加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2740
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    导读】今天要分享的内容是如何有效的收集关键词。几乎把10年来积累的所有经验和方法等压箱底的货都拿出来了。相信,看完这篇文章,你也不用看别的了。不过,我真的很担心,明天上班公司的小伙伴们会揍我。记得,要救我!




    史上最强的的关键词收集方案,10年经验统统给你了
    文 外土司(原创,转载请联系本人授权

    我们都知道关键词很重要,不管是红海词,还是蓝海词,只要你越精准,你被搜索到的机会就越大。所以如何找到这些词就显得尤为重要。

    我一般从以下几个方面去收集关键词。

    1. 行业主词
    其实这个就不用说了,任何一个产品都有一个行业的通用称呼,只要你做销售就都知道。比如led light, 还有它下面的行业主词led flood lightLed panel light等等。

    有人说我刚开始接触这类产品,真不知道准确的称呼是什么。那你可以去alibaba和google上搜,根据图片去锁定同类产品,然后根据大多数人的描述去锁定这个主词。这个so easy,就不多废话了。

    确定了行业主词后,就需要开始扩充关键词数据库。

    2. Google广告词数据库
    打开Google广告词工具,注册邮箱登陆账号,然后进入关键词搜索页面进行搜索Led light (举例),出现如下页面(如果你还不知道怎么进google,加我微信我告诉你)。

    图片:1.jpg



    (1). 可以选择搜索的区域,比如你要搜美国,你要搜英国,想搜那个区域搜就搜那里。默认是全球。
    (2). 可以选择搜索语言,英语啦,西班牙语啦,葡萄牙语啦,包括周杰伦说的最屌的中文。
    (3). 可以选择Google的数据库,或者Google及合作伙伴的数据库。
    (4). 可以过滤你不想要的关键词,就是你希望搜索结果里不包含这些词。
    (5). 可以选择搜索结果的展示月份以及每月的搜索热度图,和alibaba的最近12个月热搜词差不多。

    这些选择功能对于关键词的精准搜索是超级有用的,对做市场调研、判断、分析等也都很有帮助。

    再看下面的搜索结果展示:

    图片:2.jpg



    (1). Ad Group Ideas, 意思是组合关键词数据。就是包含了搜索关键词的词组们,例如Led Bulbs, 意思是包含了Led+Light+Bulbs的热门搜索词。这个功能非常厉害和有用,看下面。

    (2). 具体的组合词列表。例如Home Led,显示有18个热门组合词。你把鼠标放在上面会跳出一个非常猛的图,它会把它们全部显示出来。也就是说home+led+light这三个词组合的热门搜索词组有18个,这等于一网打尽啊。而且你点击它,18个词的所有数据会跳出来。

    图片:3.jpg



    (3). 平均每月搜索热度。也就是这18个词组每月的热度总和。
    (4). Google判定的卖家竞争度,分高中低。
    (5). 参考的出价水平。因为Google是按点击收费的,这里给了大概的竞价参考值。
    (6). 告诉你总共有53个词组合,如car+led+light, 如Outdoor+led+light等等,你可以根据你的需要收集这些关键词。这些关键词收集起来可不得了了。

    在Ad Group Ideas边上,还有一个Keyword Ideas-单个关键词数据。和刚刚组合词点进去一样,出现的是单个词数据,只是更直观。

    图片:4.jpg



    外土司我大爱Google啊。

    3.1 Alibaba 热门搜索词
    B2B平台后台的数据库也非常有用。因为我只做了alibaba, 所以就分享alibaba的。在后台的热门搜索词工具里去输入行业主词led light(举例),里面有卖家竞争度,橱窗数,搜索热度和过去12个月搜索热度。这些数据都是平台实打实的搜索数据积累起来的,相对于自己从其他渠道搜集的词,更有参考性。

    图片:5.jpg



    分享些整理这些词的方法:

    a. 如果你不能判断所有的词到底是不是自己卖的产品,那很简单,把每个词放到alibaba主页或google图片里去搜,一一来验证。验证是对的,就纳入你的关键词数据库。

    b. 有些人说关键词太多了,一个一个验证要验到什么时候啊。那就用傻办法,全部copy下来,到时候全部发。有什么关系,要有宁可错杀一千,不可放过一个的气势。

    c. copy的时候建议把数据都copy下来,不要只摘录第一列的关键词。为什么要这样?有这些数据供参考,对后续的关键词运营很重要,Google也一样(后续会分享)。比如你可以根据搜索热度来划分,比如以80为基点,80以上的全部收集,以下的不收集。

    d.  教大家一个快速copy和整理这些关键词方法,整页整页的copy到excel表里,自上而下黏贴,全部黏贴完了然后在excel表格里把格式调整下就好了。黏贴的时候你会发现很有意思,原来图标部分的数据会变成文字,它是这样的。这样做效率很高很多。

    图片:7.jpg




    3.2 Alibaba 我的产品
    在后台数据管家知己里点我的产品,里面有所有你发布产品的曝光、点击、访客和词来源等数据,其中这个词来源工具可以帮助我们扩充我们的关键词数据库。例如brushless motor这个产品,

    图片:8.jpg



    词来源下面有个more,点击这个more会出现所有曝光的来源关键词,见下图。

    图片:9.jpg



    发布的产品会积累很多的曝光关键词,有一些是你已经整理过的,有一些是新出现的,alibaba会保留一个月的数据,你可以每周或每月去整理一次,把有用的关键词收集下来。

    再分享一条,看到那些有点击的关键词没有,那可是绝对的干货关键词。我们是要求有点击的词要重点关注的.

