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    文 外土司原创,转载请联系本人授权



    最近好多土友问我关于提成的问题。

    年底了,做业务销售的谁不关心自己能拿多少钱回家呢。梦想啊,孝敬啊,长脸啊,都要靠这个实现呢。

    劳动所得,都是应该的。

    所以就想着分享个提成六部曲,都是猛料,估计写完要炸开了锅。不过没关系,改革开放都30多年了,提成也不是什么秘密了。你以为藏着掖着,其实大家都心知肚明着呢。

    第一部,先说说常见的销售额提成方式。

    那就直接开门见山,刺刀见红,不废话了啊。

    销售额提成法

    什么叫销售额提成?就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。

    常见的销售额提成方式有以下几种:

    1.销售额的0.8%
    就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。

    2.销售额的1.0%
    就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。

    3. 销售额的1.5%~2%
    就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W, 。

    4. 其他的销售额比例
    很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。

    5. 保底的销售额比例
    什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。

    很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

    采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便结算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。


    Ps.更多的销售额提成法欢迎大家留言补充,有问题也可以微信留言给我(见签名)


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    后续5部会陆续发出,都是猛料!如有问题,可加我微信181901774留言,所有建议仅供参考,不闲聊!
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    cn1516227664tgsm:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢。
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    jasonchem:期待版主后续的文章。回到原帖
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    cndghuabao:话说大家的保底销售额要达到多少啊?有一年120W的吗?

    期待楼主下文~
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    cn1511656399:对我们大家都有帮助,来支持一下回到原帖
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    fsnhszwj:过来支持一下!回到原帖
    谢谢喔。
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    cn1513082674:利润的5个点回到原帖
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    cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢一直支持。
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    cn1511903669:我们公司也没有这个制度回到原帖
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    cn220008233:(纯利润-保底) 提6个点的飘过回到原帖
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    cn1511353225:亲,给你个好评哦!回到原帖
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    cn1512036747:总是改来改去 不清楚回到原帖
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    cn220251915:我们公司是按利润算提成喔,老板给一个价格,然后业务员在此价格基础上加利润点,赚到的利润算提成。回到原帖
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    cn1106081484ixnm:我们是毛利的3个点。回到原帖

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