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    毅冰83

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    大家好,我是毅冰。

    今天继续之前和各位的约定,主要聊一聊从底薪600到世界500强,我的外贸之路

    好了,现在让我开始外贸进阶之路的第五课





     
    从底薪600到世界500强,我的外贸之路




    后台经常收到不少朋友留言,诉说初入社会的煎熬、吐槽社会的现实,同事的无情,没出单的焦虑,再看看微薄的工资....(此处略去几百字)

    自从上次写了篇5000字外贸职场文章,不少人又发现情商是硬伤了,同时也相当好奇我过往的经历,是如何一步一步走到现在?

    终于在一天下午,抽空跟毅家人聊了2个多小时,现整理出精华部分,记得那天一位毅家人说,想想自己都25岁,做外贸到现在还没什么拿得出手的成绩,怕以后没有出路。

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    毅冰英语学习心得分享


    因为我读大学的时候,自己打工赚生活费。

    男生寝室嘛,你懂的,都是玩游戏什么的。但是我会很担心,别人可以毕业了回家,家里会安排工作什么的,但是我可能就等于失业。那我怎么样都得有个什么生存的技能。

    想来想去,也没有什么自己能做的。那就想着,英语学一下吧,多少算一个技能,以后再烂,也可以混口饭吃。

    其实那时很搞笑,心里想着是,白天如果能找到工作,那晚上的时间,如果英文好的话,可以做家教,也可以做兼职的翻译什么的,能赚钱。那时候缺钱,书,也是买不起的。所以就去图书馆看。但越是这种物质匮乏的时期,就反而能让自己集中精力去学一些东西。

    后来终于找到一个机会,在星巴克兼职打工。星巴克还是不错的,当时在上海,总部居然提供了培训机会,有老外来教口语。然后我从老美那边得知,美国人学英文,根本不像中国人那样,这么下苦功夫。我就开始摸索,老美怎么学英文的。

    后来我就发现,其实真正的问题在于:

    语境。

    比如一个美国宝宝,可能从来没见过车载充电器,车充。家长会如何给孩子介绍这个车充?他们会指着这个东西,告诉孩子,this is car plug.

    其实就等于是有一个语境,当你看着产品的时候,英文是跟具体的东西结合。所以他们是在生活中无形中学的,绝对不是我们为了追求词汇量的死记硬背和强行学语法什么的。

    然后我发现,我在上海,没有这个环境啊,怎么办?那我就主动去营造这么个环境。我就用一个CD机,那时mp3还是新玩意,买不起。用一个CD机,刻录好美剧老友记,然后每天不管做什么事情,去哪里,耳机都带着。自己给自己创造语境。

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    我是怎么看平台选择


    因为很多人可能一开始去了一个不错的公司,我一个认识的朋友,刚毕业就去了starwood在上海的公司,就是喜达屋集团。等于那时候我拿600块薪水的时候,别人已经年薪10多万了。

    的确外企有完善的薪酬架构,福利制度,人事制度,还有技能培养等等,一开始对于新人,有很大帮助。我每次见他,都觉得好羡慕,觉得 对方好专业,好厉害。但是这种超级平台的保护伞,其实某种程度上也不利于他的发展。

    现在已经十年过去了,他从starwood跳槽hilton,再跳槽marriott,现在是中国区的中层,也是中国人可以做到的不错职位,年薪80万,不算差吧?在猎头手里,这都属于优势资源。但是同样十年,我到处奔波,到处打拼,到如今收入是他的好几倍。所以起点,好的平台,好的保护伞,也不绝对。

    我觉得我有一个特点,或许是因为自己过去一直都没钱,所以在钱上,就没有太计较,也没有那种很功利的成分。

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    情商是如何炼成的?