    3.3 Alibaba 访客详情
    在后台的数据管家知买家里点访客详情,里面有所有访问过你网站的客户信息,其中有一条叫常用搜索词的,可以直接帮助我们从客户常用的搜索词中收集关键词,这个也非常精准。见下图。

    图片:10.jpg



    3.4 Alibaba 询盘页面
    在后台的询盘页面可以收集到所有给你发询盘的客户的常用搜索词,点具体的询盘,然后看左下角。你也可以从中整理出新出现的关键词,虽然可能会和访客详情里的重复。但因为是发询盘的客户,所以他的常用关键词可能就有询盘关键词。不要告诉我你不明白什么叫询盘关键词,就是转化成询盘的那个关键词,这可比点击关键词宝贵的多。

    图片:11.jpg



    建议定期从访客详情和询盘页面去搜集、整理有用的词。

    3.5 Alibaba 行业视角
    在后台的数据管家知行情里点行业视角,添加完你产品所属的一级行业后就可以进入淘词里查看关键词数据,见下图。

    图片:12.jpg



    这里有几个地方要注意:
    (1). 淘词这里的热搜词是指该行业下的所有关键词的热搜排名。搜索上升最快词是指一周该行业下排名上升最多的词。零少词其实就是蓝海词,或者叫冷门词,客人搜的比较少的词。
    (2). 这里的数据只针对行业,而非主关键词本身,所有并非那么精准,需要自己去筛选。行业的选择其实就是你发布产品时的类目,有些是三级的,有些是四级的。
    (3). 中间的是按全球区域进行排名。
    (4). 右边是可以选定国家,你想看美国该行业下热搜词的排名就选美国。

    行业视角主要是了解一些热门主关键词的变化,这段时间那个词变热了,那个词不热了,方便你对关键词运营进行调整。当然,如果你前面的4点都整理过了,到这里就没什么好整理了。

    Google和Alibaba这两个方面是关键词收集的主力军,必须运用起来。
    但是,还有一些其他的途径也万万不可错过。


    4. 客户邮件、网站和面对面沟通
    平常收到客户询盘、邮件和文件的时候,要留意邮件内容中客人不经意留下的关键词。因为每个客人可能对该产品有不同的习惯叫法,有些词就是他那个区域常用的,收集起来发布就特别有针对性。

    平常去浏览客户网站的时候也一样,要顺便留意客人对该产品、对应用、对规格等的描述,可以提取关键词来发布。因为客户的描述有时才是最专业和正确的。

    面对面沟通、拜访的时候,有意识的和客人沟通对产品的称呼,他习惯搜索该产品用的关键词,以及他这个区域对该产品的习惯称呼。

    这些词直接来自于你的客户,都是非常有效和精准的词,要多加整理。

    5. 竞争对手平台网站和官网
    有时候实在觉得没地方整理了,就去平台上搜竞争对手的关键词,你有那么多竞争对手,你就去看他用了哪些关键词,你就把他整理下来,这个的数量可就非常可观了。如此多的经验被你搜集起来,哪怕你在怎么是个新手,都可一日千里。

    既然客户的网站可以去搜关键词,那当然竞争对手的网站也可以搜关键词了。这个就不多说了。

    最后,说说关键词收集时的注意事项。
    (1). 日常积累是非常重要的。以上分享的这些途径有些可集中时间整理,有些只能靠日常留心收集,特别是客户相关方面的,看到了就要收集下来。

    (2). 定时整理,及时发布。关键词收集来后还是要用表格进行筛选和整理,然后及时发布。因为越早发布,你就越可能早被客人搜到。

    (3). 要形成差别。有些关键词因为你整理到,你发布了,而别人没有,你就比别人多一个机会和可能。这就是你和别人的不同之处,差别就是竞争力。

    (4). 用心和坚持。冰冻三尺非一日之寒,不积跬步无以至千里。其实人和人的差别很小,有心的人时时在意处处留心,加上坚持,做着做着就比别人优秀了。想一想,这些方法也是外土司我10来年一点点积累起来了,不是一戳而就的。

    关于关键词的收集我把我能分享的都分享完了,具体还是要靠每个人自己去做,去试。关于关键词的系统化运营,会抽时间分享给大家。

    写了6个小时,写到凌晨2点,终于可以说晚安了。

    图片:13.jpg



    【土司闲聊】
    1. 最近可能关注的人多了,隔两天没写就觉有压力,对不起谁似得,真是劳碌命啊。
    2.
    文章都是原创,转载请联系本人授权。近来总有未经许可转载文章并署他人名字的事情发生,有些打击我原创的积极性,如大家看见烦请告知我,支持原创,先行谢过!

