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  • 名人堂
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    外土司

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    2016,找工作就要选这些行业
    文 外土司原创,转载请联系本人授权


    年终了,又到了换工作的高峰季。

    最近很多人都来问我,土司,我打算换工作,能否给些建议,比如说选行业该怎么选。这是个挺大的问题,私信里一下子也说不太清楚,所以就想着专门写一篇文章谈谈我的看法,算是2016开年的一份小礼物,送给打算换工作的土友。

    俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。这句话在古代和解放前适用,如今的确过时了。

    那时候的男人入行要拜师,最低期限三年。一旦拜了师,师傅可是比父母还大的人,收你就是大恩,换了就是不仁不义不忠不孝,跳槽的成本太高风险太大!

    现在换个工作家常便饭,爱咋咋地。

    那时候的女人在社会上没有什么地位,也没有改变自己命运的机会,惟一的一次机会就是嫁人。嫁得好了这辈子算有福了,嫁的不好也要认栽,全凭运气。

    现在呢,嫁人前可以先谈几次恋爱,完了还可以试婚,真的结婚后发现过的不爽的还可以离了再找。这才叫自己的人生自己做主。

    所以,别信什么人生的第一份工作最重要,那都是瞎TM扯蛋。

    找工作选行业,先要放松心态,不必权衡过多。真要权衡,以你的社会阅历和经验,你权衡的了么!只能去试。心态放松了,再来看行业。

    外贸三十多年,火了一轮又一轮产品。服装火完火鞋子,鞋子火完火杂货,杂货火完机电,机电火完火五金,五金火完火小家电,小家电火完火太阳能,太阳能火完火LED,等等等等。火到现在,火基本都灭了。现在你随便找个外贸人问什么产品好做,回答基本一致,什么都难做。因为产能严重过剩,竞争都白热化了。

    那在这样的情况下,该如何选择一个相对较好,能长期发展的行业呢?

    分享三点个人建议:

    1.如果是大路货行业,选择走品牌化的企业

    什么叫大路货行业?

    大路货行业就是指传统大行业,例如服装,鞋子,杂货,五金,机电,LED,小家电,太阳能等等。这些行业的特点是市场大,门槛低,产品同质化严重,竞争极其惨烈。网上你随便一搜,供应商成百上千。随便拿一款样,报价也成百上千,大家都能做。最后,比来比去,就比价格。在这样的行业里工作,你怎样才能和别人不同,是赢得竞争的关键。

    什么叫走品牌化?品牌化有两种。

    一种是品牌已经被市场认可了,这类基本上是大公司,市场开拓和销售渠道比较稳定,知名度也挺高。但是随着竞争加剧,行业洗牌,这类企业还是有很大的机会增长。这部分增长不是来自于市场体量本身增长,而是来自于竞争对手死亡让出来的市场份额,特别是小微企业的死亡。

    另外一种是瞄准一个细分市场,正在打造品牌的企业。说的通俗点,就是走在品牌化路上。这类企业往往就是行业的改革者和颠覆者,有清晰的目标和愿景,有独特的思维和商业模式,本身也有一定的基础。这类企业往往反应很快,发展迅速。遇上这样的企业就要好好珍惜,无论是对个人价值实现和的职业发展都是非常好的机会。

    品牌化的企业如何辨别,很简单,你只要去看它的官网就能看出个端倪。

    还有,面试的时候你也可以留意对方是否有品牌相关的介绍。


    2.选择有一定门槛的行业。这里主要指的是技术门槛。

    这类行业主要集中在机械加工,电子电气,新材料,新设备等产业。主要特点是市场不大,门槛高,行业相对集中,产品定制化。竞争主要聚焦在技术能力创新或加工水平,而非价格因素。