    还是思维方式。

    比如我刚毕业,找到第一份工作的时候,做业务助理。老板跟业务员说,平时带带我,订单可以让我跟一点,也教我一下。

    业务员在老板面前,无比爽快,放心,我一定好好带这个小兄弟,老大放心,我一定尽快让他上手,为公司分担压力。什么什么的,也就是这样的漂亮话。但是老板一走,业务员每天唯一做的,就是让我复印资料,让我什么文件找什么人签字,让我给他泡咖啡,洗杯子什么的,工作的事情,只字不提。

    然后呢,我也偶尔会问他,Ramon,什么时候有空,工作上教教我啊。他说,放心,我现在手里订单很多,都是重要客户,不能有任何差错,这样,你先看看公司网站和简介,看看样本什么的,先自学一下,我有空会跟你讲的。

    其实Ramon也属于情商高的人,他就是晾着我,不会教我任何东西,也不会把他手里的资源share任何一丁点给我。但是表面上,他还是很客气,很和谐。但是时间一长,老板会觉得,我怎么还不能帮公司处理工作,怎么这么慢。老板就会问,Ramon,到底怎么回事?你有没有用心带新人?

    Ramon开会就会说,哎呀,手里订单实在太忙了,我每天都抽出时间教他的,跟他讲我们的产品,我们的客户分布什么的。然后还会当我面问我,对吧?我可没亏待你吧?我当然不能直接驳斥,只能帮他圆下来,是的是的,Ramon平时很忙的,一有空都会跟我讲很多。老板这才放心。因为我知道,如果我说没有,实话实说,结果就是我一定在这个公司呆不下去,得离开。

    这就像欢乐颂里面邱莹莹的案例,她揭发了上司受贿,但是结果就是她破坏了职场潜规则,反而她没有错,却不得不被扫地出门。

    当时我当然没有这样的思维和经历,但是我潜意识告诉我,如果我对老板说实话,那我一定得罪了Ramon。

    结果就是,我如果留在公司,他一定给我穿小鞋,我会很难工作;我如果离开,我就什么都没有,一切从头来起,下个月吃饭和房租都没有着落。所以不管我如何选择,我都是输,他都是赢。所以我当初就明智了选择了一条不让自己立马饿肚子的路。

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    我是如何带新人?


    所以从我跟Ramon的经历,我开始觉得,其实新人好可怜,没人会教你,大家都防着你,你谁都不能得罪,找个工作还超级难,因为没有经验。

    所以那时候我就想,如果有朝一日我做了业务员,老板让我带新人,我一定全力以赴,不藏私。因为我就在想,这个世界这么大,客人这么多,机会这么多,生意做不完的,何必计较。

    我考虑的是,我教了新人,他背后捅我刀子,当然有可能,但是这种概率很低,因为我相信,大部分人还是nice的,在他最困难的时候,别人都不待见的时候,我伸了援手,那未来如果我有需要,他又有能力的话,他一定会还我这个情。但是如果这个新人我培养好了,说不定就跟我一条心,工作上全力支持我,我自己还省事了,团队作业总是更好的。因为将心比心,我也是从最底层做起,我知道最底层的新人的心态,和那种复杂的情绪。

    Jacob: “就算某天他走了,或者还有其他的合作机会呢?”

    毅冰: "对,因为没有人知道,当时的新人,若干年后,会不会比我强很多。可能会在很好的公司工作,可能会自己创业,可能会去外企,可能会去客户的buying office,都有可能。"

    多个朋友,多条路。说不定我无意中帮别人一下,这个人未来可能就成为我的贵人,来帮我。

    后来我每次带新人,或者管理团队的时候,我总是给他们灌输一种观念,就是生意做不完的,没必要内部竞争那么一丁点利益,外面有超级大的蛋糕,我们要去外面争取机会。

    April: “我们老板经常说,谁也不知道到最后会是谁帮谁,所以要我们能帮都经常帮。”

    毅冰:"没错,就是这个思路。"

    Maggie: “我想问一下,对于那种请教你一个问题,你给了确定的回复之后,又去问别人,你会不会有什么想法?还是只有我会心里不舒服? ”