    推荐点原创文章,有兴趣可看看。

    《【原创】如何系统化跟进和管理客户,外土司独门秘方》
    《【原创】英国脱欧对中国外贸的影响 (独家)》
    《【原创】有一种收款方式叫不看水单,落袋为安》

    《【原创】 这些世界各地不同的窗户,做外贸的你看过几个》
    《【原创】我们要不要做代运营,老板和业务应该怎么看》
    《【原创】有些客户欠你一个订单,别忘记了》
    《【原创】不是老外就是客户,有种贱叫自己犯贱》
    《【原创】有一种苦,叫只有做外贸的才了解》
    《【原创】阿里客户分析大法,要赚钱抓紧学》
    原创故事曲筱绡,谁的青春里没有几个混混!》
    《【原创】从外贸菜鸟到老手只要七天,成长不是靠时间!》
    《【原创】客户拒付余款的终极解决办法,外土司独家分享》

    《【原创】什么样的人会成功?《欢乐颂》里的邱莹莹》
    《【原创】100%选对类目的7种方法和7个注意,再选错要打屁股了》
    《【原创】报错价的完整解决方案(强烈推荐)》

    《【原创】2016,我们要不要走一达通》
    《【原创】你真的适合做外贸么,还是该趁早改行 》
    《【原创】贝宝不是支付宝,死了你也别吐槽 》
    《【原创】未来五年阿里要这么玩,再不认真看看你真的要死了 》
    《【原创】外贸就像过山车,心脏不好的不要做》
    《【原创】客户要找Girl怎么办?怎么办? 》
    《【原创】2016, 外贸业务员的基本要求 》  

    平常很忙,有问题可加我微信留言(见签名),不闲聊!

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24404
    • 积分
      4002
    • 铜币
      55402

    沙发
  • 名人堂
    2 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2740
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    第一次到这里,先送个见面礼吧!哈哈

  • 3 楼#

    我是小芒果

    • 粉丝
      152
    • 人气
      910
    • 积分
      0
    • 铜币
      2055

    写的很详细啊

  • 4 楼#

    贸小七-王

    • 粉丝
      625
    • 人气
      4587
    • 积分
      50
    • 铜币
      3160

    你造福各位外贸网友啦!

  • 5 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4029
    • 人气
      8793
    • 积分
      2946
    • 铜币
      4961

    谢谢分享,很详细

  • 6 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2586
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    绝对干货!希望继续分享!

  • 7 楼#

    Dorothy89

    • 粉丝
      1
    • 人气
      200
    • 积分
      0
    • 铜币
      39

    很详细,感谢分享

  • 8 楼#

    srtdrillbit

    • 粉丝
      1
    • 人气
      114
    • 积分
      15
    • 铜币
      19

    请问这是需要付费的吗?因为曾经弄过,显示的关键词只有十几个。

  • 9 楼#

    dingfengkeji

    • 粉丝
      4
    • 人气
      84
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    对于外贸菜鸟来说,好多有用的东西,那个Google的方法确实不知道用,求指导

  • 10 楼#

    hyhtdzdx

    • 粉丝
      2
    • 人气
      138
    • 积分
      0
    • 铜币
      27

    google广告词工具需要收费吗

  • 11 楼#

    cn1001159022

    • 粉丝
      7
    • 人气
      202
    • 积分
      0
    • 铜币
      45

    谢谢分享!!

  • 12 楼#

    Sam Yu

    • 粉丝
      6
    • 人气
      398
    • 积分
      0
    • 铜币
      125

    KEW WORDS

  • 13 楼#

    cn1515599259batd

    • 粉丝
      1
    • 人气
      47
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    绝对干货,谢谢你,希望能多多分享

  • 14 楼#

    很久很旧

    • 粉丝
      21
    • 人气
      472
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    谢谢分享

  • 15 楼#

    cn1510866213

    • 粉丝
      3
    • 人气
      118
    • 积分
      0
    • 铜币
      19

    大神写的好出色,继续支持,谢谢

  • 16 楼#

    cn1516149124asqo

    • 粉丝
      1
    • 人气
      41
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    大神,谷歌的搜索怎么用,求帮助。

  • 17 楼#

    gridswell

    • 粉丝
      1
    • 人气
      59
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    谢谢楼主的精彩分享

  • 18 楼#

    chinabhm

    • 粉丝
      7
    • 人气
      410
    • 积分
      40
    • 铜币
      0

    谢谢,喜欢

  • 19 楼#

    cn1510469343

    • 粉丝
      1
    • 人气
      74
    • 积分
      10
    • 铜币
      1

    真是很有用的资料!

    1.根据图片去锁定同类产品,然后根据大多数人的描述去锁定这个主词。这个不会,能讲下吗?




    2.不知道怎么进googl,google 没法用,打不开。能教下吗?

449 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待