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    毅冰83

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    大家好,我是毅冰。

    这周的文章主要围绕展会主题展开,参加过几次展会的朋友会明显感受到,近几年展会的效果不是很理想,大家按部就班的筹备,展会中忙着收集名片,展会结束后,再联系报价,然而很多客户都杳无音信,展会投入产出严重不符,公司也逐渐失去了参展热情,这似乎陷入恶性循环,但是同一个公司,也有部分业务每次参展都可以收获几个优质客户,那么问题来了,如何高效跟进展会资源让参展收益最大化?

    那么今天,我们就来具体聊聊这方面的问题。好了,让我们开始外贸进阶之路的第18课。




    如何争分夺秒拿下展会客户(附亲身经历)




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    说到这儿想到了我曾经的一个经历:


    客人询价一款户外的椅子,大约12美金,然后呢,客人要求改动扶手,弧形做成直形,然后靠背再做高2厘米,要我核算价格。

    我的做法,当晚就跟工厂确认,如果这样改动,价格多少,然后给我连夜帮忙,把样品打出来,当晚送到FEDEX的仓库,这样,第二天下午就可以让在香港收到。

    我第一天晚上就给客人一个PRICE SHEET, 给他准确报价,根据他要求修改过的价格,然后针对性的画好效果图,然后新的毛净重和装柜数据也发过去。

    第二天下午,我收到样品后,看看没问题,我就给这个客人打电话了,“还在香港吧,昨天你询问过我们一款椅子的价格,要求改动扶手和靠背,我昨晚已经发了报价单给你,不知道有没有留意到?“

    客人说,啊, 我还没看,我回头看一下。

    我说:“样品我已经让工厂连夜完成了,现在已经到香港,你住哪个酒店,要不我给你送过来。

    客人立刻回复,我就在展会,现在就过来看。

    结果,这个项目顺理成章,立刻拿下。

    这就是效率。

     

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    PS: 在这里感谢毅家人Eva在米问整理分享了这次在线答疑,结尾附上她个人感想:

    不管你是位高权重的外贸主管,业务精英,抑或是刚入行的新手,对于展会,永远不要轻视,无论展位大小,态度一定要端正,准备工作一定要多下功夫,尽量达到四两拨千斤的效果。毕竟砸了那么多钱,付出了,就要有收获,只要这样,展会才算是一次成功的平台。

    冰哥分享的案例确实是好,给我们强调的是一种新时代的跟进效率。但因为行业不同,所以大家要审时度势,根据具体的情况去执行。



    关于更多展会的准备工作,展会其间的高效跟进,以及展会后的业务开展如果进行,邮件如何编写等等干货都在毅冰米课里面(展会,show&fair) 章节,大家在参展之前,可以再去温习下,也欢迎大家进行免费的试听~


    试听方式:


    可搜索我的公众号(见签名),在公众号内回复“畅学”两个字,然后按照文字提示操作即可。


    温故而知新,可以为师矣。

    我们一起,共勉,加油!

    图片:640.webp.jpg


     

    PS: 在这个特殊的时期,给外贸圈的朋友送一些福利,共克时艰

     



    「历史文章」

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过?
    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系
    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单
    【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路

    【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?

    【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练
    【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办?
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    【外贸进阶路010】老客户半年不下单了,原来真相是这样.
    【外贸进阶路011】产品出了问题,诚实 or 隐瞒?
    【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟
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    【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件

    【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
    【外贸进阶路017】给客户做PI时,如何巧妙设置交货期


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    毅冰83

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    如果你有问题想求助,或想了解跟多外贸干货,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing63,备注:外贸圈

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    厉害

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    你的帖子好经典

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    cn1501703156

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    冰大大太棒了!

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    nbangricht

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    很不错

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    cn1511232068

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    jydesai

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    冰大我男神

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    认真分析

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    正好要去参展。收

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    bytld

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    学习,学习

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