    毅冰:“当然会所以这个就要看人,比较nice的,很用心的,我当然会全力教, 如果很糟糕的,或者那种不知道天高地厚的,问我,我当然会教。但是不问,我也不会主动教。”

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    其实生活谁都不容易,也希望大家看看我遇到同样的问题是如何应对,积极的思考,不要太局限在问题本身,我曾经也迷茫、煎熬过,只是最后坚持下来了。人总是要经历了,才会成长。

     

    PS: 2020年更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。共克时艰。


    「历史文章」

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过?
    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单






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    2020年更新


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    如果你有问题想求助,或想了解跟多外贸干货,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing61,备注:外贸圈




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    从底薪600到世界500强,我的外贸之路




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    自从上次写了篇5000字外贸职场文章,不少人又发现情商是硬伤了,同时也相当好奇我过往的经历,是如何一步一步走到现在?

    终于在一天下午,抽空跟毅家人聊了2个多小时,现整理出精华部分,记得那天一位毅家人说,想想自己都25岁,做外贸到现在还没什么拿得出手的成绩,怕以后没有出路。

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    因为我读大学的时候,自己打工赚生活费。

    男生寝室嘛,你懂的,都是玩游戏什么的。但是我会很担心,别人可以毕业了回家,家里会安排工作什么的,但是我可能就等于失业。那我怎么样都得有个什么生存的技能。

    想来想去,也没有什么自己能做的。那就想着,英语学一下吧,多少算一个技能,以后再烂,也可以混口饭吃。

    其实那时很搞笑,心里想着是,白天如果能找到工作,那晚上的时间,如果英文好的话,可以做家教,也可以做兼职的翻译什么的,能赚钱。那时候缺钱,书,也是买不起的。所以就去图书馆看。但越是这种物质匮乏的时期,就反而能让自己集中精力去学一些东西。

    后来终于找到一个机会,在星巴克兼职打工。星巴克还是不错的,当时在上海,总部居然提供了培训机会,有老外来教口语。然后我从老美那边得知,美国人学英文,根本不像中国人那样,这么下苦功夫。我就开始摸索,老美怎么学英文的。

    后来我就发现,其实真正的问题在于:

    语境。

    比如一个美国宝宝,可能从来没见过车载充电器,车充。家长会如何给孩子介绍这个车充?他们会指着这个东西,告诉孩子,this is car plug.

    其实就等于是有一个语境,当你看着产品的时候,英文是跟具体的东西结合。所以他们是在生活中无形中学的,绝对不是我们为了追求词汇量的死记硬背和强行学语法什么的。

    然后我发现,我在上海,没有这个环境啊,怎么办?那我就主动去营造这么个环境。我就用一个CD机,那时mp3还是新玩意,买不起。用一个CD机,刻录好美剧老友记,然后每天不管做什么事情,去哪里,耳机都带着。自己给自己创造语境。

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    因为很多人可能一开始去了一个不错的公司,我一个认识的朋友,刚毕业就去了starwood在上海的公司,就是喜达屋集团。等于那时候我拿600块薪水的时候,别人已经年薪10多万了。

    的确外企有完善的薪酬架构,福利制度,人事制度,还有技能培养等等,一开始对于新人,有很大帮助。我每次见他,都觉得好羡慕,觉得 对方好专业,好厉害。但是这种超级平台的保护伞,其实某种程度上也不利于他的发展。

    现在已经十年过去了,他从starwood跳槽hilton,再跳槽marriott,现在是中国区的中层,也是中国人可以做到的不错职位,年薪80万,不算差吧?在猎头手里,这都属于优势资源。但是同样十年,我到处奔波,到处打拼,到如今收入是他的好几倍。所以起点,好的平台,好的保护伞,也不绝对。

    我觉得我有一个特点,或许是因为自己过去一直都没钱,所以在钱上,就没有太计较,也没有那种很功利的成分。

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    情商是如何炼成的?