    相应的,这类行业对外贸人员也有门槛。

    首先你需要一定的时间来了解产品和技术,学习一些专业的行业知识和专业术语。这个过程可能本身比较枯燥和乏味,特别是对女孩子而言。

    其次,你需要一定的时间才能成交。这些带有技术性的行业销售的周期相对较长,做销售你要能耐得住寂寞。从初期的技术要求的沟通,到开模做样,到样品测试,又回到样品改进和调试,再送样测试,到开始小批量试单。一个项目短的要几个月,长的可能要几年。对渴望快速成单的业务员来说的确是个考验。但是这也恰恰是它有持久竞争力的地方。因为技术门槛较高,竞争就不那么激烈。因为专业知识和经验的积累,你就无可替代。因为产品的定制化,合作的客户就非常稳定。这些都是优势。

    这类企业如何辨别,也不难。你去网上一搜,没几家同行。就是冷门。


    3.互联网+行业。也可以说是物联网企业。

    有些是传统企业转型为互联网+企业,有些是新创企业。他们的共同点就是提供和物联网相关的产品和服务。例如3D打印,智能硬件和软件等等。

    这是未来的趋势。这些行业的特点是市场变化快,高成长,高风险。所谓高成长,就是一旦一款产品开发成功就可以打爆市场,快速大体量增长暴富,例如这两年的平衡车。所谓高风险,就是市场变化和更新太快,产品还没开始销售,就发现被淘汰了。

    但是对于销售端来说,都会是不错的发展平台。

    首先,你卖的是明天乃至未来的产品,你每天可以接触到很多和未来有关的产品和信息,我称它为互联网产品思维(独创名词哦)。即使这家倒闭了,到另一家你也依然可以大展宏图。

    其次,你学习到的是互联网销售思维,这是比互联网产品思维更宝贵的东西。也就是说你掌握的是5年后,10年后的销售方法。想一想,如果我们在5年前,10年前就掌握了现在的销售模式的话,那得有多恐怖。找个房间堆钱吧。

    这类企业如何去辨别,就不用我说了吧。你看看人家做的产品就知道了。

    以上三点就是我对行业选择里理解和建议。


    外贸到底难不难做,其实公有公的说法,母有母的说法。很多人天天喊难做,生意不好,也的确是。也有些人订单太多,来不及做,也大有人在。

    关键还是看人。所谓三百六十行,行行出状元,也是真的。

    无论你这行有多难做,去看看做的好的那些人,找找他们做的好的地方,多学习学习,多努力努力,你也一定可以达到那个高度。

    事在人为,不是么!

     

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    63岁的Lisbeth Zwerger插画作品

     
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  • 名人堂
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    外土司

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    坐沙发,有问题的可以加微信留言,加油。

  • 2 楼#

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    2016新年快乐

  • 3 楼#

    小苹果

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    新年到,祝福大家啦!!!

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    kf or tea

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  • 5 楼#

    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 6 楼#

    cn1001618925

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    说的很有道理

  • 7 楼#

    daisyzhang

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    “这类企业如何去辨别,就不用我说了吧。你看看人家做的产品就知道了。”
    最关键的点啊!!!!!不明白,没有觉悟

  • 8 楼#

    Q736399980

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    有道理

  • 9 楼#

    勇者无畏

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    大神们的见解很实际,也是很贴近我们的需求。

  • 10 楼#

    szjnt

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    谢谢外土司的无私分享!

  • 11 楼#

    Wade,Oh

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  • 12 楼#

    cn1512920477

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    谢谢分享

  • 13 楼#

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    好棒

  • 14 楼#

    aspower123

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    受教了

  • 15 楼#

    明哥教你撩妹子

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    大品牌的客户都在老员工手里,竞争也很激烈的吧~~

  • 16 楼#

    小朋友。

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    说那么多都说不到点

  • 17 楼#

    bagtalk

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    谢谢楼主分享
     大路货行业的知名品牌也不多,
    有个疑问 “瞄准一个细分市场,正在打造品牌的企业”   这个细分市场 能具体一点么?
    大路货行业正在打造品牌的企业 前景如何?

  • 18 楼#

    为梦想努力Lisa

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    楼主一直很见解独到,向你学习!

  • 19 楼#

    清沐

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    楼主可否举例一些呢?
    有一定门槛的行业,不太懂啊。

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