候;我吃三个月泡面和沙县小吃的时候;差不多20多个人合租房子的时候;春节前老板克扣我提成后辞职,口袋里只有200块不到还欠了几千信用卡账的时候。

    所以很多东西不是本来就有,不是应该的,不是天经地义的,而是经过一个过程,自己花了无数努力去争取来的。

    就好比如今做毅冰米课项目,MRHUA为什么选我合作?做外贸的千千万万,比我强的也不少,为什么是我?说白了,因为我有自身的价值,有唯一的特点,对公司而言不是可有可无、可以随时找人替代的。这就是用自己过去那么多年的经历来证明出来的

    我要不断去努力,不断完善自身,不断让公司看到我的价值,给公司赚取可观的收益,我才可以一直拿着高收入,可以跟公司提这样那样的要求。

    可如果哪天我做得很糟糕,没有进步,不能跟上这个时代变化,业绩一直下降,你觉得公司还会留着我么?别说高收入,随时扫地出门。

    我想告诉你一点:机遇很重要,没错。但是更重要的,是你要有那份能力和价值。否则哪怕机会给了你,你也抓不住;哪怕抓住了,你也留不住。

    你想要一直过舒适的日子,是要自己的双手去挣的,不是别人平白无故给你的。

    你今天选择米课,我相信你是为了改变,是希望能有不一样的人生。但是根本的根本,我们带给你的,还是思维的改造。

    要改变未来,先改变自己。

    不要迷信什么努力就会成功,错了,大错特错。很多人都很努力,每天工地搬砖的,你能说他不努力?你能说他没你辛苦么?他收入增长有限,是因为他的工作价值有限,可替代性很强,所以不可能会有很高的收入。

    所以不是努力就有用的,而是要有想法,有方向,要改变自己,要提升自己的价值,要让工作性质变得不同,要有不一样的思维方式。

    有了价值,才有跟别人讨价还价的资本。

    成长的过程或许不容易,路很长,很难走。

    在你没有到一定的阶段,没有资格跟那些能让你仰视的人坐在一起,一起喝杯咖啡的话,那就好好鼓励自己,默默前行。

    最好的自己,不是别人给的,而是自己争取的。




    如果各位有特别想了解哪方面的内容可以在下面留言给我,我会多分享一些相关内容的。

    如果你有问题想求助,或是想了解跟多外贸干货内容,可加我留言(见签名,加过的不要重复加)。



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    cn****hwk

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    能力不足,有再好的平台你也不会用用不好

  • 6 楼#

    cn1519371140rcwp

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    说得很在理,赞!

  • 7 楼#

    cn1520114790ooxp

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    厉害!虽然我很赞同你的观点,但是还是有一点疑义。

  • 8 楼#

    cn1517305480nlku

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    老师说的很好,但是我觉得有相关的平台也是很重要的

  • 9 楼#

    yzfyiy

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    厉害

  • 10 楼#

    mairuijie

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    写的太好了,值得我好好深思,一直默默关注你,做更好的自己,为自己加油

  • 11 楼#

    cn1515344248xpim

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    一个人只要是金子,他到哪里都会发光。

  • 12 楼#

    cn1515344248xpim

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    外贸行业竞争激烈,业务员没有使出自己浑身解数,想轻而易举地做出业绩出来简直就是天方夜谭。

  • 13 楼#

    cgs_cecoda

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    很有道理!要做有价值的人

  • 14 楼#

    cn1517594149qqbj

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    ........

  • 15 楼#

    cn1512226443

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    赞,我也是这样想的,喜欢看这样的励志文章给自己加油打气,外贸的路还很漫长,为了梦想一定不可以轻易放弃

  • 16 楼#

    rayouar

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    写得非常棒!感谢分享~

  • 17 楼#

    mgcocc

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    平台重要  机会重要 能力重要 努力重要

  • 18 楼#

    taihuamedical

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    有道理!很励志!打铁还需自身硬

  • 19 楼#

    cn1500448032

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    能力不足,有再好的平台你也不会用用不好

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