    还是思维方式。

    比如我刚毕业,找到第一份工作的时候,做业务助理。老板跟业务员说,平时带带我,订单可以让我跟一点,也教我一下。

    业务员在老板面前,无比爽快,放心,我一定好好带这个小兄弟,老大放心,我一定尽快让他上手,为公司分担压力。什么什么的,也就是这样的漂亮话。但是老板一走,业务员每天唯一做的,就是让我复印资料,让我什么文件找什么人签字,让我给他泡咖啡,洗杯子什么的,工作的事情,只字不提。

    然后呢,我也偶尔会问他,Ramon,什么时候有空,工作上教教我啊。他说,放心,我现在手里订单很多,都是重要客户,不能有任何差错,这样,你先看看公司网站和简介,看看样本什么的,先自学一下,我有空会跟你讲的。

    其实Ramon也属于情商高的人,他就是晾着我,不会教我任何东西,也不会把他手里的资源share任何一丁点给我。但是表面上,他还是很客气,很和谐。但是时间一长,老板会觉得,我怎么还不能帮公司处理工作,怎么这么慢。老板就会问,Ramon,到底怎么回事?你有没有用心带新人?

    Ramon开会就会说,哎呀,手里订单实在太忙了,我每天都抽出时间教他的,跟他讲我们的产品,我们的客户分布什么的。然后还会当我面问我,对吧?我可没亏待你吧?我当然不能直接驳斥,只能帮他圆下来,是的是的,Ramon平时很忙的,一有空都会跟我讲很多。老板这才放心。因为我知道,如果我说没有,实话实说,结果就是我一定在这个公司呆不下去,得离开。

    这就像欢乐颂里面邱莹莹的案例,她揭发了上司受贿,但是结果就是她破坏了职场潜规则,反而她没有错,却不得不被扫地出门。

    当时我当然没有这样的思维和经历,但是我潜意识告诉我,如果我对老板说实话,那我一定得罪了Ramon。

    结果就是,我如果留在公司,他一定给我穿小鞋,我会很难工作;我如果离开,我就什么都没有,一切从头来起,下个月吃饭和房租都没有着落。所以不管我如何选择,我都是输,他都是赢。所以我当初就明智了选择了一条不让自己立马饿肚子的路。

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    我考虑的是,我教了新人,他背后捅我刀子,当然有可能,但是这种概率很低,因为我相信,大部分人还是nice的,在他最困难的时候,别人都不待见的时候,我伸了援手,那未来如果我有需要,他又有能力的话,他一定会还我这个情。但是如果这个新人我培养好了,说不定就跟我一条心,工作上全力支持我,我自己还省事了,团队作业总是更好的。因为将心比心,我也是从最底层做起,我知道最底层的新人的心态,和那种复杂的情绪。

    Jacob: “就算某天他走了,或者还有其他的合作机会呢?”

    毅冰: "对,因为没有人知道,当时的新人,若干年后,会不会比我强很多。可能会在很好的公司工作,可能会自己创业,可能会去外企,可能会去客户的buying office,都有可能。"

    多个朋友,多条路。说不定我无意中帮别人一下,这个人未来可能就成为我的贵人,来帮我。

    后来我每次带新人,或者管理团队的时候,我总是给他们灌输一种观念,就是生意做不完的,没必要内部竞争那么一丁点利益,外面有超级大的蛋糕,我们要去外面争取机会。

    April: “我们老板经常说,谁也不知道到最后会是谁帮谁,所以要我们能帮都经常帮。”

    毅冰:"没错,就是这个思路。"

    Maggie: “我想问一下,对于那种请教你一个问题,你给了确定的回复之后,又去问别人,你会不会有什么想法?还是只有我会心里不舒服? ”

    毅冰:“当然会所以这个就要看人,比较nice的,很用心的,我当然会全力教, 如果很糟糕的,或者那种不知道天高地厚的,问我,我当然会教。但是不问,我也不会主动教。”

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    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素

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